Olivier FOURNET
Directeur commercial
PARIS
Profil professionnel
Directeur commercial avec 15 ans d'expérience, je suis spécialisé dans le développement de stratégies commerciales et le coaching d'équipes. Leader naturel et orienté résultats, je m'investis pour atteindre les objectifs fixés et manager avec bienveillance. Mon expertise en négociation et ma capacité à fédérer les équipes sont des atouts majeurs.
Vue d'ensemble
10
10
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
1
1
Certification
Expérience
Directeur commercial
DOMITYS INVEST
TOURS
01.2024 - Actuel
- Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise et pilotage de sa mise en œuvre.
- Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
- Mise en place d'initiatives stratégiques visant à optimiser la croissance de l'entreprise.
- Coordination des équipes de vente pour atteindre les objectifs fixés et améliorer leur performance.
- Participation au recrutement des équipes commerciales.
- Organisation régulière de réunions d'équipe pour partager les informations pertinentes et maintenir une bonne communication interne.
- Coaching des équipes de management intermédiaire pour améliorer les résultats.
Directeur des ventes
DOMITYS INVEST
TOURS
01.2022 - 12.2023
- Organisation régulière de réunions d'équipe afin de partager les meilleures pratiques, discuter des challenges rencontrés et proposer des solutions adaptées.
- Suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.
- Management des équipes commerciales, pilotage du recrutement et de la formation, gestion des talents.
- Suivi des ventes et des objectifs de ventes à partir des indicateurs de performance et des remontées terrain.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Suivi régulier des indicateurs clés de performance (KPI) pour ajuster les actions si nécessaire.
Responsable régional des ventes
DOMITYS INVEST
PARIS
04.2018 - 03.2022
- Négociation de contrats commerciaux avec clients clés pour garantir un positionnement optimal sur le marché.
- Gestion en direct d'un portefeuille de clients, conclusion de ventes, suivi de la satisfaction.
- Recrutement encadrement et évaluation des membres de l'équipe régionale afin d'assurer leur développement professionnel.
- Suivi des indicateurs clés de performance pour évaluer l'efficacité des actions commerciales.
- Pilotage de la performance de la zone confiée grâce au suivi des indicateurs clés d'activité.
- Participation à des événements professionnels pour représenter l'entreprise et renforcer son image auprès du public.
- Négociation de contrats avec les clients clés, garantissant leur satisfaction à long terme.
- Reporting régulier aux dirigeants sur les performances, défis et progrès réalisés.
Conseiller commercial
AEGIDE DOMITYS
PARIS
09.2013 - 03.2018
- Conseil et vente de produits et services adaptés aux besoins des clients, augmentant ainsi leur satisfaction.
- Négociation commerciale avec les prospects, contribuant à l'atteinte des objectifs de vente.
- Accompagnement des clients dans leurs achats, remise de conseils personnalisés, présentation de produits correspondant à leurs critères de recherche.
- Atteinte des objectifs de vente fixés grâce à l'application des techniques de vente adaptées.
- Fidélisation de la clientèle grâce à une prise en charge adaptée et des conseils personnalisés.
Formation
Master 2 - Commerce International
09.2002 - 06.2008
Compétences
- Développement de stratégies commerciales
- Gestion des performances commerciales
- Coaching d'équipes commerciales
- Suivi des indicateurs clés
- Recrutement et formation des équipes
- Autonomie
- Force de proposition
Informations complémentaires
- Pratique d'un art martial depuis plus de 10 ans et gestion de l'association depuis 5 ans
- Passion pour les cuisines du monde
- Voyages : Bolivie, Brésil, Etats Unis, Italie, Espagne, Grèce
Langues
Français
Langue maternelle
Espagnol
Bilingue
Anglais
Intermédiaire
Certificats
- Réalisation des 42 heures de formations tous les trois ans permettant la détention de la carte T autorisant les transactions immobilières
- Formations manager : accompagnement spécifique au management et coaching des équipes commerciales de deux ans réalisé par un prestataire externe
- Formations Commerciales : Formations méthodes de ventes, intelligence émotionnelle, prise de parole en public
Chronologie
Directeur commercial - DOMITYS INVEST
01.2024 - Actuel
Directeur des ventes - DOMITYS INVEST
01.2022 - 12.2023
Responsable régional des ventes - DOMITYS INVEST
04.2018 - 03.2022
Conseiller commercial - AEGIDE DOMITYS
09.2013 - 03.2018
ESDES Business School - Master 2, Commerce International
09.2002 - 06.2008