PATRICE DUBRAS

- Négociations BtoB GMS/GSS CARREFOUR, LECLERC, FNAC, AMAZON, BOULANGER, AUCHAN, BOULANGER, etc et autres activités industrielles OEM.
- Négociations BtoB internationales : Wholesalers et OEM
- Management des équipes de force de vente, marketing et trade-marketing
- Management des équipes finance et des filiales sur les régions EMEA
- Elaboration et exécution de la stratégie commerciale sur des marchés très concurrentiels et en fort changement technologiques (cinéma, lighting, photo et audio)

Évolution CA : +10 à 22% / Parts de marché GFK supérieures à 50%

- Négociation BtoB : Groupe Casino, Monoprix, Franprix et Leader Price
- Conception produits/offres client, montage du dossier avec coordination du département ingénierie, pricing et élaboration de la stratégie commerciale de la réponse aux besoins

Évolution CA : +12% / Chasse& pérennisation afin d’étendre l’activité commerciale d’une réponse unique vers 1 diversification de l’offre dans chacun des groupes avec croissance mécanique du CA

- Prospection de nouveaux clients grande distribution en contexte de restructuration
- Négociations BtoB grands comptes

• Management équipes force de vente & Trade marketing - France, Belgique
• Conception produit & Gestion de projet E-commerce – intégration services sur sites web nationaux
• Suivi budgétaire, Analyse des ventes et reportings - France, Belgique

Négociation & déploiement Accords Cadres au sein d’une Start-Up Hitech (CARREFOUR, CORA, FNAC, CAMARA, FRANCE LOISIRS..). Création d’un réseau de 700 distributeurs - France et Belgique.