NADJIM LAKRIB
Ingénieur D'Affaires B2B | Stratégie De Développement & CRM
Paris
Profil professionnel
Ingénieur d'Affaires en MBA à l'ISTEC Paris, j'associe une solide expertise de la vente complexe B2B à une pratique terrain du secteur bancaire. Mon parcours est marqué par le développement commercial à l'international (Groupe CIS : +50% de CA, pilotage d'appels d'offres stratégiques) et consolidé par un stage de fin d'études au CIC Banque Paris. Négociateur orienté performance et fin connaisseur des outils CRM/ERP, j'allie vision stratégique et rigueur financière. Disponible dès mars 2027, je souhaite mettre cette double compétence au service de vos objectifs de croissance.
Vue d'ensemble
4
4
Languages
6
6
years of post-secondary education
7
7
years of professional experience
Expérience
Conseiller clientèle en banque
Crédit industriel et commercial CIC
Paris
2026.09 - Actuel
- Accueil & opérations : traitement des flux guichet, virements, dépôts et gestion des moyens de paiement.
- Accompagnement digital : assistance sur les automates et l'application mobile CIC.
- Développement commercial : détection de besoins, prospection téléphonique et prise de RDV.
- Vente de produits simples : commercialisation de cartes bancaires, livrets d'épargne et assurances.
- Conformité & gestion : mise à jour des dossiers clients (KYC) et vérification de la conformité.
Business Development Manager
GROUPE CIS INTERNATIONAL (CIEPTAL)
2025.01 - 2026.03
- Croissance Stratégique : Pilotage du développement commercial (+50% de CA sur 24 mois) sur les marchés nationaux et internationaux.
- Key Account Management : Gestion de comptes stratégiques et négociation directe au niveau C-Level.
- Ventes Complexes : Direction de l'intégralité du cycle de vente et pilotage d'appels d'offres multi-millions d'euros.
- Pilotage Data & CRM : Optimisation de la relation client, forecasting et reporting de la performance (KPIs) à la Direction Générale.
- Intelligence de Marché : Veille stratégique, analyse concurrentielle et marketing opérationnel (salons, événements).
- Leadership : Coordination des équipes transverses et formation aux techniques de vente avancées.
Cadre Développement Commercial & Marketing
GROUPE CIS INTERNATIONAL (CIEPTAL)
, Algérie
2024.01 - 2025.01
- Ingénierie de l’Offre : Conception de solutions commerciales complexes adaptées aux exigences techniques industrielles.
- Audit & Performance : Analyse des gains/pertes (Win/Loss) et optimisation des processus de conquête.
- Digitalisation & CRM : Automatisation du reporting et centralisation des données pour fiabiliser les prévisions.
- Reporting Stratégique : Pilotage des indicateurs (KPIs) et communication des résultats à la direction.
- Pilotage de l’Activité : Coordination agile des ressources pour garantir la continuité du service.
Assistant commercial
GROUPE CIS INTERNATIONAL (CIEPTAL)
Algérie
2023.04 - 2023.12
- Direction d'Appels d'Offres : Pilotage complet du processus, rédaction des mémoires techniques et gestion de la conformité administrative.
- Coordination Transverse : Management des experts internes (techniques, financiers, juristes) pour garantir la qualité des offres.
- Ingénierie Financière : Chiffrage, calcul de rentabilité et analyse des risques contractuels.
- Veille & Prospection : Détection d'opportunités sur les marchés et analyse de positionnement concurrentiel.
- Soutien à la Vente : Création d'argumentaires stratégiques et supports d’aide à la soutenance.
- Closing & Suivi : Relance des donneurs d'ordres et gestion des clarifications techniques post-soumission.
Assistant Achats & Approvisionnement
GROUPE CIS INTERNATIONAL (CIEPTAL)
, Algérie
2023.01 - 2023.04
- Négociation Achats : Optimisation des tarifs et conditions de paiement pour maximiser les marges.
