Rodolphe Duran
Commercial/Cadre Commercial
Bléré
Profil professionnel
Avec plus de 30 ans d'expérience en tant vendeur et commercial j'ai mené de nombreux Défis. Fort de ces compétences en leadership et en gestion stratégique, je recherche à présent un poste de Commercial/Cadre Commercial dans une Entreprise innovante où je pourrai mettre en pratique mes compétences en gestion et Commerce Afin de contribuer à la croissance et au succès de l'entreprise.
Vue d'ensemble
32
32
années d'expérience professionnelle
1
1
Certificat
1
1
année de formation post-secondaire
Expérience
Exploitant
Les Etangs Bléré
Bléré
01.2023 - 01.2026
- Gestion de Glite
- Accueil: Publicité sur l'exigence du gite
- Planning de réservation
- Accueil des clients au téléphone et physiquement
- Gestion et contrôle des stocks de produits d'entretien
- Accompagnement et conseil auprès des clients, visites, documentations, Informations sur les activités existantes.
Serveur/Barman
La Fabrique Trattoria
Montrichard/Amboise
06.2025 - 09.2025
- Gestion des réservations par téléphone ou en ligne, réponse aux demandes d'informations sur le restaurant.
- Gestion des clients en terrasse : accueil, commandes, service au plateau, paiement, rangement.
- Communication positive avec les collègues pour favoriser un bon environnement de travail agréable et efficace.
- Service professionnel à la table, en veillant au bien-être des clients tout au long du repas.
- Préparation des boissons froides et chaudes, des cocktails, tirage des bières.
- Accueil chaleureux des clients, présentation du menu et prise de commandes avec rapidité et courtoisie.
- Mise en place de la salle, dressage des tables en fonction des réservations et des plans de table.
Commercial / Cadre Commercial
Paritel Opérateur / Groupe Global Concept
Tours, France
10.2005 - 09.2022
- AGENCE DE TOURS AVEC DEPARTEMENT 37/41/72/18/36/86 FRANCE
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Élaboration de prévisions de ventes précises et réalistes pour aider à planifier les ressources nécessaires.
- Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
- Développement de portefeuille, prospection physique et téléphonique, 10 rendez-vous clients en moyenne par semaine.
- Découverte des besoins clients, établissement de propositions commerciales personnalisées, conseils et expertise, négociation des contrats, suivi clientèle.
- Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.
Vendeur (Piqueur et ensuite Finisseur)
, France
01.2001 - 09.2022
- Différentes sociétés comme cuir center, mobilier de France, roche bobois.
- Développement et mise en œuvre de stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Participation aux salons professionnels et autres événements pour promouvoir l'entreprise et ses produits.
- Management des équipes commerciales, pilotage du recrutement et de la formation, gestion des talents.
- Promotion des activités et des services de l'entreprise auprès des clients (B2B et B2C).
- Gestion d'une équipe de vente composée de 6 a 8 vendeur pour atteindre les objectifs fixés.
- Résolution rapide des problèmes ou litiges commerciaux, en maintenant toujours une attitude professionnelle.
Directeur d'usine de fabrication textiles
Serbo France
Nis, Serbie
08.1997 - 05.1999
- D'août 1997 à mai 1999
- Gestion du planning de production en fonction des objectifs fixés.
- Suivi des stocks en matières premières afin de garantir un approvisionnement continu.
- Établissement des plans de charge pour les lignes de production en prenant en compte les quantités, volumes et rythmes de production.
- Motivation et fédération autour des projets et des enjeux, veille à la cohésion des équipes.
- Collaboration étroite avec les départements ventes, marketing et logistique pour garantir la satisfaction client.
- Management du personnel, 650 personnes, dans une perspective d'optimisation des ressources et des résultats.
- Développement de la culture sécurité, mise en place d'actions de prévention et de sensibilisation.
Vendeur textiles et accessoires haut de gamme
Hyderiade (Boutique Escapade)
Tours, France
03.1996 - 04.1997
- Accueil et prise en charge des clients afin de les orienter vers les produits adaptés à leurs gouts.
- Mise en rayon des produits d'une manière attractive notamment en mettant au premier plan les produits phares.
- Mise en place et promotion des opérations commerciales telles que animations, soldes et promotions.
- Vente pure et complémentaire de différents produits et services.
- Gestion des stocks et réassortiment des rayons pour assurer la disponibilité des articles en magasin.
- Rangement, entretien et réapprovisionnement de la boutique.
- Encaissement des achats et gestion des opérations de caisse.
Vendeur et gérant de magasin textiles
Maximum
Paris, France
02.1994 - 03.1996
- Accueil et prise en charge des clients afin de les orienter vers les produits adaptés à leurs besoins.
- Accompagnement des clients dans leurs achats, remise de conseils personnalisés, présentation de produits correspondant à leurs critères de recherche.
- Établissement et négociation des offres commerciales avec les clients, rédaction des contrats.
- Gestion du service après-vente de manière efficace et proactive permettant d'encourager la fidélisation de la clientèle.
- Réalisation des objectifs de vente journaliers et mensuels.
Formation
Niveau Bac -
STE MARGUERITE
TOURS 09.1994 -
Formation Prépa Métiers Hostellerie Restauration - undefined
11.2024 - 01.2026
Compétences
- Élaborer, adapter une proposition commerciale
- Organiser, aménager un espace de vente
- Réaliser la mise en rayon
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Contrôler la réalisation et les coûts d'une prestation
- Organiser le traitement des commandes
- Techniques de vente
- Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Techniques de mise en rayon
- Argumentation commerciale
- Procédures d'encaissement
- Ranger des produits ou marchandises selon leurs dates de validité et les conditions de conservation
- Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance
- Données d'activité d'une production
- S'adapter aux changements
- Organiser et planifier une activité
- Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Élaborer une stratégie commerciale
- Développer et fidéliser la relation client
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
- Données d'activité de la structure, du service
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques
- Accueil clients
- Préparation des tables
- Présentations des menus
- Conseils pour le choix de plats et des boissons
- Préparations de cocktails et autres boissons
- Aide à la préparation des desserts
- Encaissement des règlements clients
- Informatique
- CRM SIEBEL DEEP IMPACT
- CRM KAIROS
- CRM SIEBEL
- Bonne maîtrise de l'outil
- Kairos
Langues
Français
Anglais
Alouts
Certificats
Formation geste de premiers secours
Chronologie
Serveur/Barman
La Fabrique Trattoria
06.2025 - 09.2025
Formation Prépa Métiers Hostellerie Restauration - undefined
11.2024 - 01.2026
Exploitant
Les Etangs Bléré
01.2023 - 01.2026
Commercial / Cadre Commercial
Paritel Opérateur / Groupe Global Concept
10.2005 - 09.2022
Vendeur (Piqueur et ensuite Finisseur)
01.2001 - 09.2022
Directeur d'usine de fabrication textiles
Serbo France
08.1997 - 05.1999
Vendeur textiles et accessoires haut de gamme
Hyderiade (Boutique Escapade)
03.1996 - 04.1997
Niveau Bac -
STE MARGUERITE
09.1994 -
Vendeur et gérant de magasin textiles
Maximum
02.1994 - 03.1996
Personnalisé
- Cuisine
- Tennis
- Pêche
- Musique
- Karting
- Bénévolat