Servanne GUILLET

• Gestion de la relation clients (fabricants d'aliments, FAFeurs, Organisations de Production) en lien avec les experts internes
• Prospection commerciale
• Représenter l'entreprise et développer un réseau professionnel
• Assurer des missions commerciales transversales

=> Ouverture de 3 Grands Comptes (Marché de négociations long terme)

• Négociation des accords commerciaux annuels et mise en place des plans d'affaires associés(Assortiments, Promotions…)
• Développement et renforcement de la collaboration avec les clients qui me sont confiés. Définition de la stratégie de développement des comptes sous ma responsabilité.
• Gestion de l'interface entre les clients Grands Comptes et les services de l'entreprise : force de vente, pôle clients, production, logistique, comptabilité, marketing …
• Gestion du suivi budgétaire des comptes confiés.
• Animation et pilotage des Chefs des ventes régionaux dans leur mission de négociation régionale. (4 régions)

=> Poids : 71% du CA GMS Pôle Epicerie France

• Négociation régionale auprès de 6 centrales d'achat. (3 marchés).
• Définition et exécution du plan d'affaires.
• Définition d'objectifs annuels et semestriels des commerciaux
• Animation d'une équipe commerciale (4 à 6 Chefs de secteur)
• Suivi et pilotage des résultats région
• Recrutement
• Formation aux techniques de ventes des collaborateurs

• CPM France BU Pepsico : Manager d'équipe (GMS) - 3 ans
• BOLTON Solitaire : Chef de secteur puis Chef de file (GMS) - 6 ans 1/2
• MARIE Restauration : Chef de secteur RHF puis Chef de secteur GMS - 2 ans (Contrat en alternance puis CDI)
• POMONA Passion Froid : Télévendeuse puis Commerciale terrain - 2 ans (Contrat en alternance)