Stéphane Roche

• Suivi et développement d'un portefeuille de plus de 15 millions d'Euros.
• Négociation et pilotage des accords internationaux avec les clients grands comptes.
• Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés.
• Encadrement et accompagnement de l'équipe de vente pour atteindre les objectifs fixés.
• Suivi des indicateurs clés de performance pour mesurer la pertinence des actions commerciales.

• Développement et fidélisation du portefeuille client par une prospection ciblée.
• Reporting d'activité régulier, communication des résultats, point sur les dossiers en cours.
• Gestion des litiges commerciaux.
• Établissement et négociation des offres commerciales, négociation des contrats.
• Suivi des tendances marché, veille commerciale.

• Suivi et développement de clients ''Grands comptes'' représentant un portefeuille de plus de 4 millions d'Euros.
• Prospection sur les zones Europe de L'Ouest et Europe du Nord.
• Réalisation et suivi d'offres commerciales. (tarifications & services)
• Préparation et participation aux salons Internationaux.

• Accompagnement de TPE-PME en développement de projet.
• Aide à la création d'une offre commerciale.
• Suivi et Animation d'un réseau de client sur le marché national.
• Organisation et participation au salon Prolight & Sound (Allemagne)

• Définition de la politique commerciale internationale.
• Réalisation des supports marketing et communications pour les marchés Exports.
• Développement des marchés Europe, Eurasie et Asie.
• Animation du réseau d'importateurs / distributeurs.

• Prospection, développement marchés Asie et Océanie (Importateurs et grossistes)
• Participation aux salons internationaux.
• Négociation et achat de solutions d'emballages.

Présentation et vente auprès d'architectes d'intérieurs.

Apprentissage et application des produits sur chantiers.

Prescription de marques de cigarettes auprès des restaurants, bars, spectacles, etc.