Laurent MARCIE
Commercial
TOSSIAT
Profil professionnel
Commercial chevronné avec plus de 20ans d'expérience dans le domaine commercial, ma capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions sur mesure a régulièrement contribué à augmenter le portefeuille de clients et à fidéliser la clientèle existante. Doté d'un esprit d'équipe inébranlable et d'une grande adaptabilité, je me positionne comme un acteur clé pour dynamiser les ventes et stimuler la croissance de l'entreprise.
Vue d'ensemble
17
17
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Expérience
Commercial et chargé de développement
Carniato Europe
Bonneuil-sur-Marne
2014.07 - Actuel
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Suivi rigoureux du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et fidélisation.
- Négociation des propositions commerciales : prix, modalités de paiement, délais de livraison et transport.
- Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
- Développemment du portefeuille clients et ciblage des prospects en suivant la politique commerciale de l'entreprise.
- Participation aux réunions d'équipe pour échanger sur l'activité commerciale, partage des retours clients.
- Gestion des litiges et résolution des problèmes rencontrés par les clients dans les meilleurs délais.
- Prospection commerciale auprès d'une clientèle professionnelle ou particulière afin de promouvoir les produits et services disponibles.
Commercial-merchandiser
AGRIBERIA MOSAIQUE
Fleury-les-Aubrais
2012.02 - 2014.03
- Mise en place des produits, agencement des linéaires et installation des PLV en fonction des stratégies d'assortiment.
- Implantation optimale des produits dans les rayons, respectant la stratégie merchandising définie.
- Définition de l'agencement et de l’implantation des rayons, optimisation des espaces de vente et de la circulation.
- Mise en place de présentoirs attractifs pour stimuler les ventes en magasin.
- Gestion des stocks, suivi des rotations et réassorts pour garantir une bonne disponibilité des articles en magasin.
- Zoning : aménagement de points de vente relatifs à l'implantation de l'offre de produits.
- Suivi des stocks et réapprovisionnement régulier des produits pour éviter les ruptures.
- Reporting des actions mises en place et envoi de photos au responsable du visual merchandising.
- Réalisation de tournées dans les points de vente, étude de la concurrence.
Commercial-merchandiser
MIGUEL
BONDY
2007.01 - 2012.01
- Mise en place des produits, agencement des linéaires et installation des PLV en fonction des stratégies d'assortiment.
- Implantation optimale des produits dans les rayons, respectant la stratégie merchandising définie.
- Définition de l'agencement et de l’implantation des rayons, optimisation des espaces de vente et de la circulation.
- Réalisation de tournées dans les points de vente, étude de la concurrence.
- Suivi des stocks et réapprovisionnement régulier des produits pour éviter les ruptures.
Merchandiser
ARIMPEX
Crosnes
2003.02 - 2007.01
- Mise en place des produits, agencement des linéaires et installation des PLV en fonction des stratégies d'assortiment.
- Implantation optimale des produits dans les rayons, respectant la stratégie merchandising définie.
- Définition de l'agencement et de l’implantation des rayons, optimisation des espaces de vente et de la circulation.
- Gestion des stocks, suivi des rotations et réassorts pour garantir une bonne disponibilité des articles en magasin.
Directeur adjoint
FRANPRIX
Paris
2001.02 - 2003.01
- Management des équipes, 20 personnes.
- Gestion de l'établissement en l'absence du Directeur, application des directives et mise en œuvre de la feuille de route confiée.
- Traitement des tâches administratives : production de rapports d'activité, suivi des contrats, validation des bons de commande, réponse aux différents courriers et courriels.
- Gestion des relations avec les clients, fournisseurs et partenaires pour maintenir un niveau élevé de satisfaction.
- Gestion de l'ouverture et de la fermeture de l'établissement dans le respect des procédures.
- Supervision du déroulement de l'activité, veille à l'application des procédures et gestion des imprévus.
Responsable de magasin
LEADER PRICE
PARIS
1997.03 - 2001.02
- Gestion des stocks, organisation des inventaires en réserve et en magasin.
- Accueil chaleureux des clients, écoute de leurs demandes et réclamations, dispense de conseils et renseignements.
- Ouverture et fermeture du point de vente, contrôle des installations et des équipements.
- Organisation et supervision du bon déroulement des tâches courantes : réception des livraisons, tenue du magasin, étiquetage, balisage.
- Passage de commandes auprès des fournisseurs.
- Animation et motivation des équipes pour atteindre les objectifs fixés par la direction.
Formation
Responsable de Magasin et chef de Rayon - Commerce
Formation INFA de 6 mois
NOGENT-SUR-MARNE 1997.03 - 1997.09
SERVICE MILITAIRE
VSL (Volontaire Service Long)
Agen et Saint-Germain-en-Laye 1995.03 - 1997.02
Electronique
Brevet d’études professionnelles Electronique
Mesnil-Esnard 1993.09 - 1995.06
Compétences
- Esprit d'initiative
- Méthodes de prospection
- Négociation
- Maitrise des cycles de vente
- Travail en équipe
- Goût du challenge
- Établissement d'un plan de prospection
- Dynamisme
- Organisation des tournées
- Traitement des commandes
- Développement de comptes
- Accompagnement des clients
- Prospection terrain et téléphonique
- Gestion du temps efficace
- Fidélisation clientèle
Informations complémentaires
- Passion pour le Sport
- Littérature
- Voyages :Australie, Tenerife, Irlande
Langues
Anglais
Langue maternelle
Français
Intermédiaire
Chronologie
Commercial et chargé de développement
Carniato Europe
2014.07 - Actuel
Commercial-merchandiser
AGRIBERIA MOSAIQUE
2012.02 - 2014.03
Commercial-merchandiser
MIGUEL
2007.01 - 2012.01
Merchandiser
ARIMPEX
2003.02 - 2007.01
Directeur adjoint
FRANPRIX
2001.02 - 2003.01
Responsable de magasin
LEADER PRICE
1997.03 - 2001.02
Responsable de Magasin et chef de Rayon - Commerce
Formation INFA de 6 mois
1997.03 - 1997.09
SERVICE MILITAIRE
VSL (Volontaire Service Long)
1995.03 - 1997.02
Electronique
Brevet d’études professionnelles Electronique
1993.09 - 1995.06