Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Compétences
Domaines d'intervention
Certificats
Informations complémentaires
Chronologie
Generic

Loubna Akherraz

Formatrice & Consultante en Stratégie Commerciale et Management des Organisations
FEYZIN

Profil professionnel

Professionnelle du développement commercial et du management, je possède une solide expertise en structuration et gestion d’équipes. Consultante et formatrice, j’accompagne les entreprises dans l’optimisation de leurs stratégies commerciales et managériales.

Mon approche pédagogique, pratique et sur mesure, répond aux besoins spécifiques des entreprises et des apprenants.




Vue d'ensemble

7
7
years of professional experience
1
1
Certification

Expérience

Formatrice & Consultante

L&R CONSULTING
LYON
01.2022 - Current
  • Animation de formations en prospection commerciale, techniques de vente et analyse de performance
  • Accompagnement des entreprises dans l’optimisation de leurs stratégies commerciales et managériales
  • Coaching des chefs d’entreprise sur la structuration des équipes et l’efficacité commerciale

Directrice Commerciale

AXECIBLE
Lyon, France
01.2021 - 01.2023
  • Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale globale
  • Développement et fidélisation du portefeuille clients
  • Management et encadrement des équipes commerciales (10 collaborateurs)
  • Optimisation des processus de vente et négociation grands comptes
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.

Responsable Commerciale

Bforbiz
LYON
01.2020 - 01.2021
  • Mise en place de stratégies de vente et négociation commerciale
  • Pilotage de la prospection commerciale téléphonique et Développement du portefeuille clients
  • Suivi des performances et optimisation des résultats
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.

Chargée De Développement Commercial

ICESI
LYON
01.2018 - 01.2020
  • Élaboration et mise en œuvre de plans d’action commerciaux
  • Analyse et reporting des performances de vente
  • Gestion du développement commercial B2B : prospection, rendez-vous, contractualisation et fidélisation des clients.

Compétences

  • Stratégie et Développement commercial

  • Formation et Pédagogie

  • Prospection et Négociation

  • Conception de Programmes Pédagogiques

  • Techniques d'Animation Interactive

  • Formation Adultes

  • Management et Leadership

Domaines d'intervention

  • Élaboration et mise en place de stratégies commerciales pour le développement des ventes.
  • Structuration, optimisation et amélioration continue des processus commerciaux.
  • Accompagnement des dirigeants dans le management et la gestion d'équipes performantes.
  • Formation en commerce, négociation, techniques de vente, et développement des compétences commerciales.
  • Coaching et encadrement des équipes commerciales pour maximiser leurs performances et atteindre les objectifs fixés.


Certificats

  • CERTIFICAT DE CONSEIL EN ORGANISATION ET EN MANAGEMENT DU CH ANGEMEN T
  • DIPLOME DE CHEF DE PROJET DIGITAL
  • FORMATION EN WEBMARKETING DURABLE & FACEBOOK ADS

Informations complémentaires

  • Interventions en écoles de commerce et universités, animation de conférences et séminaires en stratégie commerciale et management.
  • Formation en entreprise pour les dirigeants et managers : développement des compétences managériales, optimisation de la gestion d'équipe et mise en place de processus efficaces.
  • Formation des équipes commerciales : amélioration des performances, des techniques de vente et de l’approche client.


Chronologie

Formatrice & Consultante

L&R CONSULTING
01.2022 - Current

Directrice Commerciale

AXECIBLE
01.2021 - 01.2023

Responsable Commerciale

Bforbiz
01.2020 - 01.2021

Chargée De Développement Commercial

ICESI
01.2018 - 01.2020

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