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STEPHANE PIERRON

STEPHANE PIERRON

MANAGER & COMMERCIAL
Salt en Donzy

Profil professionnel

Manager commercial :plus de 20 années d'expérience dans différents secteurs à la tête d'équipes de commerciaux.

Animation de services connexes: Service client, téléventes, logistique..

Forte capacité à la prise de décision dans l'intérêt de l'entreprise et des clients.

Dotée d'un grand sens du leadership et de l'organisation dans la réalisation de projets rentables et porteurs.

Vue d'ensemble

35
35
years of professional experience

Expérience

DIRECTEUR GENERAL Marketing & Vente

IDEAL ENERGY
LYON -69001
09.2021 - Actuel
  • Domaine d'activité : courtage en énergie pour les entreprises
  • Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
  • Gestion des budgets, suivi des dépenses et recommandation d'ajustements.
  • Gestion financière de l'entreprise (achats, facturation).
  • Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
  • Négociation des contrats avec les clients et gestion de la relation fournisseurs.
  • Élaboration et gestion du budget annuel pour optimiser l'allocation des ressources financières.
  • Recrutement du personnel, avec intégration des embauchés à leur arrivée.
  • Développement et mise en œuvre de stratégies d'entreprise pour favoriser la croissance et l'amélioration continue.
  • Élaboration et mise en œuvre de stratégies opérationnelles visant à améliorer la rentabilité.
  • Pilotage opérationnel de l'entreprise, définition des actions et élaboration de la politique de l’entreprise.
  • Gestion des relations avec les partenaires externes, tels que les fournisseurs, les clients et les organismes de réglementation.
  • Management des équipes, 20 personnes.
  • Contribution à la mise en place et à la réalisation de projets spécifiques en fournissant une aide opérationnelle aux équipes.

Directeur commercial France

IDR GROUP
Rhône Alpes
01.2021 - 08.2021
  • Domaine de l hygiène de l'air et la bio sécurité
  • A ce poste je fus chargé de:
  • Faire appliquer la politique commerciale de l 'entreprise
  • détecter de nouveaux marchés et nouvelles sources de business
  • Établissement et négociation des offres commerciales, négociation et signature des contrats, paiement des acomptes.

  • Gérer la force de vente existante
  • Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
  • Recruter et animer le réseau de vente indirect (prescripteurs, agents commerciaux,)
  • Négociation et conclusion de contrats avec des partenaires clés, distributeurs et clients.
  • Etre force de proposition sur les axes commerciaux, marketing, et logistiques
  • Gestion du service client



Chef d'agences

LINKEO
RHONE ALPES
02.2015 - 04.2021
  • Linkeo -Communication digitale circuit b to b Paris 6 eme, Gestion et animation de deux agences commerciales (Lyon et Grenoble: 10 commerciaux-2 technico-1 chef des Ventes)
  • Recrutement
  • Animation et pilotage de la force de vente
  • Gestion administrative et commerciale
  • Pilotage et suivi des indicateurs commerciaux
  • Organisation du travail en priorisant les tâches dans le but de répondre aux attentes et de respecter les délais.
  • Collaboration en équipe en communiquant, en partageant les idées et en mutualisant les efforts.
  • Atteinte des objectifs fixés en mobilisant les moyens nécessaires et en s'adaptant aux circonstances.
  • Proposition de solutions innovantes en s'appuyant sur l'expérience terrain et en effectuant les recherches nécessaires.
  • Contribution à la résolution des problèmes en apportant les solutions adaptées et en formulant des propositions d'amélioration.

Directeur régional

FUTUR TELECOM
PARIS
09.2002 - 11.2014
  • Secteur B to B Basé Paris 8 eme, Pilotage de la direction commerciale France région
  • Encadrement et animation de_80 personnes, formation des équipes, accompagnement dans leur montée en compétences.
  • Mise en place de la stratégie commerciale de la société et d'actions locales pour fidéliser la clientèle.
  • Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
  • Supervision des activités commerciales, logistiques et administratives au sein de la région attribuée.
  • Suivi régulier des indicateurs clés de performance pour mesurer l'efficacité des actions mises en place.
  • Développement et gestion de relations solides avec les partenaires clés et les clients majeurs.
  • Négociation des contrats avec les clients et gestion de la relation fournisseurs.
  • Collaboration étroite avec le siège social pour garantir une communication fluide entre les différentes instances dirigeantes.
  • Évaluation des performances individuelles des sites de la région et mise en place de plans d'amélioration.
  • Animation des réunions régionales, partage des bonnes pratiques.
  • Représentation de l'entreprise lors des événements professionnels.
  • Gestion administrative, commerciale, et financière
  • Responsabilité du suivi de la politique nationale grands comptes
  • Reporting auprès du PDG



