Frédéric Nicolini

Distributeur local de matériels, consommables, réactifs et de prestations pour les laboratoires, les industries et les services QHSE notamment en Alsace et en Lorraine.
Cette expertise se concentre sur les domaines de la chimie, de la physique et de la biologie ou nous sommes impliqués dans différentes activités :

• matériels et petits matériels de laboratoire (80% de ce que l’on trouve dans un laboratoire : étuve, centrifugeuse, balance, pHmètre, etc.)
• réactifs (chimie & biologie moléculaire)
• hygiène et sécurité (désinfection par voie aérienne, purification d’air, armoires de sécurité, …)
• agencement/mobilier de laboratoire (paillasses, hottes sur mesure, sorbonnes, …)
• collecte de déchets (petits déchets de laboratoire, DASRI, flacons vides, verrerie souillée, …)
• métrologie & SAV (micropipettes, balances, spectrophotomètres, équipements de protection collectifs, …)

Responsable des ventes et du conseil en automatisation de laboratoire :

• Systèmes de manipulation de liquides à déplacement positif et à déplacement d'air pour les petits volumes, utilisés en cristallisation des protéines, médicaments, criblage à haut débit (HTS), génomique, biologie synthétique, transcriptomique, surveillance des agents pathogènes et microbiome, avec des options pour la miniaturisation des tests.
• Solutions de stockage dans de petits tubes, orientées vers la gestion des échantillons, afin d’accélérer les flux de traitement des tubes en automatisant les étapes critiques du biobanking : étiquetage et identification, organisation, reformatage et analyse des échantillons.

• Spécialiste équipements et consommables : préparation et conservation échantillons biologiques et biologie moléculaire, promotion et vente d'équipements tel que centrifugeuses, incubateurs à CO2, Poste de sécurité microbiologique (PSM) de type II (3 filtres), , congélateurs -86C, agitateurs-incubateurs, instrumentations pour microplaques, PCR et QPCR, water purification, consommables de laboratoires et distributions de liquides (gamme Nalgene).
• Mise en service des matériels et formation des utilisateurs.
• Bonne connaissance des applications associées aux différents équipements proposés.
• Suivi de plusieurs grands comptes publics et privés (SANOFI, NOVARTIS, MILLIPORE, IGBMC..).
• Réponse à des appels d'offres publics et privés.
• Interface entre les clients et le service après-vente.
• Réalisation de devis et mise à jour de l'outil CRM (Salesforce).
• Management d'un réseau de distribution : conseils, formation et accompagnement terrain auprès des revendeurs nationaux (Fisher Scientific, VWR, Dominique Dutscher, LPCR, Grosseron ...) soit plus de 15 commerciaux avec gestion des offres.
• Chiffre d'affaire avoisinant 3 M en progression constante : Southern Star Europe 2016 et Award 2018 et 2020.

• Responsable du développement commercial sur les régions Normandie, Nord pas de calais , Champagne Ardenne et Alsace-lorraine pour les marques Heraeus, Sorvall et Revco (centrifugeuses, incubateurs CO2, congélateurs -80°C, PSM.....) .
• Réalisation d’offre globale culture cellulaire avec contrat de
  maintenance associé + Qualification opérationnelle, à l'installation et performance ainsi que cartographies.

• Gestion de comptes publics : CNRS, INSERM, INRA, Facultés, Instituts ...traitement des appels d'offres dans le cadre des marchés publics et des procédures existantes. Gestion d'offres marchés en terme de consommables, de produits chimiques, de verrerie et petits matériels.
• Gestion de comptes privés en tant que responsable grands comptes : Novartis, Sanofi, Millipore, Weleda ...

• Gestion de comptes publics et privés sur le secteur EST de la France (54/55/57/67/68) pour différents secteurs d'activités : biotechnologies, recherche académique , industries, pharma.
• Portefeuille client conséquent et grands nombres de produits (catalogue).