- Logistique Multi-sites : Pilotage du magasin central et coordination des flux de commandes projets.
- Gestion ERP (Dynamics NAV) : Maîtrise complète du cycle approvisionnement et de la conformité des réceptions.
- Finance & Litiges : Suivi de la facturation et résolution proactive des différends fournisseurs.
- Gestion des Stocks : Optimisation des niveaux de réserve et garantie de la conformité des livraisons.
Chargé de clientèle
BADR Banque de d'agriculture et de développement rural
Algérie, Stage
2021.01 - 2021.08
- Relation Client : Accueil, qualification des besoins et orientation stratégique des interlocuteurs.
- Gestion Contractuelle : Pilotage complet du cycle de vie des contrats (création, renouvellement, résiliation).
- Vente & Conseil : Promotion de la gamme de services et maîtrise de l'argumentaire technico-commercial.
Chargé des ressources humaines
SONATRACH
Algérie
2019.03 - 2019.05
- Administration RH : Mise à jour des dossiers collaborateurs et garantie de la conformité légale.
- Reporting RH : Conception de tableaux de bord et analyse des indicateurs stratégiques pour la direction.
Formation
MBA - Ingénieur d'Affaires
ISTEC Paris
Paris 2026.03 -
Master 2 - Marketing Management
HEC
Alger 2016.01 - 2021.04
Baccalauréat - Sciences expérimentales
Mention Bien
Algérie 2015.09 - 2016.05
Compétences
- Ventes Complexes & Négociation B2B
- Strategic Bidding & Appels d'Offres
- Gestion de Comptes Clés (KAM)
- Marketing Stratégique & International
- Intelligence Marché & Veille Concurrentielle
- Positionnement Produit & Prix
- Data-Driven Decision Making
- Écosystème CRM & ERP (Microsoft Dynamics NAV)
- Supply Chain Management & Achats
- Management de l'Innovation
- Leadership & Coordination Transverse
- Intelligence Émotionnelle & Relation Client
- Esprit Entrepreneurial
- Maîtrise de la Suite Office
- Ingénierie de l'Offre & Chiffrage
- Closing & Contractualisation
- Capacités d'analyse et de synthèse
- Gestion commerciale
Langues
Français
Bilingue
Anglais
Courant
Arabe
Bilingue
Mandarin
Notions
Informations complémentaires
Centres d'Intérêt
- Sport : Karaté (compétition), football.
- Engagement : Co-fondateur d'un club de networking scientifique.
- Créativité : Photographie urbaine et passion pour la musique.
- Voyages : Ouverture culturelle et curiosité internationale.
Logiciels & Outils Digitaux
- CRM : SugarCRM
- ERP : Microsoft Dynamics NAV
- Analyse de Données : Suite Office (Expertise Excel)
- Design & Supports : Canva (Conception d'argumentaires et de présentations commerciales)
- Collaboratif : Teams, Zoom
Chronologie
Conseiller clientèle en banque
Crédit industriel et commercial CIC
2026.09 - Actuel
MBA - Ingénieur d'Affaires
ISTEC Paris
2026.03 -
Business Development Manager
GROUPE CIS INTERNATIONAL (CIEPTAL)
2025.01 - 2026.03
Cadre Développement Commercial & Marketing
GROUPE CIS INTERNATIONAL (CIEPTAL)
2024.01 - 2025.01
Assistant commercial
GROUPE CIS INTERNATIONAL (CIEPTAL)
2023.04 - 2023.12
Assistant Achats & Approvisionnement
GROUPE CIS INTERNATIONAL (CIEPTAL)
2023.01 - 2023.04
Chargé de clientèle
BADR Banque de d'agriculture et de développement rural
2021.01 - 2021.08
Chargé des ressources humaines
SONATRACH
2019.03 - 2019.05
Master 2 - Marketing Management
HEC
2016.01 - 2021.04
Baccalauréat - Sciences expérimentales
Mention Bien
2015.09 - 2016.05