Laurence LAVIGNA
KEY ACCOUNT MANAGER
GAILLARD
Profil professionnel
Mon cursus scientifique complété par l'obtention de mon diplôme de Visiteur Médical, m'ont permis de travailler au sein de diverses sociétés impliquées dans le domaine de la santé. Ces expériences ont développé mes compétences commerciales, relationnelles, techniques, digitales et évènementielles. Je suis attachée à créer des liens et à entretenir des relations de confiance avec mes clients.
Mes expériences professionnelles, mon adaptabilité, mon savoir être ont su m'élever tout au long de mon parcours professionnel.
Vue d'ensemble
28
28
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Expérience
KEY ACCOUNT MANAGER
VIATRIS Santé
Rhône - Loire - Saône Et Loire
2005.03 - Current
- Bloc opératoire : chirurgiens, anesthésistes, infirmiers
- Services : pharmacie, oncologie, soins palliatifs, hygiène, biomédical
- Spécialités : Risque Infectieux (Bétadine, Clinogel), Douleur (Izalgi, Bliss casque VR), Oncologie (Fulphila, ZymaD)
- Consolider le portefeuille client et prospecter de nouveaux comptes
- Planifier et exécuter un plan d'action commercial visant à développer les ventes auprès des établissements hospitaliers ciblés
- Suivre les marchés, les ventes pour atteindre les objectifs
- Promouvoir, démontrer les avantages et les caractéristiques produits auprès des professionnels de santé
- Lancer des nouvelles spécialités (oncologie, dermatologie, anesthésie, chirurgie)
- Analyser les besoins des clients pour leur proposer des solutions personnalisées répondant à leurs attentes
- Développer une relation de confiance avec les professionnels de santé dans une perspective de fidélisation
- Élaborer des outils pour améliorer le quotidien des professionnels de santé et simplifier le parcours patient
- S'entretenir avec les leaders d'opinion afin d'organiser des évènements en présentiel ou webinaire avec le soutien des équipes siège
- Participer aux réunions d'équipes
- Former les nouveaux délégués hospitaliers sur les produits, le marché et la stratégie commerciale de l'entreprise
- Expertise dans l'organisation et le suivi d'évènements nationaux : webconférences, symposiums avec des leaders d'opinion de renommée internationale
DÉLÉGUÉE COMMERCIALE HOSPITALIÈRE
LVL MÉDICAL
Rhône - Ain
2000.11 - 2005.03
- Services : oncologie, chirurgie, endocrinologie, pneumologie
- Développer les activités : respiratoire, perfusion, nutrition entérale, insulinothérapie
- Hospitalisation à domicile
KEY ACCOUNT MANAGER
FRESENIUS KABI
Nord Ouest France
2000.01 - 2000.11
- Promouvoir les spécialités de la Division nutrition entérale
- Suivre les Appels d'Offres
- Mettre en place les essais de poches et matériels (pompes, tubulures, sondes)
- Identifier les décideurs des commissions de choix
DÉLÉGUÉE MÉDICALE
MSD
Saône Et Loire - Côte D'Or
1998.07 - 1999.12
- Lancer de nouvelles spécialités : Propécia (alopécie), Singulair (asthme)
DÉLÉGUÉE MÉDICALE CONTRAT DE QUALIFICATION
CIDER Santé
Saône Et Loire - Ain - Rhône
1997.02 - 1998.06
Formation
MBA Business Management -
Studi & ESG
2024.09 -
Diplôme Visiteur Médical - Médical - Économique
INSECOMM
Neuilly Sur Seine 1997.02 - 1998.06
Licence Gestion et Valorisation des Effluents - Environnement
Institut Technicien Supérieur Agricole La Raque
Castelnaudary 1995.09 - 1996.09
BTS Analyses Biologiques et Biotechnologies - Scientifique
ITSA La Raque
Castelnaudary 1993.09 - 1995.06
Compétences
Développer une relation de partenariat avec les décideurs des grands comptes
Fidéliser et renforcer les relations clients
Accompagner les équipes soignantes dans l'application des nouveaux protocoles
Organiser et gérer des évènements webinaires et réunions avec les KOL
Maîtrise des outils digitaux, Microsoft, CRM (Veeva, Sales Force)
Références Professionnelles
Stéphane CHAUVEL Directeur des Ventes stephane.chauvel@viatris.com
Florence CHARDON Directrice de Zone florence.chardon@viatris.com
Hervé Mitard +33679273940
Profil linkedin : recommandations écrites des professionnels de santé et collaborateurs Viatris
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire
Italien
Intermédiaire
Informations complémentaires
Crossfit l'Etoile Francheville
Yoga Vinyasa, ski
Pratique de la course à pied (10 ans au club d'athlétisme de Tassin)
Chronologie
MBA Business Management -
Studi & ESG
2024.09 -
KEY ACCOUNT MANAGER
VIATRIS Santé
2005.03 - Current
DÉLÉGUÉE COMMERCIALE HOSPITALIÈRE
LVL MÉDICAL
2000.11 - 2005.03
KEY ACCOUNT MANAGER
FRESENIUS KABI
2000.01 - 2000.11
DÉLÉGUÉE MÉDICALE
MSD
1998.07 - 1999.12
DÉLÉGUÉE MÉDICALE CONTRAT DE QUALIFICATION
CIDER Santé
1997.02 - 1998.06
Diplôme Visiteur Médical - Médical - Économique
INSECOMM
1997.02 - 1998.06
Licence Gestion et Valorisation des Effluents - Environnement
Institut Technicien Supérieur Agricole La Raque
1995.09 - 1996.09
BTS Analyses Biologiques et Biotechnologies - Scientifique
ITSA La Raque
1993.09 - 1995.06