Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
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Compétences
Qualités
Informations complémentaires
Chronologie
CustomerServiceRepresentative
LAURENCE DUBUS

LAURENCE DUBUS

Commerciale ASM
TOULON

Profil professionnel

Dotée d’une expérience solide dans la vente, mon leadership et ma résilience me permette d’être un relai capable de fédérer une équipe.

Accompagner, motiver, encadrer, piloter m’anime fortement pour développer et respecter la stratégie commerciale et les valeurs de notre entreprise, tout en mettant en avant les qualités individuelles de nos collaborateurs afin de cohérer une équipe gagnante.

Vue d'ensemble

29
29
years of professional experience

Expérience

Commerciale ASM spécialiste Station Climatisation

WURTH
08.2018 - Actuel
  • Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
  • Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
  • Pilotage et suivi rigoureux du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et fidélisation.
  • Négociation des propositions commerciales.
  • Formation et Accompagnement des commerciaux sur terrain.
  • Participation aux salons et événements professionnels en faisant la promotion des produits et en rencontrant des clients potentiels.
  • Participation aux réunions d'équipe pour échanger sur l'activité commerciale, partage des retours clients.
  • Gestion des relations avec les clients existants pour fidéliser et développer les partenariats à long terme.
  • Prospection et identification de clients potentiels pour élargir la base de clientèle.
  • Rédaction des rapports de vente, analyse des indicateurs commerciaux, présentation des résultats à la direction.
  • Développement de stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux fixés par la direction.
  • Argumentaire commercial adapté aux besoins et au profil du client, apport de solutions techniques sur mesure.
  • Mise en place d'un plan d'action commercial visant à atteindre les objectifs fixés par la direction.
  • Négociation des propositions commerciales et traitement des objections avec pour objectif de conclure un maximum de ventes.
  • Développemment du portefeuille clients et ciblage des prospects en suivant la politique commerciale de l'entreprise.
  • Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.


Commercial sédentaire

GROUPE FOURNIER
01.1990 - 08.2018
  • Vente et développement commerce B2C

Formation

BTS Architecture Intérieure -

Ecole universelle
Grenoble

Diplome CCI vente et communication -

Chambre de Commerce et d'Industrie
Lyon

BAC série B

Compétences

  • Développement de stratégies commerciales
  • Négociation commerciale
  • Capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente
  • Leadership et capacité à motiver des équipes
  • Gestion relation humaine
  • Organisation et planification
  • Gestion des objections

Qualités

  • Sens de l’organisation et de pilotage
  • Esprit d’initiative et de prise de décision
  • Flexibilité et adaptabilité dans un environnement commercial en constante évolution
  • Leadership
  • Ecoute active

Informations complémentaires

  • Natation
  • Voyages
  • Activités associatives

Chronologie

Commerciale ASM spécialiste Station Climatisation

WURTH
08.2018 - Actuel

Commercial sédentaire

GROUPE FOURNIER
01.1990 - 08.2018

BTS Architecture Intérieure -

Ecole universelle

Diplome CCI vente et communication -

Chambre de Commerce et d'Industrie

BAC série B

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