Perrine Tissot Dupont

• Prospection active de nouveaux partenaires potentiels, en accord avec la stratégie globale de l'entreprise.
• Collaboration étroite avec les équipes internes (marketing, commercial, technique) pour optimiser l'intégration des solutions proposées par les partenaires.
• Identification de nouvelles opportunités d'affaires et expansion du réseau de partenaires.

Gestion et développement d’un portefeuille clients sur des cycles de vente longs en mode projet.
Pilotage des affaires en contractant général, de la prospection à la signature des marchés.
Coordination des parties prenantes et accompagnement des clients tout au long du projet.

• En charge du développement commercial de solutions télécom (voix, data, réseaux, mobiles) auprès d'une clientèle BtoB (TPE, PME, ETI).
• Prospection détection de projets, audit des infrastructures existantes, élaboration d'offres.
• Suivi du cycle de vente de bout en bout : rendez-vous client, présentation de solutions, négociation et contractualisation.
• Fidélisation du portefeuille et accompagnement.
• Objectifs mensuels atteints voire dépassés, avec un fort engagement sur la satisfaction client.

• Chargée de la commercialisation de solutions logicielles dédiées aux professionnels du bâtiment.
• Prospection téléphonique, qualification des besoins, démonstration des logiciels à distance, élaboration d'offres personnalisées et conclusion des ventes.
• Suivi client régulier pour assurer la satisfaction et identifier de nouvelles opportunités.
• Travail en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing pour optimiser le parcours client.
• Forte capacité d'écoute, sens du conseil et orientation résultats.

Développement et fidélisation d’un portefeuille clients BtoB sur les solutions et services IT du groupe auprès de PME (vente de contrats de services managés)

Développement commercial et vente de solutions logicielles de gestion immobilière auprès de professionnels.
Qualification des besoins clients, démonstrations produits et accompagnement jusqu’à la signature.

• Négociation des propositions commerciales : prix, modalités de paiement, délais de livraison et transport.

• En charge de la prospection et de la vente d'espaces publicitaires pour un magazine calédonien.
• Développement d'un portefeuille d'annonceurs, principalement PME, commerçants.
• Autonome, orientée résultats et dotée d'un excellent relationnel, je contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires du média.