Pascal GUEDIN
Chef De Région
DIJON
Profil professionnel
Cadre commercial sénior, j'ai 29 ans d'expérience dans l'automobile et une expertise reconnue en performance commerciale, financement et animation de réseaux.
J'ai généré des résultats mesurables en augmentant la rentabilité et les taux de pénétration volumes et finance sur des réseaux multi-sites.
Je maîtrise le pilotage par les KPI, le management transversal et l'exécution terrain.
J'apporte une vision business globale, orientée ROI et décisions rapides.
Je suis recruté pour faire performer, structurer et délivrer des résultats.
Vue d'ensemble
30
30
years of professional experience
1
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Certification
Expérience
Chef de Région Financements Toyota et Lexus
Toyota Financial Services
Vaucresson
01.2019 - 01.2026
- Présenter et mettre en place la politique commerciale de Toyota et Lexus Financement auprès du réseau de concessionnaires. (4 groupes et 21 points de vente)
- Développer la pénétration en financement VN-VO (+8,5 pts en VN et +12,2 pts en VO/2019)
- Analyser et présenter mensuellement les résultats à chaque concessionnaire afin de mettre en place des plans d’action commerciaux efficaces, atteignables et mesurables.
- Gérer l’interface entre le réseau de distribution et le siège.
- Former les vendeurs sur les outils et sur la méthode de l’offre globale.
- Piloter le suivi du taux de renouvellement des fins de contrat. (+18 pts/2019)
- Participer à la démarche d’amélioration continue. (Toyota Way et Kaizen)
Chef de Région Ventes
Toyota France
Vaucresson
01.2017 - 01.2018
- Assurer le lien entre TOYOTA France et son réseau pour développer les ventes en respectant l’image et l’identité de la Marque.
- Négocier et Assurer la signature des potentiels de ventes annuels avec le réseau.
- Contrôler la mise en œuvre des moyens humains et organisationnels pour la mise en place des plans d’action.
- Suivre le contrôle du stock et le bon approvisionnement dans le respect du mix pour la réalisation des objectifs volume.
- Déployer dans le réseau les programmes commerciaux développés par Toyota France.
- Initier et mettre en place les plans d’action par concessionnaire pour atteindre les objectifs.
- Veiller au bon respect des budgets d’animation commerciale (VD/VK, primes de volume…)
- Contrôler et faire appliquer le respect des standards et normes de la Marque.
- Mettre en place un suivi du marketing local de manière à décliner la stratégie nationale.
- Créer et suivre l’avancement des plans d’action des concessions «Loss maker» pour un retour à la performance.
Méthodes Commerciales et Marketing Digital Média
Automobiles Peugeot
Paris Grande Armée
01.2012 - 01.2017
- Construire en collaboration avec les équipes de la satisfaction client des outils et programmes afin d’améliorer l’organisation et le développement de l’activité commerciale VN.
- Faire appliquer et déployer dans le réseau des actions dites « incontournables » pour répondre aux objectifs du groupe PSA de figurer dans le palmarès des 3 meilleurs Marques automobiles en matière de qualité de service. (+5,6% de satisfaction globale clients à fin 2015).
- Animer les 6 Experts VU des Directions Régionales sur les méthodes et programmes VU/VP.
- Être l’interlocuteur des différentes entités de la Marque pour l’ensemble des méthodes VN.
- Réaliser une veille concurrentielle sur les pratiques et tendances commerciales.
- Analyse et constat de la nécessité de faire évoluer en point de vente les outils de communication clients habitués aux nouvelles technologies (surabondance de PLV papier, coûts de création, d’impression, de transport, absence d’harmonisation visuelle et sonore, etc…).
- Définir une nouvelle stratégie axée sur le parcours digital client.
- Développer et mettre en place en point de vente des outils digitaux afin de communiquer de manière novatrice avec les nouvelles attentes des clients.
Expert Régional VP/VU et des méthodes commerciales
Direction Régionale de NANTES
Nantes
01.2005 - 01.2012
- Identifier, analyser et développer les marchés VP/VU des points de vente ayant des problématiques de performance commerciale.
- Mettre en place des plans d’action concrets, atteignables et mesurables rapidement avec les Concessionnaires/Directeurs, Chefs des ventes, Responsables marketing et Commerciaux.
- Créer une « culture du VU » au niveau des équipes commerciales.
- Animer les vendeurs (rapports de vente, formations et échanges des bonnes pratiques).
- Garantir la montée en compétence des équipes commerciales en étant le Référent régional des produits VP/VU et des méthodes (1100 vendeurs).
- Augmenter la part de marché des Véhicules Utilitaires et ESA (+3,24 % de PDM à fin 2007).
Chef de projet formation commerciale Véhicules
Domaine d’Enseignement et de Formation Internationale
Cergy Pontoise
01.2002 - 01.2005
- Concevoir des programmes de formation ludiques et pédagogiques à destination du réseau concessionnaires en adéquation avec la réalité du terrain.
- Garantir le niveau de compétences et de connaissances des équipes commerciales au niveau produits VP/VU, financements, fiscalité, consumérisme et prestations périphériques (92% de satisfaction moyenne des stagiaires post-formation).
Conseiller commercial Véhicules Neufs (Showroom et secteur)
Filiale Peugeot
Dijon Nord
01.1996 - 01.2002
- Vendre dans le hall d’exposition des VP et VU, des contrats d’entretien et des financements.
- Animer les Agents et Développer la pénétration VP/VU sur le secteur Nord-Est de Dijon Pénétration Peugeot VP 22,4% (+2,5% de PDM) - VU 24,6% (+3,6% de PDM) à fin 2000.
- Participer au Mondial de l’automobile de Paris (3em meilleur vendeur du stand Peugeot France en 2000).
Formation
BTS Maintenance et Après-Vente Automobile -
LEGT
JOIGNY /1993 - /1995
Compétences
- Stratégie commerciale
- Financement automobile
- Pilotage performance
- Animation réseau
- Management
- Développement CA
- Rentabilité réseau KPI & ROI
- Conduite du changement
Langues
Anglais
Intermédiaire (B1)
Certificats
Habilitations réglementaires : IOBSP niveau 1 (144 H - financement automobiles) - IAS
Chronologie
Chef de Région Financements Toyota et Lexus
Toyota Financial Services
01.2019 - 01.2026
Chef de Région Ventes
Toyota France
01.2017 - 01.2018
Méthodes Commerciales et Marketing Digital Média
Automobiles Peugeot
01.2012 - 01.2017
Expert Régional VP/VU et des méthodes commerciales
Direction Régionale de NANTES
01.2005 - 01.2012
Chef de projet formation commerciale Véhicules
Domaine d’Enseignement et de Formation Internationale
01.2002 - 01.2005
Conseiller commercial Véhicules Neufs (Showroom et secteur)
Filiale Peugeot
01.1996 - 01.2002
BTS Maintenance et Après-Vente Automobile -
LEGT
/1993 - /1995