PAUL DEBRA
DIRECTEUR BU / DIRECTEUR COMMERCIAL
Lyon
Profil professionnel
Manager engagé, je suis un homme de terrain, fédérateur et garant de la cohésion des équipes. Je souhaite mettre mes compétences, mon leadership et mes connaissances au service d'une entreprise engagée et innovante
Vue d'ensemble
16
16
years of professional experience
Expérience
Directeur des activités
Proxima IT
Lyon
2025.01 - Actuel
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies opérationnelles visant à améliorer la rentabilité.
- Représentation de l'entreprise lors des événements professionnels.
- Négociation des contrats avec les clients et gestion de la relation fournisseurs.
- Direction des équipes interdisciplinaires pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
- Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
- Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.
Responsable commercial
ONE SYSTEM
Lyon
2024.07 - 2025.01
- Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
- Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
- Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
- Gestion d'une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de vente et développer le chiffre d'affaires.
Business developer / Directeur client
QUATERNAIRE
Lyon
2022.06 - 2024.06
- Réaliser et suivre le plan d'actions commerciales et marketing
- Prospection de nouveaux clients et développement du portefeuille existant.
- Accompagnement des clients jusqu'à la signature du contrat, conseil tout au long du processus de vente.
- Coordination entre différentes équipes internes (vente, production) pour assurer le bon déroulement des projets.
Président fondateur
LFC Courtage
Lyon
2020.01 - 2022.01
- Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
- Management des équipes.
Directeur de secteur
VFD SA
Lyon
2018.01 - 2020.01
- Négocier avec les collectivités territoriales
- Conduite de réunions avec les cadres dirigeants afin de piloter l'activité, suivi de l'avancée des projets et accompagnement des équipes, résolution des problématiques rencontrées.
- Gestion budgétaire et financière,
- Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.
- Présidence du comité de direction, du CSE et des accords d'entreprise.
Chargé de développement
CARPOSTAL SA
2016.01 - 2018.01
- Gérer des équipes pluridisciplinaires
- Animer les équipes projets
- Négocier avec les collectivités territoriales
Manager régional AURA
KISIO SERVICES
2014.01 - 2016.01
- Management des équipes de direction, fédération et motivation des collaborateurs, conduite du changement.
- Gestion de marchés publics : détection, montage des offres, négociation des contrats.
Directeur d'activité
TRANSDEV
2013.01 - 2014.01
- Définir et mettre en place la stratégie de développement
- Réaliser et suivre le plan d'actions commerciales et marketing
- Gérer l'entité, piloter les indicateurs et assurer le reporting
- Analyser en continue le marché et faire la veille concurrentielle
- Négocier avec les clients institutionnels.
Directeur de filiale Normandie voyages
TRANSDEV
2011.01 - 2013.01
- Pilotage des activités
- Gestion budgétaire et financière,
- Présidence du comité de direction, du CSE et des accords d'entreprise.
Chargé de mission marketing et développement
TRANSDEV
2009.01 - 2011.01
- Réponse aux appels d'offres de marchés publics
- Manager les équipes projets,
Formation
Master 2 - Commerce Internationale
IDRAC
Lyon /2003 - /2007
Bachelor - Commerce
Shanghai Institute of Foreign Trade
Shanghai /2006 - /2006
Compétences
Développement commercial
Stratégie Marketing
Process de ventes longues
Orientation résultats et solutions
Esprit terrain
Acteur du changement
Élaboration de stratégies
Vision stratégique
Méthodes de management
Aisance relationnelle
Leadership
Capacité à motiver
Culture du résultat
Motivation du personnel
Personnalisé
- Voyages
- Nature
- Tennis
- Voile
- Œuvre caritative
Informations complémentaires
Tennis,
Voile,
Chasse,
Voyages
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire
Espagnol
Bilingue
Chronologie
Directeur des activités
Proxima IT
2025.01 - Actuel
Responsable commercial
ONE SYSTEM
2024.07 - 2025.01
Business developer / Directeur client
QUATERNAIRE
2022.06 - 2024.06
Président fondateur
LFC Courtage
2020.01 - 2022.01
Directeur de secteur
VFD SA
2018.01 - 2020.01
Chargé de développement
CARPOSTAL SA
2016.01 - 2018.01
Manager régional AURA
KISIO SERVICES
2014.01 - 2016.01
Directeur d'activité
TRANSDEV
2013.01 - 2014.01
Directeur de filiale Normandie voyages
TRANSDEV
2011.01 - 2013.01
Chargé de mission marketing et développement
TRANSDEV
2009.01 - 2011.01
Master 2 - Commerce Internationale
IDRAC
/2003 - /2007
Bachelor - Commerce
Shanghai Institute of Foreign Trade
/2006 - /2006