Laurent SCHNEIDER
Directeur commercial
MONTBOUCHER SUR JABRON
Profil professionnel
Manager commercial avec une vision à long terme et un sens des responsabilités éprouvé. Expertise en pilotage des équipes dans l'univers du second œuvre du bâtiment. A l'aise dans des environnements multiculturels.
Vue d'ensemble
30
30
years of professional experience
3982
3982
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
Directeur Parcours Client / RSE FRANCE
GERFLOR
04.2024 - Actuel
- Élaboration du parcours client France et International.
- Lobbying RSE / Développement Durable.
Directeur Grands Comptes France
GERFLOR
LYON
07.2022 - 03.2024
- Création du poste, management des KAM nationaux et Service client dédié.
- Signature des référencements et contrat-cadres nationaux (entreprises générales, promoteurs immobiliers, bailleurs sociaux, banques, groupements de cliniques privées, clubs de fitness).
- Développement de la marque et de la satisfaction des clients, suivi des affaires stratégiques et des prescripteurs à rayonnement national.
- Veille concurrentielle, participations aux salons professionnels.
Directeur régional des ventes
GERFLOR
STRASBOURG
12.2017 - 06.2022
- Management des chargés d'affaires, suivi des grands comptes régionaux.
- Défense de la marge par l'amélioration du mix-produits et du mix-clients.
- Vente en cycle long (prescription en marchés publics et privés).
- Gestion des budgets, organisation des Business Reviews et des réunions commerciales.
- Suivi régulier des indicateurs clés de performance (KPI) pour ajuster les actions si nécessaire.
- Participation à des Groupes de Travail : efficience commerciale, évolution de la rémunération variable des commerciaux.
Directeur régional des ventes
WIENERBERGER FRANCE
STRASBOURG
03.2016 - 11.2017
- Management de technico-commerciaux, suivi des grands comptes régionaux.
- Animation d'un réseau de négoces de matériaux de construction.
- Gestion des budgets, organisation des réunions commerciales, mise en place des plans d'action.
- Défense de la marge sur un territoire à très forte part de marché.
Directeur régional des ventes
FORBO FLOORING
REIMS
01.2008 - 02.2016
- Management de 12 personnes (chefs des ventes, chargés d'affaires et responsables de distribution).
- Vente multicanale (direct et distribution spécialisée), cycle long (prescription) et court.
- Gestion des budgets, organisation des Business Reviews et des réunions commerciales, mise en place des plans d'action.
- Conduite du changement, suite à la fusion de deux sociétés.
- Implantation d'un CRM (région pilote Monde).
- Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
Chargé d'affaires
FORBO FLOORING
10.2003 - 12.2007
- Suivi d'une clientèle d'entreprises (peintres, soliers, entreprises générales).
- Gestion d'un portefeuille d'affaires, prescription auprès de maîtres d'ouvrage et de maîtres d'œuvre.
- Montage d'affaires complexes en marché public et privé.
Chef des ventes
SYLVANIA LIGHTING
01.2001 - 01.2003
- Management de deux commerciaux, suivi des grands comptes directs (installateurs nationaux).
- Animation des ventes en distribution spécialisée (Rexel, Sonepar, indépendants).
Technico-commercial région EST
SYLVANIA LIGHTING
01.1999 - 12.2001
- Suivi d'une clientèle de distributeurs (Rexel/Sonepar/Indépendants).
- Prescription auprès des maîtres d'ouvrages et architectes.
Attaché commercial
GROUPE INTUIS
Paris
01.1998 - 01.1999
- Suivi d'une clientèle de distributeur (Rexel/Sonepar/Indépendants) et d'électriciens sur le secteur Alsace-Lorraine.
- Prescription auprès des maitres d'ouvrages.
Commercial
AM INTERNATIONAL
PARIS
01.1994 - 12.1998
- Vente de produits de luxe à une clientèle de commerçants sur la moitié Est de la France (43 départements).
Formation
Licence - Mathématiques-Physique
Unistra
StrasbourgBaccalauréat - C (Physique - Mathématiques)
Lycée Kléber
StrasbourgCompétences
-
Expertise 2d œuvre du bâtiment
-
Leadership et prise de décision
-
Négociation
-
Sens du service client
-
Esprit d'analyse
Langues
Anglais
Courant
Allemand
Opérationnel
Espagnol
Notions
Informations complémentaires
- Littérature
- Passion pour les cuisines du monde
- Voyages : Etats-Unis, Asie
Frise chronologique
Directeur Parcours Client / RSE FRANCE
GERFLOR
04.2024 - Actuel
Directeur Grands Comptes France
GERFLOR
07.2022 - 03.2024
Directeur régional des ventes
GERFLOR
12.2017 - 06.2022
Directeur régional des ventes
WIENERBERGER FRANCE
03.2016 - 11.2017
Directeur régional des ventes
FORBO FLOORING
01.2008 - 02.2016
Chargé d'affaires
FORBO FLOORING
10.2003 - 12.2007
Chef des ventes
SYLVANIA LIGHTING
01.2001 - 01.2003
Technico-commercial région EST
SYLVANIA LIGHTING
01.1999 - 12.2001
Attaché commercial
GROUPE INTUIS
01.1998 - 01.1999
Commercial
AM INTERNATIONAL
01.1994 - 12.1998
Licence - Mathématiques-Physique
Unistra
Baccalauréat - C (Physique - Mathématiques)
Lycée Kléber
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Michelle FioreMichelle Fiore
Assistant Controller à Gerflor USA IncAssistant Controller à Gerflor USA Inc
David "Ty" VanceDavid "Ty" Vance
Court Specialist à SnapLock Industries & GerFlorCourt Specialist à SnapLock Industries & GerFlor
Brittany BennettBrittany Bennett
Warehouse Worker à Stagestep/Gerflor USAWarehouse Worker à Stagestep/Gerflor USA