Théophile Cailleux
Marseille
Profil professionnel
Responsable de développement commercial B2B avec plus de 7 ans d’expérience, spécialisé dans la conquête et la croissance de portefeuilles à fort potentiel. Expert en prospection, négociation et closing, avec une capacité démontrée à générer une forte croissance du chiffre d’affaires. Reconnu pour la création de relations durables avec des décideurs (DG, DRH) et pour l’exécution de stratégies commerciales performantes.
Vue d'ensemble
8
8
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Expérience
Responsable de développement commercial
Babilou
Marseille
2024.09 - Actuel
• Développement et gestion d’un portefeuille B2B dans le secteur des crèches inter-entreprises
• Croissance du chiffre d’affaires de 150K€ à 750K€ en 18 mois (+400%)
• Mise en place d’une stratégie de prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, réseau)
• Développement et animation d’un réseau de partenaires locaux (UPE13, Club 29, Entrepreneurs d’Euroméditerranée)
• Création et entretien de relations de confiance avec les directions de crèches du groupe
• Négociation et closing de contrats entreprises (DG / DRH)
• Contribution à la stratégie de positionnement local visant à atteindre et consolider la 2ᵉ place du marché
• Recrutement et management de proximité auprès d'un alternant commercial
Chargé d’affaires
HOSPIMEDIA
Lille
2018.01 - 2024.01
• Développement et gestion d’un portefeuille clients B2B dans le secteur de la santé
• Surperformance des objectifs commerciaux : +20% à +150% chaque année
• Prospection active et qualification d’opportunités à fort potentiel
• Fidélisation et développement des comptes existants (upsell / cross-sell)
• Construction et pilotage de plans de comptes stratégiques
Conseiller commercial
Groupama
Lille
2015.08 - 2017.01
• Gestion et développement commercial d’un portefeuille clients particuliers
• Vente de produits d’assurance, épargne et services bancaires
• 100 % des objectifs atteints en affaires nouvelles
Formation
Licence 1 - Licence Responsable de Développement Commercial
Cepreco - CCI
Roubaix 2014.09 - 2015.06
DUT - DUT Techniques de Commercialisation
Université Lille II
Roubaix 2012.09 - 2014.07
Compétences
- Prospection B2B & développement de portefeuille
- Closing & négociation commerciale
- Stratégie commerciale & plan de comptes
- Développement de réseau & partenariats
- Relation clients PME, ETI et Grands Comptes (DG, DRH)
- Adaptabilité & performance en environnement concurrentiel
Langue
Français
Langue maternelle
Anglais
Opérationnel
Bénévolat au Resto du cœur
à Marseille 4ème arrondissement
Informations complémentaires
- Trail, Triathlon, randonnée, VTT
Chronologie
Responsable de développement commercial
Babilou
2024.09 - Actuel
Chargé d’affaires
HOSPIMEDIA
2018.01 - 2024.01
Conseiller commercial
Groupama
2015.08 - 2017.01
Licence 1 - Licence Responsable de Développement Commercial
Cepreco - CCI
2014.09 - 2015.06
DUT - DUT Techniques de Commercialisation
Université Lille II
2012.09 - 2014.07