LAURENCE DUBUS
Commerciale ASM
TOULON
Profil professionnel
Dotée d’une expérience solide dans la vente, mon leadership et ma résilience me permette d’être un relai capable de fédérer une équipe.
Accompagner, motiver, encadrer, piloter m’anime fortement pour développer et respecter la stratégie commerciale et les valeurs de notre entreprise, tout en mettant en avant les qualités individuelles de nos collaborateurs afin de cohérer une équipe gagnante.
Vue d'ensemble
29
29
years of professional experience
Expérience
Commerciale ASM spécialiste Station Climatisation
WURTH
08.2018 - Actuel
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Pilotage et suivi rigoureux du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et fidélisation.
- Négociation des propositions commerciales.
- Formation et Accompagnement des commerciaux sur terrain.
- Participation aux salons et événements professionnels en faisant la promotion des produits et en rencontrant des clients potentiels.
- Participation aux réunions d'équipe pour échanger sur l'activité commerciale, partage des retours clients.
- Gestion des relations avec les clients existants pour fidéliser et développer les partenariats à long terme.
- Prospection et identification de clients potentiels pour élargir la base de clientèle.
- Rédaction des rapports de vente, analyse des indicateurs commerciaux, présentation des résultats à la direction.
- Développement de stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux fixés par la direction.
- Argumentaire commercial adapté aux besoins et au profil du client, apport de solutions techniques sur mesure.
- Mise en place d'un plan d'action commercial visant à atteindre les objectifs fixés par la direction.
- Négociation des propositions commerciales et traitement des objections avec pour objectif de conclure un maximum de ventes.
- Développemment du portefeuille clients et ciblage des prospects en suivant la politique commerciale de l'entreprise.
- Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
Commercial sédentaire
GROUPE FOURNIER
01.1990 - 08.2018
- Vente et développement commerce B2C
Formation
BTS Architecture Intérieure -
Ecole universelle
GrenobleDiplome CCI vente et communication -
Chambre de Commerce et d'Industrie
LyonBAC série B
Compétences
- Développement de stratégies commerciales
- Négociation commerciale
- Capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente
- Leadership et capacité à motiver des équipes
- Gestion relation humaine
- Organisation et planification
- Gestion des objections
Qualités
- Sens de l’organisation et de pilotage
- Esprit d’initiative et de prise de décision
- Flexibilité et adaptabilité dans un environnement commercial en constante évolution
- Leadership
- Ecoute active
Informations complémentaires
- Natation
- Voyages
- Activités associatives
Chronologie
Commerciale ASM spécialiste Station Climatisation
WURTH
08.2018 - Actuel
Commercial sédentaire
GROUPE FOURNIER
01.1990 - 08.2018
BTS Architecture Intérieure -
Ecole universelle
Diplome CCI vente et communication -
Chambre de Commerce et d'Industrie
BAC série B