Laurent BRUET
Responsable Commercial Régional
BORDEAUX
Profil professionnel
Créateur et gestionnaire d'une agence commerciale en BtoB durant 13 ans, j'ai démontré ma capacité à recruter, piloter, manager des équipes et à atteindre des objectifs ambitieux. Mon sens du relationnel et mes compétences en stratégie commerciale me permettent de viser un poste où je pourrai continuer à développer les affaires.
Forte de plus de 20 ans d'expérience en leadership au sein d'un groupe leader mondial dans le secteur du Bâtiment (ASSA ABLOY), je possède une expertise avérée dans la direction stratégique, l'innovation et le développement d'affaires. Dotée d'une vision à long terme et d'une capacité exceptionnelle à transformer les défis en opportunités de croissance, j'ai mené avec succès des équipes vers l'atteinte d'objectifs ambitieux. Par exemple, la progression de 28% du CA sur une période de 5 ans par, d'une part, la recherche de nouveaux distributeurs 'partenaires' et d'autre part, un travail d'accompagnement à la formation de leurs commerciaux sur des nouvelles opportunités de marchés.
Vue d'ensemble
33
33
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience
Directeur d'agence
Sud-Ouest Sécurité Système (enseigne Integral Systeme)
Bordeaux
01.2012 - 06.2025
- Création de l'agence en 2012 par une forte prospection auprès des entreprises du bâtiment (électriciens, entreprises générales, menuisiers, serruriers...) en Nouvelle Aquitaine
- Supervision, pilotage et gestion quotidienne des activités assurant un développement régulier atteignant un CA de 1.8ME avec 150 clients en Nouvelle Aquitaine
- Supervision du personnel, y compris recrutement, formation et évaluation des performances.
- Recrutement, formation et encadrement de 3 commerciaux , 2 techniciens spécialisés sur le marché de courant faible et de 2 assistantes ADV.
- Gestion des aspects financiers de l'agence, y compris la budgétisation et le contrôle des coûts.
- Gestion RH du personnel : contrats et avenants, congés, arrêts maladie et absences, DPAE, visites médicales.
- Encouragement de l'esprit d'équipe parmi les collaborateurs grâce à une communication transparente et valorisante.
- Suivi des indicateurs de performance et ajustement des plans d'action pour optimiser les résultats.
Directeur commercial régional 'Nouvelle Aquitaine'
JPM - Groupe ASSA ABLOY
Bordeaux
06.2008 - 09.2011
- Encadrement d'une équipe de 4 commerciaux et prescripteurs via un management de proximité, définition des plannings et des objectifs mensuels et annuels pour un CA annuel de 3.8 ME
- Définition et pilotage de la stratégie 'client' en défendant les enjeux et intérêts de la région.
- Réalisation d'un coaching spécifique lié aux visites de façon bimestrielle (analyse des pratiques, feedbacks, co-construction d'un plan d'action et actions correctives).
- Négociation d'accords de BFA et de contrats avec les distributeurs et des partenaires clés.
- Développer une culture 'client' transversale auprès de l'ensemble de l'équipe de vente.
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux clients institutionnels en assurant des tournées accompagnées avec les commerciaux.
- Prospection ciblée auprès des donneurs d'ordre (bureaux d'études, architectes) et mise en œuvre de stratégies de vente pour augmenter les revenus de la région.
- Compilation et remontée des informations clients pertinentes à destination de la direction commerciale et marketing
- Participation à des salons professionnels ou réunions sectorielles pour représenter l'entreprise chez les distributeurs 'Quincailliers' .
Responsable de secteur 'Aquitaine'
JPM - Groupe ASSA ABLOY
Dax
05.1998 - 09.2007
- Mise en place de plans d'action terrain, pour conquérir de nouveaux marchés (Collectivités type Hôpitaux, Communes, Armées...)et autres donneurs d'ordres comme SNCF, La Poste, Banques...) suivi des contacts et création de bases de données.
- Implantation des nouveautés en termes de références et de gammes de produits chez les quincailliers 'distributeurs'.
- Mise en application d'incentive produit en clientèle dans un but de référencement et d'évolution du CA
- Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d'amélioration.
- Établissement de comptes rendus pour renseigner la direction sur l'activité du secteur, présentation des actions menées et des résultats obtenus.
- Élaboration et suivi du budget alloué au secteur, en veillant à respecter les objectifs financiers fixés par la direction.
- Représentation de l'entreprise sur des salons professionnels, promotion des prestations, prise des rendez-vous.
Responsable marketing produit et communication
JPM - Groupe ASSA ABLOY
Moulins
07.1994 - 07.1998
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente sur le lancement de nouveaux produits spécifiquement axés sur le contrôle des accès.
- Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits et services associés.
- Collaboration étroite avec l'équipe commerciale pour garantir un alignement entre les objectifs de vente et les efforts de marketing.
- Conception, déploiement et suivi des plans de communication, des actions commerciales et des budgets.
- Analyse des tendances du marché, des modes de consommation et de l'évolution des prix pour adapter les stratégies.
- Déploiement du plan marketing opérationnel en concevant un nouveau catalogue général des produits et les tarifs clients.
- Participation à des événements promotionnels par la mise à disposition de stands au salon 'Batimat', 'Equipbaie' et Expoprotection
Technicien supérieur de laboratoire
DGA - Direction des Constructions Navales
PARIS
04.1992 - 08.1992
- Collaboration avec l'équipe scientifique pour élaborer et mettre en œuvre une étude de vélocimétrie laser sur la maquette du porte avion Charles de Gaulle
- Saisie des résultats d'analyse et autres données dans l'outil informatique et sur les supports documentaires.
Formation
Bachelor - Affaires et gestion
IFAG PARIS
Paris 09.1992 - 05.1995
DUT - Mesures Physiques
Université Clermont Auvergne
Clermont-Ferrand 09.1989 - 06.1992
Compétences
Direction et gestion de TPE
Développement d'un réseau de distribution en Nouvelle Aquitaine
Recrutement, développement et management d'une force de vente BtoB
Gestion d'un portefeuille clients traditionnels et grands comptes
Prise de décisions stratégiques
Autonomie opérationnelle
Informations complémentaires
- Bénévole pour l'association Entreprendre Aquitaine durant 7 ans
- Art - participation des évènements (Brocantes, musées, expositions...)
- Voyages sac à dos
- Echecs
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Notions
Allemand
Notions
Chronologie
Directeur d'agence
Sud-Ouest Sécurité Système (enseigne Integral Systeme)
01.2012 - 06.2025
Directeur commercial régional 'Nouvelle Aquitaine'
JPM - Groupe ASSA ABLOY
06.2008 - 09.2011
Responsable de secteur 'Aquitaine'
JPM - Groupe ASSA ABLOY
05.1998 - 09.2007
Responsable marketing produit et communication
JPM - Groupe ASSA ABLOY
07.1994 - 07.1998
Bachelor - Affaires et gestion
IFAG PARIS
09.1992 - 05.1995
Technicien supérieur de laboratoire
DGA - Direction des Constructions Navales
04.1992 - 08.1992
DUT - Mesures Physiques
Université Clermont Auvergne
09.1989 - 06.1992