Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
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Compétences
Informations complémentaires
Langues
Chronologie
Generic
Sébastien  ISAAC

Sébastien ISAAC

Directeur commercial
PERPIGNAN

Profil professionnel


Directeur commercial confirmé ayant une bonne connaissance du marché et de la concurrence avec plus de 32 années d'expériences dans le monde de l'automobiles et services associés , j'établis des stratégies commerciales pertinentes et efficientes. Reconnu pour mes qualités managériales et mon esprit d'équipe, je sais animer une force de vente et assurer sa montée en compétences.

Vue d'ensemble

34
34
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education

Expérience

DIRECTEUR COMMERCIAL VI

LG AUTOMOBILES
PERPIGNAN
03.2020 - 04.2025
  • Développements des ventes Pl et Fuso sur la plaque LG.
  • Validation des 4 Niveaux Programme constructeur T-Rex
  • 2023 : 1er Site France en performances Commerciales pour LG Béziers et 9eme place pour LG Perpignan.
  • 2024 : Meilleur Distributeur Fuso France.
  • Animation activité Commerce VI
  • Animation d'une équipe de 3 Commerciaux , accompagnement à leurs certification Vendeur VI Daimler.
  • Optimisation des marges.
  • Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.

DIRECTEUR COMMERCIAL UTILITAIRES

LG AUTOMOBILES
OCCITANIE
05.2018 - 02.2021
  • Mise en place du programme Constructeur Van-Pro.
  • Participation au recrutement des équipes commerciales.
  • Suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.
  • Encadrement d'une équipe de 7 commerciaux via un management de proximité, définition des plannings et des objectifs mensuels et annuels.
  • Pilotage du déploiement des opérations de promotion : supervision des campagnes d'information, suivi des chiffres de vente, rédaction de rapports.
  • Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.

CHEF DES VENTES UTILITAIRES

GROUPE de WILLERMIN
MARSEILLE
04.2017 - 05.2018
  • Développement des ventes , Restructuration activité Commerce utilitaires sur 6 Concessions,
  • Animation de 7 commerciaux VUL.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente.
  • Préparation programme Mercedes Benz Van-Pro.
  • Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.

DIRECTEUR / BRANCH MANAGER

VOLVO TRUCKS FRANCE
CHAMBERY GRENOBLE
12.2012 - 04.2017
  • Management des équipes, 25 personnes sur 2 concessions VI.
  • Pilotage et gestion complète du Projet Concession Veurey en remplacement de la concession de Fontanil-Cornillon.
  • .Restructurations ateliers.
  • Gestion budgets annuels, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
  • Montages AO Projets Veurey suivant cahier des charges établit.
  • Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.

DIRECTEUR AGENCES

FRAIKIN FRANCE
RHONES ALPES
01.2007 - 12.2012
  • Directeur Agence régional Semi-Remorques

Parc Avril 2010 : 363 CT. Parc Sept 2012 : 561 CT

  • Responsable des agences Lyon Ouest , St Etienne , Clermont Ferrand + 80 de résultats d'exploitation entre 2007 et 2010
  • Développements Commercial , Optimisation couts entretiens
  • Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.

RESPONSABLE AGENCES

FIRST STOP METIFIOT
RILLIEUX SAINT ETIENNE
05.2001 - 01.2007
  • Responsable Agence de Saint Etienne 2004-2006 , Restructuration , Développement ventes Pl, Vul, VP , Manutention.
  • 18 Salariés dont 2 commerciaux.
  • Responsable Agence Rillieux 2001-2003 Développements ventes.
  • 10 Salarié.
  • Développement activité industrielle , re-qualification clientèle tourisme.

RESPONSABLE SECTEUR

HERTZ FRANCE
RHONE ALPES
12.1995 - 04.2001
  • Responsable Secteur 6 agences
  • Animation d'une équipe de 21 personnes, gestion des plannings et des feuilles de route, évaluation de la qualité du travail fourni, formation du personnel.
  • Développements nombres de départs.
  • Créations de deux sites sur Chambéry ; Agence gare et Agence Livraisons Sociétés
  • Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.

RESPONSABLE AGENCES

EUROPCAR
VALENCE-ROMANS
02.1994 - 12.2005
  • Développements CA : Voitures et Utilitaires sur la Drome et l'Ardèche.
  • Développement activités entreprises
  • Supervision, pilotage et gestion quotidienne des activités de l'agence pour assurer son bon fonctionnement et garantir les objectifs et les enjeux.

SERVICE NATIONAL

MARINE
DAKAR
07.1991 - 03.1993

ETAT MAJOR INTER ARMES YEUMBEUL

  • Réalisation des tâches confiées en suivant les procédures et les instructions données.
  • Exécution rapide et efficace des tâches assignées.

Formation

BTS - FORCE DE VENTE

CRESPA PITIOT
LYON 2EME
09.1989 - 07.1991

BAC G3 TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION - COMMERCE

CRESPA PITIOT
LYON 2EME
09.1986 - 06.1989

Compétences

  • Développement commercial, travail en équipe

  • Prospection commerciale développement de nouveaux comptes

  • Gestion d'équipes

  • Polyvalence

  • Leadership

  • Développement de marque

  • Prise de décision stratégique

Informations complémentaires

Automobiles

Moto

Voile

Langues

Anglais
Intermédiaire

Chronologie

DIRECTEUR COMMERCIAL VI

LG AUTOMOBILES
03.2020 - 04.2025

DIRECTEUR COMMERCIAL UTILITAIRES

LG AUTOMOBILES
05.2018 - 02.2021

CHEF DES VENTES UTILITAIRES

GROUPE de WILLERMIN
04.2017 - 05.2018

DIRECTEUR / BRANCH MANAGER

VOLVO TRUCKS FRANCE
12.2012 - 04.2017

DIRECTEUR AGENCES

FRAIKIN FRANCE
01.2007 - 12.2012

RESPONSABLE AGENCES

FIRST STOP METIFIOT
05.2001 - 01.2007

RESPONSABLE SECTEUR

HERTZ FRANCE
12.1995 - 04.2001

RESPONSABLE AGENCES

EUROPCAR
02.1994 - 12.2005

SERVICE NATIONAL

MARINE
07.1991 - 03.1993

BTS - FORCE DE VENTE

CRESPA PITIOT
09.1989 - 07.1991

BAC G3 TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION - COMMERCE

CRESPA PITIOT
09.1986 - 06.1989
Sébastien ISAACDirecteur commercial