Mathias Grelier
Directeur Commercial
Mons en Baroeul
Profil professionnel
Fort de 20 ans d'expérience, je possède une expertise approfondie en gestion d'équipes, axée sur le développement des compétences et une approche bienveillante. Convaincu que le capital humain est la clé de la performance durable, j'oriente mes actions vers des résultats ambitieux. Mon sens stratégique me permet d'analyser des environnements techniques complexes et d'élaborer des stratégies commerciales sur mesure. Rigoureux et motivé, je conjugue leadership humain et vision stratégique pour transformer les défis en opportunités durables.
Vue d'ensemble
26
26
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Expérience
Directeur Commercial et Responsable Du Service Client
iSi GmbH
Darmstadt
2019.12 - 2025.09
- Encadrement d'une équipe de 5 commerciaux et 6 téléconseiller via un management de proximité, définition des plannings et des objectifs mensuels et annuels.
- Organisation régulière de réunions d'équipe pour partager les informations pertinentes et maintenir une bonne communication interne.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Coordination des équipes de vente pour atteindre les objectifs fixés et améliorer leur performance.
- Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
- Mise en place d'initiatives stratégiques visant à optimiser la croissance de l'entreprise.
- Supervision de la mise en œuvre du plan d'action commercial ciblé par type de client ou type de marché.
- Développement d'une stratégie commerciale adaptée aux enjeux du marché, définition des objectifs de vente à atteindre.
- Suivi des indicateurs clés de l'activité et détermination des actions prioritaires à mettre en place pour améliorer la performance.
- Collaboration étroite avec le service marketing afin d'aligner les efforts promotionnels sur les objectifs commerciaux.
- Élaboration du plan financier du service commercial, équilibre des dépenses, respect du budget alloué par la direction.
- Étude des appels d'offres, chiffrage, participation aux réponses, montage des dossiers de candidature.
- Négociation et pilotage des accords nationaux avec les clients grands comptes.
- Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
- Identification des opportunités de marché et élaboration de plans d'action adaptés.
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
Account Manager
Montréal Associates
Frankfurt
2016.09 - 2019.11
- Responsable compte client VISEO
- Spécialisation en recrutement et placement de candidats spécialisés dans SAP
- Relation client, Rapports et réunions commerciales avec le client
Responsable Régional Des Ventes
Mehat
Bretagne
2012.01 - 2016.06
- Analyse statistique des ventes - Règlement des litiges - En charge du référencement national sur les grand comptes (Points P, VM, Queguiner...)
- Suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.
- Pilotage de la performance de la zone confiée grâce au suivi des indicateurs clés d'activité.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Mise en place d'initiatives stratégiques visant à optimiser la croissance de l'entreprise.
- Recrutement encadrement et évaluation des membres de l'équipe régionale ( 5 technico-commercial )afin d'assurer leur développement professionnel.
- Gestion des relations avec les principaux clients, partenaires et distributeurs dans la région.
- Pilotage des équipes de vente régionales pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
Chargé de grand compte et chargé d'affaire
XELLA Thermopierre
Mios
2008.01 - 2011.12
- Développement commercial sur 5 départements auprès des entreprises, négoces, architectes et promoteurs
- Responsable des fiches techniques auprès des bureaux d'études thermiques
- Responsable de la prescription des nouveaux produits auprès des architectes et promoteurs
- Référencement Régional auprès des centrales d'achats - Reporting hebdomadaire
Technico-Commercial et animateur de réseau
BRICARD groupe Ingersoll Round
Paris
2004.01 - 2007.12
- Suivi et développement du secteur commercial (6 départements)
- Mise en place des animations sur notre réseau privilégié de distribution (voyages, séminaires techniques, foires, salons etc.)
- Mise en application de la stratégie marketing et commerciale sur la région Ouest
- Reporting hebdomadaire
Technico-commercial
HUNTER DOUGLAS
Tourcoing
2002.02 - 2004.12
- Suivi et développement du secteur commercial (15 départements)
- Mise en place et participation aux animations auprès des grandes enseignes de la GSB (Leroy Merlin, Castorama, Mr Bricolage...)
- Mise en application de la stratégie marketing et commerciale sur la région Grand Ouest
- Reporting hebdomadaire
Technico-Commercial
ACTIS
Limoux
1999.12 - 2002.01
- Suivi et développement du secteur commercial (20 départements)
- Référencement des nouveaux produits auprès des grands magasins de bricolage et des Négoces en Matériaux
- Formations techniques auprès des vendeurs et des acheteurs
Formation
BTS Actions Commerciales - Commerce et Marketing
HEIG
Paris, France 1997.09 - 1999.06
brevet d'escalade -
Bac G2 - Comptabilité
Candidat Libre
La Roche Sur Yon 1993.09 - 1994.06
Bac G3 - Commerce Et Marketing
Lycée Notre Dame Du Roc
La Roche Sur Yon 1992.09 - 1993.06
Compétences
- Développement des affaires
- Planification stratégique
- Développement commercial
- Négociations complexes
- Analyse du marché et de la concurrence
- Formation à la vente
- Gestion d'équipes
- Gestion du budget
- Leadership
- Suivi des performances
- Gestion de projet
- Analyse de données
- Formation et mentorat
- Optimisation des processus
- Esprit d'analyse
- Polyvalence
Langues
French
Bilingue
English
Courant
German
Notions
Informations complémentaires
- Passion pour la Moto
- Passion pour l'escalade
- intérêt pour l'IA
Disponibilités professionnelles
lundi
mardi
mercredi
jeudi
vendredi
samedi
dimanche
matin
après-midi
soirée
Faites glisser pour parcourir
Chronologie
Directeur Commercial et Responsable Du Service Client
iSi GmbH
2019.12 - 2025.09
Account Manager
Montréal Associates
2016.09 - 2019.11
Responsable Régional Des Ventes
Mehat
2012.01 - 2016.06
Chargé de grand compte et chargé d'affaire
XELLA Thermopierre
2008.01 - 2011.12
Technico-Commercial et animateur de réseau
BRICARD groupe Ingersoll Round
2004.01 - 2007.12
Technico-commercial
HUNTER DOUGLAS
2002.02 - 2004.12
Technico-Commercial
ACTIS
1999.12 - 2002.01
BTS Actions Commerciales - Commerce et Marketing
HEIG
1997.09 - 1999.06
Bac G2 - Comptabilité
Candidat Libre
1993.09 - 1994.06
Bac G3 - Commerce Et Marketing
Lycée Notre Dame Du Roc
1992.09 - 1993.06