Malika Azazi

• Création d’une activité indépendante dans le conseil en aménagement, courtage en solutions travaux et accompagnement commercial, dans le prolongement de mon parcours professionnel.
• Résultat : Activité créée dans une dynamique de collaboration et rejoindre une structure à impact

• Traiter les demandes et assurer le développement commercial des résidences : prospection, conseil client, négociation et conclusion des contrats locatifs, reporting journalier
• Résultat clés : Taux d’occupation passé de 70 % à 100 % en moins d’un an sur résidence Marseille

• Développement commercial sur secteur vierge : prospection, acquisition et suivi de projets sur mesure, coordination technique jusqu’à l’installation et l’encaissement final, reporting
• Participation aux salons régionaux et nationaux
• Résultat : Création d’un portefeuille client sur un marché concurrentiel – panier moyen : 25 000 €

• Développement commercial sur secteur vierge auprès du secteur CHR : prospection, acquisition et suivi de projets sur mesure, coordination technique jusqu’à l’installation et l’encaissement final.
• Résultat : +150 contacts qualifiés, plusieurs projets en cours (post-covid)

• Traiter les demandes et assurer le développement commercial des résidences : formatrice et coaching des équipes commerciales
• Repositionnement d’offres et mise en place de plans d’action sur résidences en sous-occupation
• Résultat clé : 21 contrats en 2 mois - 30 % de taux d’occupation à l’ouverture d'une nouvelle résidence sur le Rhône

Création d’agence (sans showroom) – Gustave Rideau

• Développement commercial sur un secteur vierge pour la marque : Vente et suivi de projets sur mesure, coordination technique jusqu’à l’installation et l’encaissement final
• Acquisition et animation d’un réseau de prescripteurs (piscinistes, paysagistes, architectes, agents immobiliers), participation aux salons
• Résultat : chiffre d’affaires 1re année : 300 k€, panier moyen : 25 k€

• Eléonore Déco (peintures écologiques en vente directe) & Gérante Atelier Renaissance (aménagement design et écologique)
• Lancement et gestion de deux concepts déco complémentaires
• Encadrement de 4 conseillères commerciales : recrutement, formation, suivi
• Développement commercial : prospection ciblée et fidélisation clients
• Clients et partenaires : particuliers, architectes, maîtres d’œuvre, agences immobilières, artisans, comités d’entreprise
• Résultats : 200 ateliers animés, 20 revendeurs actifs, 250 clients formés, +10 000 L de peinture vendus

Effectif : 5 personnes (dont co-gérant conducteur de travaux) + réseau de sous-traitants

• Pilotage global de l’entreprise : stratégie commerciale, gestion RH, finances, achats et logistique
• Développement et fidélisation du portefeuille clients (particuliers & professionnels)
• Coordination complète des projets sur mesure jusqu’à l’encaissement final et suivi de la rentabilité et développement de l’activité
• Typologie de clients : Architectes, maîtres d’œuvre, syndics de copropriétés, collectivités locales, agences immobilières
• Résultat : CA cumulé : 3 M€ – croissance annuelle CA de 20 à 30 %

• Présentation de l'entreprise: Lyon / Paris – Logiciels GRH, paie, matériel informatique
• Accompagnement des clients et ingénieurs commerciaux
• Prospection, conseil, vente, devis, facturation
• Typologie de clients : PME, ETI, Grande entreprise, Dirigeant, responsable RH, Responsable paie
• Résultat : +25 à 30 % de progression annuelle des ventes

• Conseil et vente en matériel informatique (PC, imprimantes),
• Suivi des commandes clients, depuis leur enregistrement jusqu'à la livraison finale.
• Gestion des relances et suivi administratif
• Typologie de clients et partenaires : Particulier - Etablissements publics et privés, associations..
• Résultat : Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.

Genas (69) – Rhône & PACA

• Supervision des systèmes informatiques et formation des utilisateurs (une cinquantaine de postes)
• Supervision d'une équipe de 2 techniciens d'exploitation
• Suivi des flux colis et assistance technique multi-sites, notamment en zone douane