Madjid Rekouane
International Sales Manager
Paris
Profil professionnel
Expert en commerce international avec plus de 20 ans d'expérience dans le développement de marchés stratégiques en Europe, Afrique, au Moyen-Orient et dans les DOM TOM. Spécialiste du lobbying institutionnel, des appels d'offres complexes et de la structuration de réseaux de distribution. Capable de piloter la croissance, de négocier à haut niveau et de représenter des solutions à forte valeur ajoutée dans des environnements multiculturels et exigeants.
Vue d'ensemble
18
18
years of professional experience
Expérience
Responsable Développement Commercial International
Oberthur Fiduciaire
01.2024 - Actuel
- Négociation de contrats avec des clients et des partenaires clés de plusieurs millions d'euros.
- Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
- Développement de partenariats stratégiques pour renforcer la présence sur le marché et augmenter les ventes.
- Participation et présentation des solutions à des forums internationaux et événements diplomatique de networking.
- Analyse de la concurrence et des tendances du secteur dans le but de détecter les nouvelles opportunités de croissance.
- Développement de relations avec les médias, de manière à communiquer plus largement sur l'activité de l'entreprise et d'augmenter sa notoriété.
Responsable Commercial Export
Sennheiser/ Neumann
01.2016 - 01.2024
- Développement des ventes et partenariat stratégiques dans les secteurs broadcast, militaire, aéroportuaire, universitaire
- Animation du réseau de revendeurs, importateurs et intégrateurs
- Réponses aux appels d'offres et prescription techniques
- Formation régulière aux techniques de vente et mises à jour produit pour maintenir un niveau élevé d'expertise au sein des équipes.
- Organisation des animations commerciales et des événements
- Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
- Négociation de contrats avec les clients, en adaptant les offres aux besoins spécifiques de chaque entreprise.
Responsable Développement Commercial International
Infopro Digital
01.2014 - 01.2016
- Développement du portefeuille clients, prospection commerciale, visites et rendez-vous clients.
- Démonstrations des solutions digitales
- Élaboration de propositions financières, suivi commercial
- Formation et pilotage des agents commerciaux
- Analyse du marché : opportunités de business, acteurs clés, cibles de prospection.
- Actions de communication et de promotion sur les réseaux sociaux, création et développement des communautés.
- Accompagnement des clients jusqu'à la signature du contrat, conseil tout au long du processus de vente.
Directeur Commercial Export
Lavoisier
01.2011 - 01.2013
- Prospection internationale, gestion grands comptes
- Réponses aux appels d'offres et prescriptions
- Préparation des Business Reviews, établissement du business plan des nouvelles offres, veille du marché.
- Développement de relations avec les médias, de manière à communiquer plus largement sur l'activité de l'entreprise et d'augmenter sa notoriété.
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
- Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
Chef de Zone Export – Moyen-Orient
3M / Capital Safety
Expatrié en Arabie Saoudite
01.2009 - 01.2011
- Formation aux États-Unis
- Développement des ventes des marchés de la sécurité pétrochimiques, pharmaceutiques, BTP, aéronautique et militaire
- Mise en place de stratégies commerciales pour accroître les revenus
- Identification des opportunités de marché et élaboration de plans d'action adaptés.
- Participation à des salons professionnels et événements networking pour renforcer la présence sur le marché.
- Participation au recrutement des équipes commerciales et coaching des équipes commerciales.
Responsable Commercial Export – Retail & Télécom
Inovalley
01.2006 - 01.2008
- Négociation en centrale d'achat, salons internationaux
- Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
- Gestion des litiges commerciaux entre l'entreprise, ses fournisseurs ou ses clients.
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales pour augmenter la part de marché sur différents segments.
- Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d'amélioration.
Formation
MBA - Veille Stratégique et Informationnelle
Ecole De Guerre Economique
Paris 7 01.2024 -
Master 2 - Commerce International
INSEEC Ecole de Commerce
Paris 09.2003 - 06.2005
Compétences
- Négociations complexes
- Stratégie commerciale
- Développement de partenariats
- Veille concurrentielle
- Cycle de vente BtoB
- Nouvelles technologies
- Management d'équipes commerciales
- Développement de nouveaux comptes
- Développement des affaires
- CRM Salesforce
- Pilotage de projets complexes
Informations complémentaires
- Passion pour l'escalade et marathon
- Art et design
Langues
Anglais
Bilingue
Espagnol
Bilingue
Français
Langue maternelle
Affiliations professionnelles
Start up Digital One Digi Trust
Membre du Rotary Club Paris
Chronologie
MBA - Veille Stratégique et Informationnelle
Ecole De Guerre Economique
01.2024 -
Responsable Développement Commercial International
Oberthur Fiduciaire
01.2024 - Actuel
Responsable Commercial Export
Sennheiser/ Neumann
01.2016 - 01.2024
Responsable Développement Commercial International
Infopro Digital
01.2014 - 01.2016
Directeur Commercial Export
Lavoisier
01.2011 - 01.2013
Chef de Zone Export – Moyen-Orient
3M / Capital Safety
01.2009 - 01.2011
Responsable Commercial Export – Retail & Télécom
Inovalley
01.2006 - 01.2008
Master 2 - Commerce International
INSEEC Ecole de Commerce
09.2003 - 06.2005