Rémi Vendeville
Technico-commercial en Industrie
Rouen
Profil professionnel
Technico-commercial en industrie, je fais connaître et valorise votre offre pour développer vos ventes.
A l'aise en prospection BtoB, j'apprécie les cycles de ventes longs et techniques ainsi que les approches terrain.
Ancien acheteur, je maîtrise les critères de choix d'un fournisseur, la négociation et les notions contractuelles.
Vue d'ensemble
12
12
years of professional experience
9
9
years of post-secondary education
Expérience
Technico-commercial en isolation
Ouest Isol&Ventil
2025.01 - 2026.02
Contexte : Agence spécialisée dans la découpe sur-mesure d'isolants pour les marchés industriels.
Portefeuille de 450K€ - Périmètre France à 90% puis export européen - Clients CVC, fumisterie, mécanique et machines spéciales - Technicité - Partenariats long-terme - Cycles longs
Missions :
- Construction de l'offre - 60% du temps : échanges fournisseurs, comparaison concurrence, offres / échanges techniques, échantillons
- Fidélisation clients- 30% du temps : suivi chiffres, offres / échanges techniques, négociations annuelles, gestion des litiges, maillage de comptes.
- Construction de l'offre - 10% du temps : échanges fournisseurs, comparaison concurrence, refonte de la plaquette commerciale.
Résultats :
- > 20% du business 2026 sur de nouveaux produits ou avec de nouveaux clients
- Objectifs dépassés sur Q3/Q4 2025 et Q1 2026
Acheteur ventilation
Ouest Isol&Ventil
2023.03 - 2024.12
Contexte : Distribution second-œuvre du bâtiment avec fabrication en partie internalisée. Nombreux déplacements à l'étranger . 31 M€ d'achats ventilation.
Missions :
- Introductions produits, co-développements, projets d'économies ( 600 M€ de gains en 18 mois )
- Mise en place de process achats et qualité achats ( check de qualification produit / fournisseur, check list lancement projets ... )
- Management d'un alternant
Acheteur indirect et packaging
Aptar
2021.01 - 2023.03
Contexte : Budget de 25 M€ ( 16 M€ OPEX / 9 M€ CAPEX ). En charge des achats indirects ( maintenance, nettoyage, stockage, déchets, packaging, consommables salle blanche, ...)
Missions :
- Recherche de gains économiques ( 980K€ de gains OPEX sur 2 ans soit 6% )
- Mise en place de stratégies de sécurisation et de double sourcing
- Contractualisation et négociation pour les clients internes
Acheteur projets électroniques
Valeo Vision
Maine-et-Loire
2018.11 - 2020.12
Contexte : 6 projets - 4 clients constructeurs - Budget > 1M€ par an - Déplacements à l'étranger - Plannings ambitieux
Missions :
- Appels d'offres, analyses et contractualisations
- Suivi fournisseurs pour mener les projets à maturité ( validation d'échantillon, montée en cadence, packaging, ...)
Consultant achats projets
Albert & Co
Rhône-Alpes
2017.10 - 2018.10
- Pour le client Air Liquide à Sassenage (38) (Division Spatial) - 3 mois - Achats projets à dominante mécanique
- Pour le client SOMFY à Cluses (74) (Domotique /motorisation pour l'habitat) -9 mois - Achats projets avec catégories électroniques, injection plastique, mécanique
Acheteur offres et projets
Thales
Mayenne
2015.09 - 2017.08
Consultant achat junior
Melioris
Suisse
2014.06 - 2014.12
Formation
Master Grande Ecole -
NEOMA BUSINESS SCHOOL
ROUEN 2013.09 - 2017.08
Licence - Eco-Gestion
INSTITUT CATHOLIQUE
LILLE 2011.09 - 2013.06
Baccalauréat Economique et Social -
LYCÉE SAINT PAUL
LILLE 2008.09 - 2011.07
Compétences
Commerciales : Prospection B to B / qualification de leads / détection d'opportunités / négociation / maillage de comptes / analyse concurrentielle / défense du prix
Techniques : Connaissance des process achats / pilotage de plannings et d'appels d'offres / échanges et relectures juridiques / lecture de plans
Informatiques : ERP et logiciels : SAP, Oracle, Ariba, Infor Utilisation de l'IA (liste de prospects, argumentaire de vente)
Langues
Anglais
Opérationnel
Allemand
Débutant
Informations complémentaires
Sport ( natation, randonnée )
Lectures ( romans historiques, presse économique )
Coordination de maraudes hivernales depuis 5 ans
Scoutisme pendant 12 ans
Chronologie
Technico-commercial en isolation
Ouest Isol&Ventil
2025.01 - 2026.02
Acheteur ventilation
Ouest Isol&Ventil
2023.03 - 2024.12
Acheteur indirect et packaging
Aptar
2021.01 - 2023.03
Acheteur projets électroniques
Valeo Vision
2018.11 - 2020.12
Consultant achats projets
Albert & Co
2017.10 - 2018.10
Acheteur offres et projets
Thales
2015.09 - 2017.08
Consultant achat junior
Melioris
2014.06 - 2014.12
Master Grande Ecole -
NEOMA BUSINESS SCHOOL
2013.09 - 2017.08
Licence - Eco-Gestion
INSTITUT CATHOLIQUE
2011.09 - 2013.06
Baccalauréat Economique et Social -
LYCÉE SAINT PAUL
2008.09 - 2011.07