Lionel PREVOST
Commercial/Responsable du développement commercial
Widensolen
Profil professionnel
Commercial confirmé avec plus de 20 ans d'expérience dans la vente et le développement de portefeuilles clients. Reconnu pour mon sens du relationnel, ma capacité de négociation et mon efficacité sur le terrain, j'interviens sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation. Orienté résultats, je souhaite rejoindre une entreprise dynamique pour contribuer activement à sa croissance commerciale.
Vue d'ensemble
21
21
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Expérience
Responsable de projet/ Développement commercial
Indépendant
Colmar
2018.08 - 2025.12
- Développement et gestion d'un portefeuille clients
- Prospection terrain et suivi commercial
- Accompagnement de clients dans la définition et le suivi de projets
- Relation client et négociation des offres
- Développement commercial via réseaux de partenaires et prospection terrain
- Élaboration d'offres, négociation et contractualisation
- Organisation d'événements commerciaux et actions de parrainage
Responsable des ventes
TD Automobiles
Horbourg-Wihr
2018.01 - 2018.07
- Management et animation d'une équipe et des sous-traitants
- Prospection commerciale : mailing, phoning, terrain.
- Analyse des tendances du marché, des modes de consommation et de l'évolution des prix pour adapter les stratégies.
- Traitement des litiges avec les clients.
- Identification et résolution rapide des problèmes rencontrés par les clients pour assurer leur satisfaction et fidélisation.
- Pilotage des ventes, des stocks et des marges
Commercial véhicules d'occasion
H et M Automobiles
Horbourg-wihr
2013.03 - 2018.01
- Prospection et développement d'un portefeuille clients
- Négociation et vente de produits annexes et services
- Organisation et structuration de l'activité commerciale
- Analyse des besoins et des contraintes pour apporter la réponse la plus adaptée.
- Gestion des situations d'urgence avec calme et sang-froid.
- Adaptation rapide à différents interlocuteurs et différentes situations.
- Maintien de l'ordre et de la propreté dans l'espace de travail.
- Réalisation des tâches confiées en suivant les procédures et les instructions données.
Commercial secteur
Groupe Oblinger
Colmar
2011.05 - 2013.03
- Prospection et fidélisation clients
- Organisation d'actions commerciales
- processus de vente BtoC BtoB
- gestion d'agents Citroën
Commercial Secteur/ Showroom
Groupe Oblinger
Colmar
2011.03 - 2013.03
- Gestion d'un portefeuille clients et prospection active
- Animation d'un réseau de partenaires
- Organisation d'événements commerciaux
- vente de véhicules neufs et de produits annexes
- Collaboration en équipe en communiquant, en partageant les idées et en mutualisant les efforts.
- Adaptation rapide à différents interlocuteurs et différentes situations.
Commercial VN et VO
Garage Dittel
Colmar
2005.05 - 2011.03
- Vente, prospection et fidélisation clients
- Gestion des stocks VN
- Organisation d'actions commerciales (Portes ouvertes, défilé de mode)
- gestion propreté du show-room
- Gestion des situations d'urgence avec calme et sang-froid.
- Adaptation rapide à différents interlocuteurs et différentes situations.
Formation
BTS - Vente automobile
Université Vente Volkswagen
Villers-Cotterêts 2009.01 - 2009.12
BTS - Conseiller Commercial
AFPA
Strasbourg 2004.01 - 2004.12
Compétences
- Prospection terrain, téléphonique, réseaux (sociaux, BNI, Apporteur d'affaires)
- Méthode
- Gestion budgétaire
- Gestion des priorités
- Rigueur
- Écoute active
- Motivation des collaborateurs
- Développement et fidélisation clients
- Négociation commerciale et closing
- Gestion de portefeuille clients
- Analyse des besoins et conseil client
- Atteinte et dépassement des objectifs
- Organisation d'actions commerciales
- Utilisation de CRM, Word et Excel
Informations complémentaires
- Activités associatives
- Voyages
- Pêche: membre actif d'un club depuis 5 ans
- Musique
- Pratique du sport (foot, salle, vélo)
Langues
Anglais
Intermédiaire
Allemand
Intermédiaire
Français
Langue maternelle
Chronologie
Responsable de projet/ Développement commercial
Indépendant
2018.08 - 2025.12
Responsable des ventes
TD Automobiles
2018.01 - 2018.07
Commercial véhicules d'occasion
H et M Automobiles
2013.03 - 2018.01
Commercial secteur
Groupe Oblinger
2011.05 - 2013.03
Commercial Secteur/ Showroom
Groupe Oblinger
2011.03 - 2013.03
BTS - Vente automobile
Université Vente Volkswagen
2009.01 - 2009.12
Commercial VN et VO
Garage Dittel
2005.05 - 2011.03
BTS - Conseiller Commercial
AFPA
2004.01 - 2004.12