Profil professionnel
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Chronologie
Generic
Patrick MARX

Patrick MARX

Développement commercial et pilotage d’équipes pluridisciplinaires
Bouc-Bel-Air

Profil professionnel

Dirigeant expérimenté dans le secteur de la sécurité et des technologies, j’ai accompagné pendant plus de 30 ans le développement stratégique et commercial d’organisations à forte valeur ajoutée. Fondateur de WELTEXO et ancien directeur commercial chez Stanley Security / Securitas France, j’ai piloté des projets complexes en environnement critique, mené des équipes pluridisciplinaires et structuré des offres innovantes pour les secteurs Eau, Énergie, Finance et Défense. J’apporte une vision transversale, une culture du résultat et une forte capacité à transformer les idées en croissance durable.

Vue d'ensemble

46
46
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education

Expérience

CEO

WELTEXO
Bouc Bel Air, France
01.2018 - 01.2023
  • Présentation de l'entreprise: Solutions digitales interconnectées pour la sécurité
  • Création et pilotage d’une entreprise innovante
  • Déploiement de solutions intelligentes pour la sécurité et la gestion des flux
  • Management transversal et développement commercial
  • Solutions digitales interconnectées pour la sécurité

Directeur Commercial, Directeur Centre de Profit

Stanley Security / Niscayah / Securitas
Nice, Paris, Aix en Provence, France
01.2000 - 01.2018
  • Stratégie de croissance sur les marchés Eau, Énergie et Finance
  • Pilotage d’équipes pluridisciplinaires et accompagnement au changement
  • Déploiement de solutions technologiques de sécurité à l’échelle nationale
  • Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
  • Conduite des négociations avec les clients dans le but d'optimiser la marge commerciale.
  • Suivi attentif du portefeuille clients existant tout en cherchant constamment à en acquérir de nouveaux.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Analyse des tendances du marché, des modes de consommation et de l'évolution des prix pour adapter les stratégies.
  • Préparation des Business Reviews, établissement du business plan des nouvelles offres, veille du marché.
  • Négociation et pilotage des accords nationaux avec les clients grands comptes.
  • Étude des appels d'offres, chiffrage, participation aux réponses, montage des dossiers de candidature.

Senior Regional Sales Manager

Initial Delta
, France
01.1990 - 01.2000
  • Présentation de l'entreprise: Sécurité électronique
  • Développement commercial BtoB et management des opérations
  • Croissance significative du chiffre d’affaires et du portefeuille client
  • Sécurité
  • Rédaction et mise en forme de documents variés en fonction des besoins en utilisation les outils Pack Office.
  • Collaboration en équipe en communiquant, en partageant les idées et en mutualisant les efforts.

Officier

Armée de l’Air
, France
01.1977 - 01.1984
  • Protection et défense des bases aériennes
  • Gestion d’incidents critiques et leadership opérationnel

Formation

Solution Selling - Sales Management & Coaching

SPI
Paris
01.2010 - 01.2011

Management Training - Management Philosophy, Corporate Culture & Business Dynamics

Securitas
Paris
01.2004 - 01.2005

Officier - Protection et Défense des Bases Aériennes

Armée de l’Air
Orange
01.1982 - 01.1983

Formation de niveau Bac +2 - Sciences Économiques

Université Paris Dauphine-PSL
Paris
01.1974 - 01.1976

Compétences

  • Management de transition
  • Conduite du changement
  • Sécurité des environnements sensibles
  • Leadership commercial
  • Stratégie de croissance
  • Intégration de solutions technologiques autonomes
  • Gestion de crise
  • Résilience organisationnelle
  • Management d’équipes pluridisciplinaires

Informations complémentaires

  • Pratique de la course à pied
  • Président de l'Association des Combattants et Victimes de Guerre de Bouc Bel Air

Langues

Français
Anglais

Chronologie

CEO

WELTEXO
01.2018 - 01.2023

Solution Selling - Sales Management & Coaching

SPI
01.2010 - 01.2011

Management Training - Management Philosophy, Corporate Culture & Business Dynamics

Securitas
01.2004 - 01.2005

Directeur Commercial, Directeur Centre de Profit

Stanley Security / Niscayah / Securitas
01.2000 - 01.2018

Senior Regional Sales Manager

Initial Delta
01.1990 - 01.2000

Officier - Protection et Défense des Bases Aériennes

Armée de l’Air
01.1982 - 01.1983

Officier

Armée de l’Air
01.1977 - 01.1984

Formation de niveau Bac +2 - Sciences Économiques

Université Paris Dauphine-PSL
01.1974 - 01.1976

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