Michaël Debray
Gondecourt
Profil professionnel
Directeur de région avec 9 ans d'expérience, je suis spécialisé dans le développement commercial et la gestion d'équipe. Motivé par les défis, je souhaite mettre à profit mes compétences en leadership et en stratégie pour dynamiser la performance de votre entreprise.
Directeur de région avec 9 ans d'expérience, je pilote une équipe de commerciaux tout en optimisant les ventes d'avantages sociaux auprès de TPE/PME. Leader naturel, je favorise l'épanouissement de mes collaborateurs et la cohésion d'équipe. Mon sens de l'analyse et ma capacité à atteindre des résultats me distinguent.
Vue d'ensemble
30
30
years of professional experience
2003
2003
years of post-secondary education
Expérience
Directeur de région
Wiismile
Haut de Franc/IDF/Marne
2017.01 - 2026.03
- Développement et management d'une équipe de 8 à 12 commerciaux
- Vente conseil en cycle court et long d'avantages sociaux auprès de dirigeants de TPE/PME
- Prescription et partenariat auprès d'Experts comptables
- Membre du comité de Direction
- Résultats – 2025 : 108% - 2024 : 115%
- Recrutement formation et encadrement des collaborateurs afin d'améliorer leurs compétences professionnelles.
Formateur VRP BtoC
Groupe Primavista
Lille
2015.02 - 2016.11
- Formateur de 10 VRP
- Vente en cycle court
- Animation de sessions de formation pour les employés sur divers sujets techniques et relationnels.
Consultant en management
CCOOKIE
Lille
2014.02 - 2015.01
- Accompagnement commercial, aussi bien d'un point de vue humain qu'organisationnel
- Diagnostic commercial : cibles, territoire, moyens humains et matériels, méthodes et outils.
Directeur centre de profit Auto
E.Leclerc
2013.01 - 2014.01
- Suivi et construction du centre auto
- Suivi des appels d'offres
- Negociations et achats du materiel
- Formation en centrale d'achat
- Membre du Comite de Direction
- Gestion financière de l'entreprise (achats, facturation).
- Gestion du recrutement : diffusion des annonces, rencontre avec les candidats, augmentation des effectifs et des capacités de production.
Directeur
Orange
France
1996.01 - 2013.01
- Pilotage et recrutement des conseillers
- Gestion du personnel
- Vente et Marketing transverse
- Travail de l'expérience client
- Membre du Comite de Direction
- Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
- Gestion des plannings de travail.
- Maintien du dialogue social et d'un bon climat de travail dans l'entreprise.
- Représentation de l'entreprise lors des événements professionnels.
Formation
Certification Manager coach - Commerce
Sciences Po
Paris 2008.01 - 2012.01
Baccalauréat G3 - Commerce
Gaston Berger
LilleBTS Force de vente - undefined
Lille 1994.01 - 1996.01
Compétences
- Stratégie commerciale
- Application de la politique globale
- Respect des directives
- Négociation grands comptes
- Vente en cycle court
- Vente en cycle long
- Prospection
- Fidélisation
- Leadership
- Animation d'équipe
- Recrutement
- Accompagnement terrain
- Formation continue
- Animation de réunions
- Conduite de projets
- Coaching
- Pilotage de la performance
- Prévisions de ventes
- Suivi de KPI
- Reporting à la Direction
- Analyse des résultats
- Mise en oeuvre de plans d'actions correctifs
Informations complémentaires
- Bénévole pour l'association Resto du Coeur
- Passion pour le Football/Rugby
- Gastronomie
- Musique
- Oenologie
Langues
Anglais
Notions
Espagnol
Intermédiaire
Français
Langue maternelle
Chronologie
Directeur de région
Wiismile
2017.01 - 2026.03
Formateur VRP BtoC
Groupe Primavista
2015.02 - 2016.11
Consultant en management
CCOOKIE
2014.02 - 2015.01
Directeur centre de profit Auto
E.Leclerc
2013.01 - 2014.01
Certification Manager coach - Commerce
Sciences Po
2008.01 - 2012.01
Directeur
Orange
1996.01 - 2013.01
BTS Force de vente - undefined
1994.01 - 1996.01
Baccalauréat G3 - Commerce
Gaston Berger