Laurent ULDRY

Arrivé en renfort des équipes existantes j'ai eu pour mission:

• Définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte des clients dont j'ai la charge
• Gestion de projets complexes et diversifiés, allant de la conception à la mise en œuvre.
• Analyse des besoins des clients et proposition des solutions adaptées.
• Développement et fidélisation du portefeuille clients.
• Création d'un plan de prospection, élaboration de la stratégie et identification des leviers,
• Détection des projets (négociation à long terme).
• Communication avec les différents services interne (Direction technique, Bureau Etudes et Techniques), afin de répondre aux attentes du client en termes techniques et commerciales
• Pilotage du chiffre d'affaires, des marges et prix de revient

CA obtenu : Env 350000 HT Annuel

Suite à de nombreuses demandes j'ai décidé de créer ma propre structure de maitrise d'oeuvre tous corps d'état où j'ai réalisé:

• Prise de contact clients, analyse des besoins
• Réalisation de l'étude du projet (règles sanitaires, normes accessibilité, besoins spécifiques)
• Chiffrage des travaux (GO, CET, CEA) et rédaction DCE (CCTP, DPGF)
• Consultations des entreprises, Analyse des offres et négociation des achats avec les sous-traitants pour obtenir le meilleur rapport qualité/ prix dans les délais.
• Négociation avec les clients
• Coordination de l'ensemble des intervenants sur le chantier, gestion délais, qualité et sécurité.
• Gestion des levées de réserves et des travaux supplémentaires.

CA obtenu : Env 200000€ Annuel

Au sein du cabinet mon rôle était de vendre des projets clé en main et d'en garantir la réalisation en terme de délais, de qualité, de pérennité, de sécurité tout en respectant les enveloppes budgétaires allouées. Pour ce faire j'avais en charge:

• Etude du projet (règles sanitaires, normes accessibilité, etc.)
• Chiffrage des travaux (GO, CET, CEA), rédaction DCE (CCTP, DPGF) et des plans d'exécution.
• Consultations des entreprises, Analyse des offres et négociations avec les sous-traitants
• Négociations avec les maitrises d'ouvrage
• Coordination de l'ensemble des intervenants sur le chantier
• Organisation des réunions de chantier avec maitrise d'ouvrage
• Gestion des réserves et des travaux supplémentaires.

CA obtenu : Env 450000 € HT

Arrivé en renfort des équipes existantes j'ai eu pour mission:

• Recherche d'appels d'offres et rédaction des réponses en évaluant la faisabilité et en s'adaptant aux contraintes.
• Analyse des besoins du client afin de proposer une réponse adaptée à ses exigences et contraintes. Etude du projet (normes feu et DAS) et reprise de plans architecte. Négociation avec le client jusqu'à obtenir la commande ferme.
• Planification et suivi de chaque étape du projet, veille au respect du calendrier et du budget.
• Coordination des équipes internes et de sous-traitants, veille à la transmission des informations et à la bonne réalisation de chaque étape.
• Suivi du bon déroulement des étapes, documentation et communication régulière autour de l'avancement du projet, ajustement des tâches le cas échéant.

CA obtenu : Env 1 800 000 € HT Annuel

Au sein de l'agence spécialisée en logement collectif j'avais la charge de maitrise d'oeuvre sur les travaux modificatifs acquéreurs, j'accompagnais la maitrise d'ouvrage dans les dossiers complexes de modification des logements.

• Définition du catalogue TMA de chaque programme
• Analyse des besoins et des contraintes (normes sanitaires, normes accessibilité, bon sens, etc.) pour apporter la réponse la plus adaptée. Chiffrage des modifications (GO, CET, CEA) et reprise de plans de vente. Consultation et négociations avec les sous-traitants désignés
• Coordination avec les ADV et Maitrise d'Ouvrage
• Suivi de la réalisation des travaux modificatifs sur site.
• Livraison des logements

CA obtenu : Env 1 600 000 € HT Annuel (env 20 opérations glissantes)

Après l'expérience réussi chez GTM je me suis réorienté pour répondre à certains manques technique, chez Petit j'avais la charge des lots techniques et architecturales

• Consultations des sous-traitants
• Analyse des offres, Négociations avec les sous-traitants
• Garantie du respect des délais, de la qualité et de la sécurité
• Coordination de l'ensemble des intervenants sur le chantier
• Gestion des réserves et des travaux supplémentaires
• Management d'équipes sur les chantiers, animation des réunions. (jusqu'à 25 personnes)
• Réalisation des DOE et DIUO.

CA Travaux supplémentaires obtenu : Env 60000€ HT Annuel

Alternant au sein de l'agence Réhabilitation j'avais pour tache de m'occuper du chiffrage et de la rédaction des mémoires techniques d'appels d'offre

• Analyse des pièces du dossier d'appel d'offre (techniques, graphiques, administratives, etc…) et des risques (liés à la règlementation, l'environnement, les techniques, etc…). Consultation des fournisseurs et des sous-traitants et chiffrage des projets
• Remise de l'offre et du mémoire technique
• Analyse du retour de consultation, négociation avec la maitrise d'ouvrage, transfert techniques et économiques du dossier

CA obtenu : Env 10 000 000€ HT Annuel (60 000 000 pour 6 EDC)

Au sein de l'agence j'avais pour but de renforcer les équipes et faire grossir l'agence en visibilité et en chiffre d'affaire.

• Recherche de biens par prospection terrain.
• Évaluation de la valeur des biens, conduite des négociations sur le prix de vente avec les propriétaires.
• Conseils aux clients sur l'état du marché immobilier, les démarches administratives, la location de bien et la demande de prêt.
• Organisation et planification des visites des biens avec les acheteurs ou les locataires potentiels.
• Conduite des négociations lors des transactions immobilières, traitement des aspects financiers, juridiques et fiscaux.

CA obtenu : Env 600000€ HT Annuel

Embauché en renfort j'ai dès mon arrivé pris en charge une zone du magasin, les PM et LS

• Accueil des prospects
• Présentation des gammes de produits, apport de mon expertise (caractéristiques, prix) et orientation des clients dans leur choix pour répondre au mieux à leurs attentes.
• Vente de services complémentaires
• Remise en ordre des rayons afin de garantir la bonne tenue du magasin, participation aux tâches d'entretien courantes.
• Gestion de stock du rayon (de l'étude des ventes à la commande en amont)

CA obtenu : Env 480000€ HT Annuel