Paolo COGOTTI
Responsable Développement Commercial
Alissas
Profil professionnel
Professionnel du secteur dentaire depuis près de 30 ans, je développe des solutions techniques adaptées aux besoins des chirurgiens-dentistes. Mon parcours varié, allant du mobilier aux équipements optiques, témoigne de ma capacité à m'adapter à de nouveaux produits et à établir des relations commerciales durables. Je mets à profit mon expérience en vente directe et en collaboration avec des réseaux de distribution pour contribuer au développement d'une marque reconnue.
Vue d'ensemble
2
2
Languages
1
1
Certification
1
1
year of post-secondary education
33
33
years of professional experience
Expérience
Cadre Ingénieur Commercial - Secteur France & DOM-TOM
Vision Equipment Technology
Évian-les-Bains
2020.03 - 2026.07
- Responsable du développement commercial sur la France et les DOM-TOM de solutions optiques destinées aux chirurgiens-dentistes. Gestion complète du cycle de vente, conseil technique, installation des équipements et formation des utilisateurs.
- Développer et gérer un portefeuille national de chirurgiens-dentistes sur l'ensemble du cycle de vente.
- Déployer des stratégies commerciales adaptées aux spécificités du marché national.
- Accompagner les praticiens dans le choix de solutions techniques adaptées à leur pratique clinique.
- Assurer l'installation, la prise en main et la formation des utilisateurs sur des équipements optiques de haute technologie.
- Installer les équipements et collaborer avec les équipes techniques et maîtres d'œuvre pour des installations optimales et conformes.
- Constituer des dossiers techniques et coordonner les équipes externes pour garantir la conformité des installations.
- Participer à des travaux pratiques universitaires, formations privées et congrès dentaires.
Cadre Ingénieur Commercial - Secteur Grand Sud
Vision Equipment Technology
Évian-les-Bains
2008.10 - 2020.03
Cadre Commercial - Secteur Grand Sud
Intercontidental Dentaire
Guilherand-Granges
2005.09 - 2008.10
- Développement commercial du mobilier dentaire dans divers secteurs géographiques, contribuant à l'expansion de la clientèle.
- Développement des ventes auprès des distributeurs.
- Gestion des grands projets d'équipement des cabinets dentaires, assurant la satisfaction des clients et la réussite des installations.
- Développement des régions Nord, Grand Ouest puis Grand Sud.
- Collaboration quotidienne avec un réseau de dépôts dentaires partenaires.
- Soutien aux partenaires pour optimiser le développement de leurs activités commerciales, renforçant ainsi la collaboration.
- Transmission des connaissances sur les produits dentaires aux équipes de vente.
Responsable Commercial - Secteur Grand Ouest
Intercontidental Dentaire
1998.11 - 2005.08
Responsable Commercial - Secteur Nord
Intercontidental Dentaire
1996.05 - 1998.11
Chargé d'Affaires Technique
Coficiel/SCM
Chassieu
1993.06 - 1996.02
- Conception et gestion de projets d'infrastructures modulaires pour centrales nucléaires et entreprises diverses, garantissant leur conformité aux exigences techniques.
- Coordination des équipes techniques sur site, assurant le respect des délais et des normes de qualité dans l'exécution des projets.
- Suivi budgétaire des projets, incluant l'optimisation des ressources pour maximiser l'efficacité opérationnelle.
Formation
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Turin, ItalieBTS Productique -
Lycée Technique Astier
Aubenas, 07 1992.08 - 1993.06
BAC F1 - Construction Mécanique
Lycée Technique Astier
Aubenas, 07Compétences
Développement commercial
Vente de solutions techniques
Négociation commerciale
Expertise métier
Ouverture de comptes
Réseaux de distribution dentaire
Produits techniques
Expertise métier
Réseaux
Marché dentaire
Développement commercial avec dépôts
Organisation
Mobilité élevée
Salesforce
Odoo
Certificats
Mobilité
Habitué aux déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire national.Langues
Italien
Courant
Anglais
Notions
Informations complémentaires
- Trail longue distance
- Pêche
- Randonnée
- Bricolage
Personnalisé
- Randonnée
- Pêche
- Jogging/Trail
- Bricolage
Chronologie
Cadre Ingénieur Commercial - Secteur France & DOM-TOM
Vision Equipment Technology
2020.03 - 2026.07
Cadre Ingénieur Commercial - Secteur Grand Sud
Vision Equipment Technology
2008.10 - 2020.03
Cadre Commercial - Secteur Grand Sud
Intercontidental Dentaire
2005.09 - 2008.10
Responsable Commercial - Secteur Grand Ouest
Intercontidental Dentaire
1998.11 - 2005.08
Responsable Commercial - Secteur Nord
Intercontidental Dentaire
1996.05 - 1998.11
Chargé d'Affaires Technique
Coficiel/SCM
1993.06 - 1996.02
BTS Productique -
Lycée Technique Astier
1992.08 - 1993.06
BAC F1 - Construction Mécanique
Lycée Technique Astier
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