Chef des ventes, Directeur d'agence

CWS France
03.1995 - 08.1999
  • Secteur de l hygiène tpe/ pme/ Grands comptes: Ets de propreté
  • Villeneuve d'Ascq, Lancement d'une agence régionale dans le secteur de l 'hygiène sanitaire
  • Management de 8 commerciaux-Un chef des ventes
  • Cycle court b to b
  • Cycle long grands comptes
  • Entreprise de nettoyage
  • Développement chasse: 70 %
  • Clients:30 %
  • Quatre challenges annuels commerciaux remportés en pole position.
  • Animation d'ateliers pour former les équipes commerciales sur les produits et les méthodes de vente internes (discours commercial, clientèle ciblée), accompagnement personnalisé des collaborateurs.
  • Management de l'équipe au quotidien, gestion des plannings, définition des missions et des objectifs de chaque collaborateur, animation des réunions, conduite des entretiens annuels, maintien d'un bon climat social.
  • Mise en place de mesures correctives afin d'améliorer les performances des équipes et la rentabilité de l'agence (organisation du travail, nouvelles pratiques, revue des procédures ...), conduite du changement.
  • Réunions régulières avec l'équipe afin d'échanger sur divers sujets les performances passées et à venir.

Responsable d'agence

TFN
Lille
07.1993 - 02.1995
  • Gestion d'un centre de profit régional dans le domaine de la propreté
  • Prospection , chasse de nouveaux clients
  • Management de trois commerciaux
  • Management des inspecteurs (exploitation)
  • Gestion et pilotage de compte d'exploitation
  • Développement grands comptes (industries)
  • Gestion global du centre de profit (achat-stocks-planning personnel)

CHEF DES VENTES

Xerox
LILLE
02.1988 - 06.1993
  • Recrutement formation , animation d'une équipe composée de sept commerciaux
  • Gestion des programmes d'embauche et de formation pour développer des équipes de commerciaux sachant suivre les objectifs afin de maximiser la rentabilité de l'entreprise.
  • Exécution de plans d'action fixés au début du mois dans le but de relever les défis fixés et de les atteindre en fin de mois de façon progressive.
  • Accompagnement et formation d'une équipe de commerciaux et afin d'assurer les bonnes performances de l'entreprise.
  • Encadrement sur le terrain des [Poste]s afin de les aider à développer leurs compétences et améliorer le chiffre d'affaires du magasin.

Commercial

KONICA
PARIS
01.1987 - 05.1988
  • Sur un secteur géographique donné : 75 et 93 je fus chargé de commercialiser une gamme de copieurs auprès de tpe et grosses, Excellent résultats personnels 110% de réa sur toute la période.
  • Présentation des gammes de produits aux clients en leur expliquant leurs caractéristiques, orientation sur la solution la plus adaptée à leurs besoins, réponse aux demandes d'informations.
  • Négociation des offres en appliquant la politique commerciale en vigueur (prix de vente, conditions de livraison), traitement des objections, rédaction et signature des contrats.
  • Conduite des rendez-vous clients 10 par semaine.
  • Gestion administrative des dossiers clients.
  • Reporting d'activité sur l'outil CRM.
  • Prospection terrain afin de développer le portefeuille clients, ciblage des prospects en suivant la politique commerciale de l'entreprise.

Formation

Mention Anglais-Néerlandais -

Lycée Henri Wallons
Valenciennes

BTS - Actions Commerciales

Lycée Henri Wallons
Valenciennes

Compétences

  • Animation d'équipe
  • Méthodes d'organisation du travail
  • Recrutement
  • Formation (théorie Terrain)
  • Optimisation du rendement
  • Capacité à fédérer
  • Gestion de projet
  • PowerPoint
  • Flexibilité
  • Respect des procédures
  • Sens de l'organisation
  • Rigueur
  • Créativité
  • Procédures d'audit
  • Gestion budgétaire

Informations complémentaires

  • Animer, encadrer, développer, piloter

Langues

Anglais
Intermédiaire supérieur (B2)
Hollandais
Langue maternelle

Chronologie

DIRECTEUR GENERAL Marketing & Vente

IDEAL ENERGY
09.2021 - Actuel

Directeur commercial France

IDR GROUP
01.2021 - 08.2021

Chef d'agences

LINKEO
02.2015 - 04.2021

Directeur régional

FUTUR TELECOM
09.2002 - 11.2014

Chef des ventes, Directeur d'agence

CWS France
03.1995 - 08.1999

Responsable d'agence

TFN
07.1993 - 02.1995

CHEF DES VENTES

Xerox
02.1988 - 06.1993

Commercial

KONICA
01.1987 - 05.1988

Mention Anglais-Néerlandais -

Lycée Henri Wallons

BTS - Actions Commerciales

Lycée Henri Wallons

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