Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Langues
QUALITES
Chronologie
Generic

Samia BOUJRA

Tourcoing

Profil professionnel

Responsable Grands Comptes spécialisée Retail & FMCG, 15 ans d’expérience en négociation et développement commercial. Évolue dans des environnements internationaux avec un excellent niveau d’anglais. Expertise confirmée en GMS, GSS, discount

Vue d'ensemble

19
19
years of professional experience
6015
6015
years of post-secondary education

Expérience

Responsable Commerciale BtoB

Winning Moves
Paris
08.2022 - 12.2024
  • Responsable des ventes de versions personnalisées de jeux de société licence Hasbro (Monopoly; Trivial Pursuit ect)
  • Secteurs : Musées, Hotelleries, Parc d'Attractions, Collectivités locales
  • Mise en place de la stratégie pour le marché Français
  • Management et pilotage de l'équipe commerciale
  • Création d'un book de formation et outils de suivi pour les Leads
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente
  • Suivi et pilotage des KPI commerciaux
  • Négociations contrats cadres pour les Grands Comptes stratégiques
  • Gestion P&L et optimisation de la rentabilité
  • Organisation d'évènements et salons professionnels
  • Reporting d'activité KPI auprès de la direction UK

Responsable Grands Comptes DPH

Topbrands NL
Paris
10.2019 - 01.2022
  • Pilotage et animation d'un réseau de distributeurs Retails, GMS, Discount, parfumeries et parapharmacies
  • Construction de la stratégie commerciale du marché français
  • Négociation, pilotage et déploiements accords cadres
  • Conquête de nouveaux marchés
  • Lancement des projets MDD et opérations commerciales
  • Élaboration plans merchandising
  • Suivi du chiffre d'affaires/ KPI's, analyse et optimisation de la performance
  • Veille constante du marché et détection tendances
  • Participation au développement des nouvelles collections
  • Analyse des données de vente (Nielsen, IRI, GfK, panels distributeurs)
  • Reporting direct au Siège Pays-Bas

Acheteuse Chef de Produit DPH

Tati
Paris
01.2015 - 01.2019
  • Construction et définition de l’offre permanente et promotionnelle
  • Création et lancement d’une Marque Propre en soins du corps et visage
  • Chef de projet concept boutique Tati Beauté (remodeling magasins & merchandising)
  • Analyse & pilotage performances commerciales et gestion des stocks

Acheteuse Chef de Produit Décoration

Foir’Fouille
France
01.2013 - 01.2014
  • Définition de l’offre produits et sourcing international (Europe & Asie)
  • Négociations fournisseurs et suivi performances commerciales

Acheteuse Sourcing Arts de la Table

Arc International
Lille
01.2006 - 01.2011
  • Sourcing international et gestion du parc fournisseurs Europe & Asie
  • Négociation prix, qualité, délais & gestion des appels d’offres GMS

Formation

Licence Professionnelle - Développement Européen des PME-PMI

Université Paris 8

Bachelor - Business Administration

Coventry University

DUT - Techniques de Commercialisation

IUT C Roubaix

Compétences

  • Négociation Grands Comptes
  • Développement commercial & international
  • Gestion P&L
  • Optimisation de la rentabilité
  • Category Management
  • Trade Marketing
  • Stratégie d’assortiment
  • Management d’équipes commerciales
  • Coordination cross-fonctionnelle

Langues

Anglais
Bilingue
Espagnol
Opérationnel
Français
Langue maternelle

QUALITES

  • Assertivité
  • Tenacité
  • Bienveillance
  • Enthousiasme

Chronologie

Responsable Commerciale BtoB

Winning Moves
08.2022 - 12.2024

Responsable Grands Comptes DPH

Topbrands NL
10.2019 - 01.2022

Acheteuse Chef de Produit DPH

Tati
01.2015 - 01.2019

Acheteuse Chef de Produit Décoration

Foir’Fouille
01.2013 - 01.2014

Acheteuse Sourcing Arts de la Table

Arc International
01.2006 - 01.2011

Licence Professionnelle - Développement Européen des PME-PMI

Université Paris 8

Bachelor - Business Administration

Coventry University

DUT - Techniques de Commercialisation

IUT C Roubaix

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