Romain Falcoz
Responsable Crédit Management
Chaville
Profil professionnel
Gestionnaire du Risque Crédit orienté business, garant du respect du cadre contractuel et du renforcement du partenariat commercial.
Expert dans la définition de politiques Crédit préventives visant à réduire le recouvrement, identifier les anomalies internes (facturation, lettrage, avoirs) et optimiser la relation client.
Vue d'ensemble
1
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Language
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year of post-secondary education
17
17
years of professional experience
Expérience
Responsable Crédit Management
Heidelberg Cement France
Guerville
2020.11 - Actuel
- Stratégie & Gouvernance : Définition et rédaction des politiques Crédit et procédures Master Data selon les directives de la direction ; garant des contrôles d’Audit Interne et de la gouvernance (DOA).
- Gestion du Risque & Data (80 000 comptes) : Création d’une base clients monitorée pour l'analyse préventive de la solvabilité, le calcul des limites (mix risque interne, garanties, assurance-crédit) et la gestion de la surexposition.
- Transformation Digitale & Automatisation : Migration et adaptation de SAP ; automatisation des ouvertures/modifications de comptes (BOT), des contrôles de cohérence (Celonis) et du système d'alertes de blocage (profil payeur / capacité de crédit).
- Gestion des Garanties & Juridique : Création d’une bible de modèles corporate en lien avec le juridique ; négociation et suivi des délégations, cautions, garanties bancaires et dépôts de garantie.
- Opérations & Partenariat Commercial : Supervision du screening automatique et des arbitrages de déblocage ; animation des comités Crédit mensuels et accompagnement quotidien des équipes commerciales.
- Management d'Équipe : montée en compétences de 5 collaborateurs (4 analystes, 1 crédit manager) ; gestion de la communication de crise et des arbitrages complexes.
Responsable Recouvrement & Crédit
RED BULL
Paris
2020.04 - 2020.10
- Gestion de Portefeuille Majeur : Pilotage du recouvrement pour 60 clients actifs de la Grande Distribution (Carrefour, Auchan, Casino...) représentant 170 M€ de CA .
- Performance : Réduction de 43 % des litiges.
- Stratégie de Relance & Risque : Conception de la politique de relance (proactifs, soft et hard) et déploiement d'un modèle de scoring pour l'évaluation de la base clients.
- Synergie Commerciale & ADV : Animation des comités de crédit hebdomadaires et coordination transversale avec les forces de vente et l'Administration Des Ventes (ADV) pour la résolution des litiges.
- Management : Encadrement et montée en compétences d'un collaborateur.
Analyste Crédit & Recouvrement
GROHE
Courbevoie
2009.03 - 2020.04
- Gestion des Risques & Solvabilité : Analyse approfondie des données financières clients, évaluation des limites de crédit, révision des processus d'octroi et gestion des garanties/cautionnements.
- Optimisation du DSO : Implémentation d'une stratégie de factoring (affacturage) et conception d'outils de pilotage sur Excel dédiés à l'optimisation des délais de paiement.
- Transformation Digitale (SAP) : Automatisation du lettrage des règlements sur SAP via le module Autobank (Hans Orga) .
- Cycle Order-to-Cash : Supervision du recouvrement des créances, analyse des causes d'impayés (overdues) et pilotage complet de la facturation, des litiges et du lettrage.
Technico-commercial
le Tunel
Chambéry
2004.01 - 2008.11
Formation
Master 2 - Crédit Management - Finance
IAE Rennes
Paris 2018.09 - 2019.06
BTS - Assistant de gestion, comptabilité- finance
IFOCOP
Versailles 2009.01 - 2009.09
Compétences
Risque de crédit, management, analyse financière, scoring / monitoring, factoring, recouvrement France & International, gestion des litiges
Informations complémentaires
Musique, Montagne, Lecture et Cinéma
Langues
Anglais
Opérationnel
Chronologie
Responsable Crédit Management
Heidelberg Cement France
2020.11 - Actuel
Responsable Recouvrement & Crédit
RED BULL
2020.04 - 2020.10
Master 2 - Crédit Management - Finance
IAE Rennes
2018.09 - 2019.06
Analyste Crédit & Recouvrement
GROHE
2009.03 - 2020.04
BTS - Assistant de gestion, comptabilité- finance
IFOCOP
2009.01 - 2009.09
Technico-commercial
le Tunel
2004.01 - 2008.11