PATRICE DUBRAS
Disponibilité immédiate
Paris
Profil professionnel
Je possède une expertise approfondie dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente et de marketing innovantes, ayant mené au développement et à la croissance plusieurs entreprises.
Doté d'une forte capacité à analyser les tendances du marché et à adapter les stratégies en conséquence, j'ai prouvé ma capacité à augmenter la notoriété de mes marques et à maximiser les profits tout en cultivant d'excellentes relations avec mes clients, mes partenaires et mes équipes opérationnelles.
De profil international, je sais être adaptatif et efficient.
Vue d'ensemble
2024
2024
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Expérience
Directeur Commercial France,West & East EU,Turkey
Videndum plc (LSE – cinéma, photo, audio)
Paris, France
2023.09 - Actuel
- Négociations BtoB GMS/GSS CARREFOUR, LECLERC, FNAC, AMAZON, BOULANGER, AUCHAN, BOULANGER, etc et autres activités industrielles OEM.
- Négociations BtoB internationales : Wholesalers et OEM
- Management des équipes de force de vente, marketing et trade-marketing
- Management des équipes finance et des filiales sur les régions EMEA
- Elaboration et exécution de la stratégie commerciale sur des marchés très concurrentiels et en fort changement technologiques (cinéma, lighting, photo et audio)
Évolution CA : +10 à 22% / Parts de marché GFK supérieures à 50%
Directeur Commercial France, Greece, Malta, Cyprus
Videndum plc (LSE – cinéma, photo, audio)
Paris, France
2022.01 - 2023.09
Directeur Commercial France & Benelux
Videndum plc (LSE – cinéma, photo, audio)
Paris, France
2019.10 - 2022.01
Sales Manager France
Videndum plc (LSE – cinéma, photo, audio)
Paris, France
2014.07 - 2019.10
Key Accounts Manager - Retail
Sitour Merchandising (merchandising et packaging)
Paris, France
2012.11 - 2014.05
- Négociation BtoB : Groupe Casino, Monoprix, Franprix et Leader Price
- Conception produits/offres client, montage du dossier avec coordination du département ingénierie, pricing et élaboration de la stratégie commerciale de la réponse aux besoins
Évolution CA : +12% / Chasse& pérennisation afin d’étendre l’activité commerciale d’une réponse unique vers 1 diversification de l’offre dans chacun des groupes avec croissance mécanique du CA
Key Accounts Manager
Loomis (softwares et applications de gestion monétaire)
Paris, France
2011.10 - 2012.07
- Prospection de nouveaux clients grande distribution en contexte de restructuration
- Négociations BtoB grands comptes
Key Accounts manager
Devotis (Produits et services multimédias)
Paris, France
2006.01 - 2011.10
• Management équipes force de vente & Trade marketing - France, Belgique
• Conception produit & Gestion de projet E-commerce – intégration services sur sites web nationaux
• Suivi budgétaire, Analyse des ventes et reportings - France, Belgique
Négociation & déploiement Accords Cadres au sein d’une Start-Up Hitech (CARREFOUR, CORA, FNAC, CAMARA, FRANCE LOISIRS..). Création d’un réseau de 700 distributeurs - France et Belgique.
Communication Manager
Ministère de l'Energie Renouvelable - MEEDAT
OCEAN INDIEN, France
/2004 - /2005
Formation
MASTER - Communication, Marketing
IAE FRANCE
2003.01 - 2004.01
Maitrise de Sc. de Gestion - Business Administration
IAE FRANCE
2001.01 - 2003.01
Compétences
New Business Development
Stratégie commerciale et suivi budgétaire
Négociation
Pilotage de projets
Management pluridisciplinaire
Motivation et dévouement
Sens de la communication
Éthique professionnelle
Honnêteté et diligence
Créativité et innovation
Langues
Anglais
Courant
Francais
Langue maternelle
Chronologie
Directeur Commercial France,West & East EU,Turkey
Videndum plc (LSE – cinéma, photo, audio)
2023.09 - Actuel
Directeur Commercial France, Greece, Malta, Cyprus
Videndum plc (LSE – cinéma, photo, audio)
2022.01 - 2023.09
Directeur Commercial France & Benelux
Videndum plc (LSE – cinéma, photo, audio)
2019.10 - 2022.01
Sales Manager France
Videndum plc (LSE – cinéma, photo, audio)
2014.07 - 2019.10
Key Accounts Manager - Retail
Sitour Merchandising (merchandising et packaging)
2012.11 - 2014.05
Key Accounts Manager
Loomis (softwares et applications de gestion monétaire)
2011.10 - 2012.07
Key Accounts manager
Devotis (Produits et services multimédias)
2006.01 - 2011.10
MASTER - Communication, Marketing
IAE FRANCE
2003.01 - 2004.01
Maitrise de Sc. de Gestion - Business Administration
IAE FRANCE
2001.01 - 2003.01
Communication Manager
Ministère de l'Energie Renouvelable - MEEDAT
/2004 - /2005