Nicolas SERRES
Head of Sales
Toulouse
Profil professionnel
Entrepreneur et commercial dans l'âme j'ai toujours relevé avec succès les challenges qui m'ont été confiés.
20 ans d'expérience dans le business développement et l'entreprenariat en ESN, Startups, Tech, industrie ou services , combinés à une solide formation dans le domaine du management et de la gestion , m'ont permis de développer une aptitude à acquérir de nouvelles connaissances et à m'adapter rapidement. Capable à la fois de travailler en équipe, de fédérer et de fonctionner de manière autonome, je fais preuve d'un solide sens de l'organisation et recherche des solutions aux problèmes qui se présentent afin de transformer les difficultés en succès.
Vue d'ensemble
15
15
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Expérience
Directeur Général Associé Co-fondateur
Run Better SAS
Chantilly
2015.03 - Actuel
- Co-création de la startup RUN BETTER, de 0 à 2.5 M€, 4 activités (B to B, B to C, retail et événementiel) tournées vers la personnalisation et la production de textiles et objets éco-responsables.
- Pilotage de l'activité, en charge de la direction commerciale et de la DAF.
- Développement commercial (Grands comptes, accords cadre, startups, réseaux ), gestion de la performance, accompagnement et encadrement des équipes commerciales, présentation de solutions adaptées à leurs besoins, négociation des contrats et politique achat.
- Pilotage financier et indicateurs, établissement du plan budgétaire en fonction des besoins des départements et des enjeux et choix des investissements, consolidation financière.
- Suivi et organisation RH.
Président associé co-fondateur
Keypme SAS
Asnières sur seine
2018.03 - 2021.12
- Co-création de la startup Keypme, acteur digital de la garde et rapatriement des clés aux entreprises et particuliers en IDF en 1h 24h/24 en cas de besoin.
Responsable Business development
Smile Alterway
Saint-Cloud
2013.09 - 2015.04
- Développement commercial de l'offre industrielle DIGITAL et SOLUTIONS Open Source en collaboration avec la direction générale.
- Réponse aux appels d'offres complexes.
- Construction d'offres technico commerciales complexes (Élysée, France télévision, Thalès, Caisse des dépots...)
- Équipe de 25 consultants, suivi et accompagnement
Responsable commercial
Sopra Steria
Neuilly-sur-Seine
2010.08 - 2013.08
- Mise en place de la structure STIE IDF
- Développement de l’offre commerciale, mise en place de la stratégie STIE.
- Négociation de partenariats et de contrats cadre
- Ventes et suivi grands comptes de projets forfaits (80%) et AT (20%)
- Recrutement et encadrement des équipes (70 collaborateurs)
- CA multiplié par 5 en 2 ans.
Fondateur
Des Terroirs et des Hommes
Paris
2009.07 - 2012.12
- Tour du monde des vins pour sélectionner et proposer des dégustations, ventes et formations œnologiques.
Sales Manager
Atos
Paris
2009.09 - 2010.08
- Business development
- Réponses aux appels d’offre secteur public
- Suivi de carrière d’une équipe de 60 consultants
- Montage de solutions complexes
- Garant du niveau de rentabilité du département
- CA : 2.5M€
Key account Manager
AFD Tech
Paris
2006.07 - 2009.07
- Création du Pôle Aéronautique Défense et business development
- Encadrement d’une équipe de 35 consultants
- Encadrement de Business Developers
- Report DG
- Habilitation Confidentiel Défense de la société
- CA 2007 : 1M€ / 2008 : 2.3M€ / 2009 : 3M€
Formation
Master 2 - Management International
Panthéon Assas
Paris, 75 2005.09 - 2006.06
Master 1 - Commerce et management international
Ipag Business School
Paris, 75 2001.09 - 2005.06
PCEM1 - Médecine
Université De Médecine René Descartes
Paris, 75 1999.09 - 2001.06
Compétences
Développement commercial et stratégie
Management bienveillant
Gestion et RH
Recherche de la performance
Bilingue espagnol/anglais
Culture StartUp
B to B
Grands comptes
Prise de parole
Langues
Anglais
Bilingue
Espagnol
Bilingue
Allemand
Débutant
Informations complémentaires
- Oenologie
- Bushcraft
- Coutellerie Forge
- Tir sportif
- Lecture
- Voyages
- Escalade
- Travail du cuir
- Bourse
Chronologie
Président associé co-fondateur
Keypme SAS
2018.03 - 2021.12
Directeur Général Associé Co-fondateur
Run Better SAS
2015.03 - Actuel
Responsable Business development
Smile Alterway
2013.09 - 2015.04
Responsable commercial
Sopra Steria
2010.08 - 2013.08
Sales Manager
Atos
2009.09 - 2010.08
Fondateur
Des Terroirs et des Hommes
2009.07 - 2012.12
Key account Manager
AFD Tech
2006.07 - 2009.07
Master 2 - Management International
Panthéon Assas
2005.09 - 2006.06
Master 1 - Commerce et management international
Ipag Business School
2001.09 - 2005.06
PCEM1 - Médecine
Université De Médecine René Descartes
1999.09 - 2001.06