Laurent SCHNEIDER
Directeur commercial
MONTBOUCHER SUR JABRON
Profil professionnel
Manager commercial avec une vision à long terme et un sens des responsabilités éprouvé. Expertise en pilotage des équipes dans l'univers du second œuvre du bâtiment. A l'aise dans des environnements multiculturels.
Vue d'ensemble
30
30
years of professional experience
3982
3982
years of post-secondary education
Expérience
Directeur Parcours Client / RSE FRANCE
GERFLOR
2024.04 - Actuel
- Élaboration du parcours client France et International.
- Lobbying RSE / Développement Durable.
Directeur Grands Comptes France
GERFLOR
LYON
2022.07 - 2024.03
- Création du poste, management des KAM nationaux et Service client dédié.
- Signature des référencements et contrat-cadres nationaux (entreprises générales, promoteurs immobiliers, bailleurs sociaux, banques, groupements de cliniques privées, clubs de fitness).
- Développement de la marque et de la satisfaction des clients, suivi des affaires stratégiques et des prescripteurs à rayonnement national.
- Veille concurrentielle, participations aux salons professionnels.
Directeur régional des ventes
GERFLOR
STRASBOURG
2017.12 - 2022.06
- Management des chargés d'affaires, suivi des grands comptes régionaux.
- Défense de la marge par l'amélioration du mix-produits et du mix-clients.
- Vente en cycle long (prescription en marchés publics et privés).
- Gestion des budgets, organisation des Business Reviews et des réunions commerciales.
- Suivi régulier des indicateurs clés de performance (KPI) pour ajuster les actions si nécessaire.
- Participation à des Groupes de Travail : efficience commerciale, évolution de la rémunération variable des commerciaux.
Directeur régional des ventes
WIENERBERGER FRANCE
STRASBOURG
2016.03 - 2017.11
- Management de technico-commerciaux, suivi des grands comptes régionaux.
- Animation d'un réseau de négoces de matériaux de construction.
- Gestion des budgets, organisation des réunions commerciales, mise en place des plans d'action.
- Défense de la marge sur un territoire à très forte part de marché.
Directeur régional des ventes
FORBO FLOORING
REIMS
2008.01 - 2016.02
- Management de 12 personnes (chefs des ventes, chargés d'affaires et responsables de distribution).
- Vente multicanale (direct et distribution spécialisée), cycle long (prescription) et court.
- Gestion des budgets, organisation des Business Reviews et des réunions commerciales, mise en place des plans d'action.
- Conduite du changement, suite à la fusion de deux sociétés.
- Implantation d'un CRM (région pilote Monde).
- Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
Chargé d'affaires
FORBO FLOORING
2003.10 - 2007.12
- Suivi d'une clientèle d'entreprises (peintres, soliers, entreprises générales).
- Gestion d'un portefeuille d'affaires, prescription auprès de maîtres d'ouvrage et de maîtres d'œuvre.
- Montage d'affaires complexes en marché public et privé.
Chef des ventes
SYLVANIA LIGHTING
2001.01 - 2003.01
- Management de deux commerciaux, suivi des grands comptes directs (installateurs nationaux).
- Animation des ventes en distribution spécialisée (Rexel, Sonepar, indépendants).
Technico-commercial région EST
SYLVANIA LIGHTING
1999.01 - 2001.12
- Suivi d'une clientèle de distributeurs (Rexel/Sonepar/Indépendants).
- Prescription auprès des maîtres d'ouvrages et architectes.
Attaché commercial
GROUPE INTUIS
Paris
1998.01 - 1999.01
- Suivi d'une clientèle de distributeur (Rexel/Sonepar/Indépendants) et d'électriciens sur le secteur Alsace-Lorraine.
- Prescription auprès des maitres d'ouvrages.
Commercial
AM INTERNATIONAL
PARIS
1994.01 - 1998.12
- Vente de produits de luxe à une clientèle de commerçants sur la moitié Est de la France (43 départements).
Formation
Licence - Mathématiques-Physique
Unistra
StrasbourgBaccalauréat - C (Physique - Mathématiques)
Lycée Kléber
StrasbourgCompétences
-
Expertise 2d œuvre du bâtiment
-
Leadership et prise de décision
-
Négociation
-
Sens du service client
-
Esprit d'analyse
Langues
Anglais
Courant
Allemand
Opérationnel
Espagnol
Notions
Informations complémentaires
- Littérature
- Passion pour les cuisines du monde
- Voyages : Etats-Unis, Asie
Chronologie
Directeur Parcours Client / RSE FRANCE
GERFLOR
2024.04 - Actuel
Directeur Grands Comptes France
GERFLOR
2022.07 - 2024.03
Directeur régional des ventes
GERFLOR
2017.12 - 2022.06
Directeur régional des ventes
WIENERBERGER FRANCE
2016.03 - 2017.11
Directeur régional des ventes
FORBO FLOORING
2008.01 - 2016.02
Chargé d'affaires
FORBO FLOORING
2003.10 - 2007.12
Chef des ventes
SYLVANIA LIGHTING
2001.01 - 2003.01
Technico-commercial région EST
SYLVANIA LIGHTING
1999.01 - 2001.12
Attaché commercial
GROUPE INTUIS
1998.01 - 1999.01
Commercial
AM INTERNATIONAL
1994.01 - 1998.12
Licence - Mathématiques-Physique
Unistra
Baccalauréat - C (Physique - Mathématiques)
Lycée Kléber