Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Langues
Informations complémentaires
Chronologie
Generic
Samantha ÁLVARO

Samantha ÁLVARO

Agent commercial
Saint maur des fosses

Profil professionnel

Avec 14 ans d'expérience en tant que commerciale, j'ai acquis une expertise complète dans le secteur de la vente et de la relation client. Je souhaiterai aujourd'hui mettre mes compétences à votre service.

Vue d'ensemble

10
10
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education

Expérience

Agent commercial BtoC

ETEX FRANCE BUILDING PERFORMANCE
94, 91
09.2024 - 03.2025
  • Gestion d'un portefeuille actif de 1M€ pour 3 marques industrielles spécialisées dans l'isolation, avec un focus sur la fidélisation et le développement
  • Suivi de 43 points de vente spécialisés en matériaux de construction sur l'IDF et d'entreprises qualifiées, en garantissant la satisfaction client et l'atteinte des objectifs
  • Prospection, gestion et fidélisation du portefeuille client plaquistes et maçons sur ma zone géographique et reporting quotidien.
  • Négociation des offres commerciales, élaboration d'études de marge, référencement produits, gestion des augmentations tarifaires et calcul des volumes de ventes par gamme produits et point de vente
  • Analyse des besoins du marché et des clients (tarifs, concurrence, délais, produits, etc.) pour adapter les stratégies commerciales
  • Animation sur points de ventes, salons et séminaires clients.
  • Formation des vendeurs en points de ventes sur produits.

Formatrice Des Ventes

HILTI
Bois d'arcy
10.2022 - 08.2024
  • Formation certifiée QUALIOPI de 584 nouveaux commerciaux terrains itinérants, sédentaires et en magasins.
  • Animation de sessions de formation pour les nouveaux commerciaux de France avec l'assimilation des techniques de ventes , phoning, produits, utilisation des outils de suivis. ( Excel, Salesforce, Fuse,..)
  • Formation sur les techniques de vente , d'analyse de la rentabilité d'un portefeuille commercial et de l'application des règles marketing des produits commercialisés.
  • Organisation logistique des sessions : réservation des salles, mise en place du matériel.

Business developer sédentaire BtoB

HILTI
Boulogne
09.2019 - 10.2022
  • Gestion d'un portefeuille de +30k clients prospects et actifs sur toute la France, ( 800k CA)
  • "TOP VENDEUR 2019 " (+139% CA)
  • Analyse des besoins des clients
  • Négociation des contrats de services et de produits

Business developer terrain BtoB

HILTI
Créteil
11.2016 - 08.2019
  • Portefeuille clients terrain sur le 94 de 854 000€
  • Prospection et développement de nouveaux clients
  • Gestion du développement commercial B2B
  • Animation des ventes sur les agences
  • "TOP 1 VENDEUR IDF "2017, "TOP 3 FRANCE" 2017. ( 159%)

Responsable d'agence

HILTI
Paris
05.2015 - 10.2016
  • Chiffre d'affaire moyen agence 90k/mois
  • Gestion des stocks, et animation des ventes.
  • "TOP VENTE AGENCE IDF" 2016 / "TOP VENTE LANCEMENT PRODUIT" 2015

Formation

Licence professionnelle - Négociation commerciale ( spécialisation distribution)

Université Limoges
09.2013 - 09.2014

BTS - Management des unités commerciales

Université de limoges
09.2011 - 09.2013

BTS - Commerce Internationale

LUIS BUNUEL
09.2010 - 07.2011

Compétences

  • Écoute active
  • Adaptabilité rapide
  • Réactivité
  • Dynamisme commercial
  • Goût du challenge
  • Sens de l'organisation
  • Pack Office complet
  • Salesforce, Sap Fiori, Fuse, Gantt Project
  • Open IA

Langues

Espagnol
Bilingue
Français
Langue maternelle
Anglais
Opérationnel
Portugais / Brésilien
Bilingue

Informations complémentaires

  • Vélo/Moto
  • Rencontres entre amis
  • Gastronomie / Cuisine
  • Bricolage et divers DIY
  • Yoga - Méditation
  • Cinema

Chronologie

Agent commercial BtoC

ETEX FRANCE BUILDING PERFORMANCE
09.2024 - 03.2025

Formatrice Des Ventes

HILTI
10.2022 - 08.2024

Business developer sédentaire BtoB

HILTI
09.2019 - 10.2022

Business developer terrain BtoB

HILTI
11.2016 - 08.2019

Responsable d'agence

HILTI
05.2015 - 10.2016

Licence professionnelle - Négociation commerciale ( spécialisation distribution)

Université Limoges
09.2013 - 09.2014

BTS - Management des unités commerciales

Université de limoges
09.2011 - 09.2013

BTS - Commerce Internationale

LUIS BUNUEL
09.2010 - 07.2011

Profils similaires

CRÉER UN PROFIL
Samantha ÁLVAROAgent commercial