Profil professionnel
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Expérience
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Personnalisé
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Chronologie
Generic
AHMED GANA

AHMED GANA

Marseille

Profil professionnel

Expert en développement commercial avec une expertise du secteur Logiciel. Expérience chez Cegid, Sage et Satelix, spécialisé en prospection de clientèle et négociation de contrat. Maîtrise des cycles de vente et élaboration des propositions. Sens du relationnel et capacité à motiver les équipes. Responsabilité et développement des partenariats.

Vue d'ensemble

12
12
years of professional experience

Expérience

Responsable Partenariat et Ingénieur Commercial

Satelix
Marseille
09.2024 - Actuel
  • Prospection active de nouveaux partenaires potentiels, en accord avec la stratégie globale de l'entreprise.
  • Collaboration étroite avec les équipes internes (marketing, commercial, technique) pour optimiser l'intégration des solutions proposées par les partenaires.
  • Négociation et signature d'accords de partenariat stratégiques afin d'élargir la portée du projet.
  • Négociation et gestion de contrats pour assurer la rentabilité et la satisfaction des partenaires.
  • Identification de nouvelles opportunités d'affaires et expansion du réseau de partenaires.
  • Coordination des activités de promotion et de communication avec les partenaires pour assurer une visibilité optimale.
  • Négociation et conclusion de contrats avec les clients, en veillant au respect des conditions convenues.
  • Élaboration et suivi des offres techniques et commerciales pour les clients.
  • Collaboration étroite avec l'équipe technique pour assurer un suivi efficace des projets.
  • Développement du portefeuille clientèle, en prospectant de nouveaux marchés et segments.
  • Reporting régulier auprès de la direction concernant les performances commerciales et objectifs atteints.
  • Fidélisation des clients existants par un suivi régulier et un service personnalisé.
  • Analyse des besoins des clients afin de proposer des solutions techniques adaptées à leurs problématiques.
  • Gestion de projets clients, en coordonnant les équipes techniques et commerciales internes.

Ingénieur commercial

SAGE
Marseille
01.2023 - 04.2023
  • Rédaction des propositions commerciales
  • Conduite des rendez-vous clients
  • Promotion des produits, de leurs caractéristiques et leurs avantages
  • Rédaction de contrats de vente lors d'actions commerciales
  • Développement d'une relation de confiance avec les clients dans une perspective de fidélisation
  • Développement du réseau professionnel en participant aux événements et forums pertinents
  • Organisation d'évènement de présentation de nouveaux produits et d'évolution logiciel

Ingenieur commercial

CEGID
Lyon, France
01.2020 - 12.2022
  • Portefeuille de clients existants à fidéliser en proposant une grande diversité de produits et de services (licences supplémentaires, nouvelles versions de logiciels, modules complémentaires, etc.);
  • Réalisation de la totalité du cycle de vente : besoin, propositions commerciales, web démos, négociation et closing de la commande;
  • Organisation, et coordination de l'ensemble des ressources nécessaires en interne afin de garantir le succès du projet chez votre client

Attaché Commercial

GLS
Vitrolles
02.2019 - 01.2020
  • Prospection par téléphone un secteur défini et développez votre portefeuille clients (btob)
  • Proposition et négociez nos prestations de collecte et de distribution de petits colis en accord avec notre politique commerciale

Chargé d'affaires

MANAGEO
Aix-en-Provence
05.2017 - 05.2018
  • Accompagner les clients sur le cycle de vente
  • Elaborer une proposition commerciale adaptée à chaque client, en considérant ses contraintes budgétaires et ses besoins en termes de communication ou de développement commercial

Commercial sédentaire

KARAVEL
Marseille
09.2014 - 09.2015
  • Conseil et vente de séjours, billets d'avions, week-end auprès d'une clientèle de particuliers
  • Gestion d'agence, gestion de caisses
  • Formation des nouveaux commerciaux

Commercial sédentaire

PAGES JAUNES
Marseille
03.2011 - 06.2013
  • CHASSER des prospects: afin de conquérir de nouveaux clients
  • FIDELISER vos nouveaux clients : garantir la satisfaction de vos nouveaux clients et leur proposer des évolutions adaptées à leurs besoins digitaux
  • Recrutement de commerciaux

Formation

BTS - Commerce

JMSA FORMATION CONSEIL

BAC - STI Génie énergétique

Francois Arago

Compétences

  • Argumentaire commercial
  • Analyse et solutions
  • Prospection de clientèle
  • Négociation de contrat
  • Maîtrise des cycles de vente
  • Rédaction de devis
  • Élaboration des propositions
  • Développement de comptes
  • Formation du personnel
  • Relations clients
  • Sens de l'observation
  • Expertise du secteur Logiciel
  • Développement de réseau
  • Stratégies de fidélisation
  • Traitement des données
  • Capacité d'analyse
  • Capacité à motiver
  • Développement commercial
  • Sens du relationnel
  • Connaissance de la stratégie de vente

Personnalisé

  • Football
  • Sport Collectif
  • Athlétisme
  • Cinéma
  • Voyages

Informations complémentaires

  • Passion pour le football, padel , et Athletisme
  • Voyages : Espagne, Maroc, Algérie, Italie, Belgique, Allemagne, Portugal, Mexique, Porto-rico, Chypre, Brésil
  • Activités associatives

Langues

Français
Langue maternelle
Espagnol
Intermédiaire
Arabe
Langue maternelle
Anglais
Notions

Chronologie

Responsable Partenariat et Ingénieur Commercial

Satelix
09.2024 - Actuel

Ingénieur commercial

SAGE
01.2023 - 04.2023

Ingenieur commercial

CEGID
01.2020 - 12.2022

Attaché Commercial

GLS
02.2019 - 01.2020

Chargé d'affaires

MANAGEO
05.2017 - 05.2018

Commercial sédentaire

KARAVEL
09.2014 - 09.2015

Commercial sédentaire

PAGES JAUNES
03.2011 - 06.2013

BAC - STI Génie énergétique

Francois Arago

BTS - Commerce

JMSA FORMATION CONSEIL

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