Profil professionnel
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Chronologie
Generic
SÉBASTIEN BERTHIER

SÉBASTIEN BERTHIER

Commercial, Sales Manager, Ingénieur d'affaires
Paris

Profil professionnel

Personne dynamique et fiable ayant l'habitude de gérer en toute autonomie des projets IT dans le domaine de la cybersécurité. Triilingue anglais-espagnol-français sachant communiquer aussi bien à l'écrit qu'à l'oral pour trouver des clients, conduire des négociations et mener à bien toutes les démarches requises pour ses projets. Excellentes connaissances en matière de vente, négotiation et closing.

Vue d'ensemble

5
5
years of professional experience
2019
2019
years of post-secondary education

Expérience

Ingénieur d'affaires

SecuriTrust
Paris
11.2024 - Actuel
  • Développement du portefeuille clientèle, en prospectant de nouveaux marchés et segments.
  • Collaboration avec l'équipe marketing pour développer des supports promotionnels adaptés au marché cible.
  • Mise en place d'une stratégie d'amélioration continue afin d'optimiser les processus internes liés aux ventes.
  • Prospection sur les réseaux sociaux pour identifier de nouveaux marchés.
  • Suivi du cycle de vente complet, depuis la prospection jusqu'à la réalisation des prestations.
  • Gestion efficace du portefeuille clients existant, en assurant un suivi régulier et une satisfaction optimale.
  • Travail en étroite collaboration avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité des projets proposés.
  • Mise en place d'un reporting commercial régulier afin d'informer la direction sur l'avancée des objectifs commerciaux.
  • Élaboration de propositions techniques et financières adaptées aux besoins spécifiques des clients.
  • Orientation technique des clients dans le choix des produits.
  • Négociation de contrats commerciaux, en veillant à atteindre les objectifs fixés par l'entreprise.
  • Réponse aux appels d'offres dans une optique de développement du portefeuille client.

Ingénieur d'affaires Cybersécurité

On-X Groupe
09.2023 - 12.2023
  • Prospection et création d'un fichier client
  • Recherche d'AO et réponses aux AO (publics ou restreintes)
  • Fidélisation du portefeuille client et gestion des référencements
  • Management des consultants
  • Suivi des rendez-vous clients
  • Suivi des rendez-vous commerciaux, avant-vente, vente, négociation, envoi de propals
  • Gestion et création de partenariat
  • Suivi de besoins identifiés, fiche de postes
  • Rédaction et lancement de campagnes commerciales
  • Rédaction de posts et articles

Ingénieur d'affaires IT/Système embarqué

Adentis
04.2023 - 05.2023
  • Prospection et création d'un fichier client
  • Suivi des rendez-vous commerciaux, avant vente, vente, envoi de propals
  • Réponse AO ou fiches de postes
  • Recherche et sourcing de nouveaux consultants
  • Placement des consultants, Go/NoGo sur les missions disponibles
  • Création de CV et DC

Business & Partnership Manager

Custplace
03.2020 - 01.2023
  • Opération de toute la stratégie commerciale et partenariale de l'entreprise
  • Rédaction de roadmap commercial avec objectifs annuels
  • Management d'équipe commerciale et de chef de projets
  • Rédaction d'articles, de contenus, de webinars
  • Salons commerciaux
  • Bonne gestion des outils commerciaux (CRM, Prospection, Automatisation, Campagnes)
  • Négociation contrat

Responsable développement commercial

D&A Business Development
03.2019 - 03.2020
  • Assistant Responsable Régional - Graines de Boss
  • Global Business Development - Humans4Help
  • SDR - Beapp

Formation

Diplomé du Grade de Master - Commerce International

EDC Paris Business School

Baccalauréat - Economique et Social

Lycée Le Rebours

Compétences

  • Suite Office Microsoft 365 (Word, Excel, PPT)

  • CRM les plus utilisés du marché

  • Outils de prospection (Hunter, Lusha, Kaspr, Pharow

  • Linkedin Sales Navigator

  • Linkedin Recruiter

  • APEC (sites de recrutement)

  • TurnoverIT

  • ChatGPT & autres IA

  • Prospection

  • Réponse à un appel d'offres

  • Analyse des besoins

  • Sens de la communication

  • Écoute active

  • Bonnes connaissances techniques

  • Gestion de portefeuille clients

  • Excellente communication

  • Développement commercial

  • Négociation de contrats

  • Logiciel ERP

  • Stratégie d'entreprise

  • Persuasion et influence

Informations complémentaires

  • Passion pour la musculation et bodybuilding
  • Cinéma
  • Musique

Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Bilingue
Espagnol
Bilingue

Chronologie

Ingénieur d'affaires

SecuriTrust
11.2024 - Actuel

Ingénieur d'affaires Cybersécurité

On-X Groupe
09.2023 - 12.2023

Ingénieur d'affaires IT/Système embarqué

Adentis
04.2023 - 05.2023

Business & Partnership Manager

Custplace
03.2020 - 01.2023

Responsable développement commercial

D&A Business Development
03.2019 - 03.2020

Baccalauréat - Economique et Social

Lycée Le Rebours

Diplomé du Grade de Master - Commerce International

EDC Paris Business School

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