Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Personnalisé
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Chronologie
Generic
PAUL DEBRA

PAUL DEBRA

DIRECTEUR BU / DIRECTEUR COMMERCIAL
Lyon

Profil professionnel

Manager engagé, je suis un homme de terrain, fédérateur et garant de la cohésion des équipes. Je souhaite mettre mes compétences, mon leadership et mes connaissances au service d'une entreprise engagée et innovante

Vue d'ensemble

16
16
years of professional experience

Expérience

Directeur des activités

Proxima IT
Lyon
01.2025 - Actuel
  • Élaboration et mise en œuvre de stratégies opérationnelles visant à améliorer la rentabilité.
  • Représentation de l'entreprise lors des événements professionnels.
  • Négociation des contrats avec les clients et gestion de la relation fournisseurs.
  • Direction des équipes interdisciplinaires pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
  • Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
  • Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.

Responsable commercial

ONE SYSTEM
Lyon
07.2024 - 01.2025


  • Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
  • Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
  • Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
  • Gestion d'une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de vente et développer le chiffre d'affaires.

Business developer / Directeur client

QUATERNAIRE
Lyon
06.2022 - 06.2024


  • Réaliser et suivre le plan d'actions commerciales et marketing
  • Prospection de nouveaux clients et développement du portefeuille existant.
  • Accompagnement des clients jusqu'à la signature du contrat, conseil tout au long du processus de vente.
  • Coordination entre différentes équipes internes (vente, production) pour assurer le bon déroulement des projets.


Président fondateur

LFC Courtage
Lyon
01.2020 - 01.2022
  • Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
  • Management des équipes.

Directeur de secteur

VFD SA
Lyon
01.2018 - 01.2020


  • Négocier avec les collectivités territoriales
  • Conduite de réunions avec les cadres dirigeants afin de piloter l'activité, suivi de l'avancée des projets et accompagnement des équipes, résolution des problématiques rencontrées.
  • Gestion budgétaire et financière,
  • Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.
  • Présidence du comité de direction, du CSE et des accords d'entreprise.

Chargé de développement

CARPOSTAL SA
01.2016 - 01.2018


  • Gérer des équipes pluridisciplinaires
  • Animer les équipes projets
  • Négocier avec les collectivités territoriales

Manager régional AURA

KISIO SERVICES
01.2014 - 01.2016
  • Management des équipes de direction, fédération et motivation des collaborateurs, conduite du changement.
  • Gestion de marchés publics : détection, montage des offres, négociation des contrats.


Directeur d'activité

TRANSDEV
01.2013 - 01.2014


  • Définir et mettre en place la stratégie de développement
  • Réaliser et suivre le plan d'actions commerciales et marketing
  • Gérer l'entité, piloter les indicateurs et assurer le reporting
  • Analyser en continue le marché et faire la veille concurrentielle
  • Négocier avec les clients institutionnels.

Directeur de filiale Normandie voyages

TRANSDEV
01.2011 - 01.2013


  • Pilotage des activités
  • Gestion budgétaire et financière,
  • Présidence du comité de direction, du CSE et des accords d'entreprise.

Chargé de mission marketing et développement

TRANSDEV
01.2009 - 01.2011
  • Réponse aux appels d'offres de marchés publics
  • Manager les équipes projets,


Formation

Master 2 - Commerce Internationale

IDRAC
Lyon
/2003 - /2007

Bachelor - Commerce

Shanghai Institute of Foreign Trade
Shanghai
/2006 - /2006

Compétences

  • Développement commercial

  • Stratégie Marketing

  • Process de ventes longues

  • Orientation résultats et solutions

  • Esprit terrain

  • Acteur du changement

  • Élaboration de stratégies

  • Vision stratégique

  • Méthodes de management

  • Aisance relationnelle

  • Leadership

  • Capacité à motiver

  • Culture du résultat

  • Motivation du personnel

Personnalisé

  • Voyages
  • Nature
  • Tennis
  • Voile
  • Œuvre caritative

Informations complémentaires

Tennis,

Voile,

Chasse,

Voyages

Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire
Espagnol
Bilingue

Chronologie

Directeur des activités

Proxima IT
01.2025 - Actuel

Responsable commercial

ONE SYSTEM
07.2024 - 01.2025

Business developer / Directeur client

QUATERNAIRE
06.2022 - 06.2024

Président fondateur

LFC Courtage
01.2020 - 01.2022

Directeur de secteur

VFD SA
01.2018 - 01.2020

Chargé de développement

CARPOSTAL SA
01.2016 - 01.2018

Manager régional AURA

KISIO SERVICES
01.2014 - 01.2016

Directeur d'activité

TRANSDEV
01.2013 - 01.2014

Directeur de filiale Normandie voyages

TRANSDEV
01.2011 - 01.2013

Chargé de mission marketing et développement

TRANSDEV
01.2009 - 01.2011

Master 2 - Commerce Internationale

IDRAC
/2003 - /2007

Bachelor - Commerce

Shanghai Institute of Foreign Trade
/2006 - /2006

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