Éric LAMY

• Spécialiste de la découpe dans le secteur de l’aéronautique et aérospatial
• CA de 450M€, 700 personnes
• Gestionnaire des comptes clés et responsable du service commercial
• Pilotage des revenus de l'entreprise, de sa politique commerciale et de la négociation et renégociation contractuelles des comptes clés : Airbus, Ariane, Roxel, MBDA, SAFRAN
• Responsable du budget et des objectifs commerciaux.
• Développements du portefeuille clients.
• Gestion des situations d'urgence en prenant des décisions rapides et efficaces.
• Collaboration avec l'ensemble des équipes, managers et membres de la direction pour atteindre un objectif commun.
• Coordination de l'activité de l'équipe au quotidien, gestion du planning et distribution des tâches.
• Management d'une équipe de 4 personnes.

Structuration de la partie commerciale de l’entreprise puis adaptation de celle-ci en lien avec la direction américaine après le rachat en janvier 2020

• Pilotage et négociation des contrats des rangs 1 : Airbus, Stélia, Safran, Ariane Group, Daher, Roxel et de l’ensemble des contrats de l’entreprise
• Management d’une équipe commerciale liée à 2 sites de production en France et 6 à l’international
• Analyse des besoins clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
• Rédaction et présentation d'offres commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients.
• Veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché et adapter la stratégie commerciale en conséquence.
• Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
• Soutien aux équipes commerciales dans la résolution des problèmes rencontrés lors du processus de vente.
• Supervision de l'équipe d'administration des ventes, y compris le recrutement, la formation et l'évaluation du personnel.

• Formation à l’IFCAM (Université d'entreprise du Groupe Crédit Agricole)
• Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.

• Présentation de l'entreprise: N°2 de la distribution de matériel électrique
• CA : 180M€ - 500 collaborateurs
• Responsable d’un portefeuille de 110M€ de CA – Garant de l’offre produits sur 50 agences
• Anime les ventes sur les gammes des principaux partenaires (Schneider, Legrand, Hager, Arnould)
• Gère et met en place les offres sur la plateforme logistique à Cestas (33) : 12 000 références
• Organisation des animations commerciales et des événements de type salons professionnels et foires.

• Présentation de l'entreprise: Fabricant leader de produits, logiciels et services de sécurité pour l’habitat résidentiel et le tertiaire : contrôle d’accès, Interphonie, vidéosurveillance, alarmes
• CA : 41M€ - 120 collaborateurs
• Garant du marketing stratégique et opérationnel et rattaché au Directeur des opérations en 2011
• Management transversal de 8 personnes
• Elabore et pilote la politique marketing, commerciale, tarifaire ainsi que les lancements produits, logiciels et les prestations de service
• Construit le plan marketing et communication et les rétroplannings projets
• Est le référent technique et commercial sur les gammes de produits de contrôle d’accès et logiciels
• Manage et supervise avec le responsable du bureau d’études et la direction de la production l’élaboration des nouveaux produits et logiciels : Usine en Vendée (Evolution du CA de 9 à 17M€)
• Pilote les partenariats (CANAL+ collectivité, ASSA ABLOY, ASTRA)
• Soutien et accompagnement auprès de la force de vente et prescription nationale

• Restructuration de l’offre et reprise de la place de leader sur son marché après une restructuration du site de production
• Définit les cahiers des charges produits et logiciels monoposte/serveur/Web
• Pilote la mise en place et adapte une offre Italienne pour le marché français
• Fixe la politique d’achat et tarifaire des produits / logiciels (980 références)
• Assure la coordination et le suivi : Achats, Logistique, Usine, Communication, Ventes, ADV, SAV