Stephane COUTURIER
Directeur centre de profits/Directeur Développement
Marseille
Profil professionnel
Prendre des responsabilités dans le lancement et/ou le management d'un centre de profit services ou produits B2B. Elaborer la stratégie commerciale/marketing et piloter le développement de l'activité. Faire bénéficier de mon expérience technologique, de management d'équipe, de gestion et de relation clients, acquises internationalement.
Vue d'ensemble
29
29
years of professional experience
Expérience
Directeur Générale Délégué
NGE Energies Solutions
06.2023 - 10.2025
- Structuration du métier Electricité/Energie sur l'ensemble des 20 agences.
- Mise en place d'une stratégie marchés/métiers.
- Développement commerciale IRVE, ENR, Sûreté ,Grands Comptes.
- Développement du chiffre d'affaires de 45% en 2 ans (78MEuros en 2025), amélioration de la rentabilité, sécurité TF de 36 à 11, recrutement de 100 personnes.
- Acquisition de sociétés.
- Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
Directeur Développement International
CVE - Producteur d'énergies renouvelables
12.2019 - 06.2023
- Développement énergie renouvelable solaire en Afrique et création de la filiale en Afrique du Sud.
- Ouverture de nouveaux pays et création de filiale en Espagne pour le solaire.
- Recrutement de l'équipe Afrique du Sud et Espagne.
- Développement du pipe solaire de 40MWc en Afrique du Sud et 60 MWc en Espagne.
- Prospection de nouveaux clients et développement du portefeuille existant.
Directeur SNEF Connect
SNEF
01.2014 - 12.2019
- Création de la marque autour des courants faibles, smart building, smart city et sûreté.
- Structuration du métier au niveau national.
- Elaboration de la stratégie, identification des startups partenaires.
- Développement des activités (Sûreté, Sécurité, IOT, Smart city/Port/Industrie, data center, efficacité énergétique).
- Gestion de 10 agences en France.
- Augmentation du chiffre d'affaires de 35MEuros à 60MEuros en 3 ans.
Directeur Europe Centrale et Orientale
SNEF
03.2011 - 01.2014
- Gestion des agences en Russie, Pologne et Ukraine.
- Développement commercial et gestion des grands comptes (Lafarge, Total, L'Oréal...).
- Définition de la stratégie globale de la zone et des investissements.
- Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
- Production annuelle de 80MEuros. Fermeture de la filiale en Ukraine.
Direction Télécoms
SNEF
07.2008 - 03.2011
- En charge des contrats Télécom opérateurs et constructeurs
- Contrat déploiement pour le 4ème opérateur 3G Free Mobile.
- Contrat avec un des principaux constructeurs chinois (Huawei) pour l'installation d'équipements pour SFR, Bouygues et ADSL Orange.
- Augmentation de 20% du chiffre d'affaires et de 2% de la marge nette pour l'activité Courants Faibles.
Directeur Home and Broadband Networks
SAMSUNG
02.2006 - 07.2008
- Développement d'une division infrastructure télécoms sur le marché français.
- Définition de la stratégie pour les marchés du très haut débit Wimax, IP TV, mobile.
- Interface technique et commerciale avec le siège en Corée.
- En charge des relations institutionnelles et collectivités locales.
- Contrats déploiement pilote Wimax (Free, Hub, ...).
- Support institutionnel pour le lancement de la télévision mobile auprès des opérateurs et régulateurs. Contrats IP TV Set Top Box (Orange, Canal Plus, Bouygues) de plus 300 M€.
Directeur Marketing Produit 2G/3G
NORTEL
04.2002 - 02.2006
- En charge de la ligne produit 2G/3G pour les régions US, Europe, Asie.
- Business Plan EDGE et gestion du budget avec la R&D (30 MEuros).
- Interface ChiefTechnical Officer lors du plan de déploiement EDGE pour Orange – Bouygues et TMO US.
- Analyse produits, marketing de l'évolution des besoins de : Orange – TMO US – Cingular – Vodafone – Bouygues.
- Négociation au niveau produits de plusieurs contrats (>100 MEuros).
Senior Manager Business Plan et Applications Mobiles
NORTEL
03.2000 - 04.2002
- Elaboration de Business Plan opérateurs lors des achats des licences 3G.
- Rentabilité projets 3G (France, UK, Allemagne, Espagne, Portugal, Italie).
- Définition des ARPU, CAPEX, OPEX, Cash Flow, P&L.
- Les Business Plan ont été utilisés par les comités de direction des opérateurs et leurs banques (rentabilité, autorisation de crédits, financement) ou encore par le BCG.
Manager Support Technique et Commercial Moyen Orient et Afrique
NORTEL
04.1997 - 03.2000
- Support aux ventes de solutions réseaux mobiles.
- Réponse aux appels d'offre : proposition technique & financière, négociation contractuelle.
- Responsable du développement des ventes dans la région (4 personnes).
- Contrat de > 50 MEuros avec un opérateur en Turquie.
Formation
Ingénieur -
MBA entreprise -
Compétences
- Direction de centre de profit
- Business développement
- Marketing produits et services
- Esprit d'initiative
- Dynamisme
- Collectif
- Créativité innovante
Personnalisé
- Cours Télécom/Business Plan en école d’ingénieur (ESME Sudria, Centrale Marseille, MBA EM Lyon)
- Wing Foil
- Trail
- Triathlon
- Course à pied
- Guitare
Informations complémentaires
- Sport : Trail, Triathlon, wingfoil.
- Musique : guitare dans un groupe.
- Enseignement (Centrale Marseille, ESME, EM Lyon).
- Bénévole pour l'association Contact Club, Apprentis d'Auteuil.
Langues
Anglais
Courant
Chronologie
Directeur Générale Délégué - NGE Energies Solutions
06.2023 - 10.2025
Directeur Développement International - CVE - Producteur d'énergies renouvelables
12.2019 - 06.2023
Directeur SNEF Connect - SNEF
01.2014 - 12.2019
Directeur Europe Centrale et Orientale - SNEF
03.2011 - 01.2014
Direction Télécoms - SNEF
07.2008 - 03.2011
Directeur Home and Broadband Networks - SAMSUNG
02.2006 - 07.2008
Directeur Marketing Produit 2G/3G - NORTEL
04.2002 - 02.2006
Senior Manager Business Plan et Applications Mobiles - NORTEL
03.2000 - 04.2002
Manager Support Technique et Commercial Moyen Orient et Afrique - NORTEL
04.1997 - 03.2000
Télécom Paris - Ingénieur,
INSEAD – London Business School - MBA entreprise,