Peggy BOREL
Animation Et Négociation Des Ventes
Lyon
Profil professionnel
Experte en commerce B2B (+ de 25 ans ), spécialisée en développement commercial, négociation et animation de réseaux. Analyse fine des besoins clients pour déployer des stratégies performantes et orientées résultats. Solide expertise du marché RH et des comportements candidats.
Vue d'ensemble
1
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Certification
25
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years of professional experience
Expérience
Consultante Pole Agences Paris et Regions
Figaro Classifieds
Lyon
2021.12 - 2026.06
- Développement et soutien commercial de l'ensemble des produits Figaro Classifieds auprès du réseau d'agences de communication RH entre Paris et Lyon.
- Accompagnement des équipes commerciales lors des renouvellements sur des comptes stratégiques afin de détecter des ventes additionnelles.
- Coordination et animation d'un réseau de 18 agences de communication dont 55 consultants : business représentant 30% du CA global de la BU.
- Objectif de croissance +25% atteint en 2025.
- Optimisation du Suivi des ventes transversales (reporting, KPIs, plan d'actions, Business review).
- Uniformisation des négociations au niveau national : définir des accords cadres pour Groupama, baisse du coût unitaire des achats RH de 20% avec ces accords.
- Développement et soutien commercial de l'ensemble des produits Figaro Classifieds auprès du réseau d'agences de communication RH entre Paris et Lyon. Figaroclassified c'est 53 millions de CA, 250 salariés dimension nationale.
Responsable Agence Media Regions
The Stepstone Group
2018.04 - 2021.03
- Coordination et animation d’un réseau de 18 agences en communication.
- Gestion d'un portefeuille de 1 million d'euros.
- Atteinte entre 93 % et 102 % des objectifs annuels.
- Acquisition 30% de Nouveaux Clients par an.
- Mise en place de challenges pour développer du New business +150K€ sur Décembre.
- Pilotage des KPI's.
- Augmentation de 20% des achats à l'international pour Airbus et EATON.
- Groupe international. STEPSTONE groupe AXEL SPRINGER 37 M et 3000 salariés, CA France 10M et 53 salariés.
Consultante Agence Media Regions
Viadeo
Lyon
2010.12 - 2017.01
- Pilotage d’un réseau de 18 agences RH, suivi des performances et optimisation de la visibilité.
- Animation et pilotage d'un réseau national de partenaires de 18 agences de communication RH dont 55 consultants (hors Île-de-France).
- Taux d'objectif entre 93 % et 96 %, représentant 50 % du chiffre d'affaires de la BU.
- Utilisation quotidienne de Salesforce (reporting, analyse KPIs).
- Animation, formation et accompagnement du réseau partenaires dans le respect de la politique commerciale.
- Viadeo : 200 salariés, 30 M€ de CA.
Responsable Developpement
Dynamic View
Région Lyonnaise
2008.07 - 2010.06
- Développement new business d'un réseau de commerçant au travers de Lyon VIP TV (PLV dynamic sur point de vente).
- Suivi et gestion des créations publicitaires ainsi que le suivi de la mise en place des campagnes et produits.
- Création de Fly on TV à l'aéroport de Lyon Saint-Exupéry.
- Dynamique view c'est 10 salariés et 350 000 € de CA.
Chargee Clientele
GROUPE PROGRES
Région Lyonnaise
2004.06 - 2008.06
- Chargée de clientèle pour la chaîne locale TLM à Lyon, développement et gestion d’un portefeuille grands comptes tous secteurs d'activité, négociation et vente d’espaces publicitaires.
- Suivi des campagnes et fidélisation clients afin d’optimiser la visibilité des partenaires et la croissance du chiffre d’affaires sur un marché local de 600 000 téléspectateurs mensuels.
- Commercialisation d'espaces publicitaires presse sur Lyon Plus (concurrent de 20 Minutes à Lyon), en complément des dispositifs TV.
- Conception, proposition de vente additionnelles avec des programmes télévisés personnalisés et sponsorisés, offrant une forte visibilité aux annonceurs.
- TLM c'est 40 salariés et 2M de CA appartenant à l'époque au groupe de Presse le Progrès.
Chef de Publicite
NRJ GROUP
Département 21 et 71
2001.02 - 2004.06
- Chef de publicité au sein de la régie Network du Groupe NRJ, en charge de la commercialisation d’espaces publicitaires multicanaux (radio, digital).
- Gestion et développement d’un portefeuille annonceurs avec des objectifs de chiffre d’affaires annuels.
- Gestion et augmentation d'un portefeuille de clients Grands Comptes sur les secteurs de Chalon-sur-Saône (1 an) et Dijon (2 ans), couvrant des domaines variés : bancaire, automobile, télécommunications, industrie et commerce.
- Mise en oeuvre de ventes additionnelles de solutions hors média en complément des radios NRJ, Chérie FM et Nostalgie.
- Régie Network c'est 350 salariés et 60M de CA.
Formation
BTS - Force de Vente
Lycée Montchapet
DijonCompétences
Conseil en stratégie
Maîtrise de l'intelligence artificielle
Créativité
Esprit d'équipe
Argumentation commerciale
Rigueur professionnelle
Aisance relationnelle
Capacité à motiver
Sens des responsabilités
Capacité d'analyse et de synthèse
Créativité et innovation
Organisation du travail
Prise de décision
Cohésion d'équipe
Adaptabilité
Sens de la négociation
Certificats
- Brevet d'état niveau 1 gymnastique
- Diplôme de juge niveau 1 en gymnastique
Informations complémentaires
· Cuisine du monde
· Décoration d'interieur et home staging
· Voyage : passionnée pour le continent asiatique
· Œnologie des vins de bourgogne
Personnalisé
- Aide à l'association d'un club de foot
- Participation au Téléthon chaque année de l'association Lumyosa
Langues
Anglais
Espagnol
Portugais
Chronologie
Consultante Pole Agences Paris et Regions
Figaro Classifieds
2021.12 - 2026.06
Responsable Agence Media Regions
The Stepstone Group
2018.04 - 2021.03
Consultante Agence Media Regions
Viadeo
2010.12 - 2017.01
Responsable Developpement
Dynamic View
2008.07 - 2010.06
Chargee Clientele
GROUPE PROGRES
2004.06 - 2008.06
Chef de Publicite
NRJ GROUP
2001.02 - 2004.06
BTS - Force de Vente
Lycée Montchapet