Kévin PICLET

Missions principales:

• Organisation et participation à des événements professionnels (salons, conférences) pour développer la notoriété de l'entreprise.
• Supervision et encadrement d'une équipe de commerciaux, en assurant leur formation et leur motivation.
• Veille concurrentielle et étude des tendances du marché pour adapter l'offre de l'entreprise aux besoins des clients.
• Développement national du réseau de praticiens certifiés.
• Création et pilotage de partenariats stratégiques avec écoles, mutuelles et entreprises.
• Acquisition de leads via prospection multicanale : téléphone, visio, salons professionnels, événements.
• Coordination interservices : Sales, Marketing, IT, Customer Success.
• Participation au recrutement et formation des Business Developers.

Réalisations clés

• Croissance du réseau praticiens +100 % en 24 mois (plus de 2 500 professionnels).
• Mise en place de partenariats majeurs tels qu'avec :

L’ARCHE — Ecole leader nationale en hypnose ericksonienne

SOFROCAY — 1ère Ecole mondiale en sophrologie caycédienne

• Augmentation de 50 % des leads entrants grâce aux partenariats B2B.
• Déploiement de programmes de fidélisation générant >60 % de rétention.
• Contribution stratégique directe auprès de la direction

Responsabilités

• Management et formation d’une équipe commerciale (3 personnes).
• Développement du marché français face au leader mondial.
• Vente d’intranets métier et solutions digitales complexes.
• Interface clients / équipes IT (traduction besoins business ↔ technique).
• Gestion et optimisation des espaces publicitaires online (CPM, veille concurrentielle).
• Prospection terrain nationale et participation aux salons nationaux et internationaux.

Résultats

• Portefeuille développé à +200 clients actifs (meilleure performance France).
• Pénétration de 40 % du marché français ciblé.
• Vente de solutions complexes auprès de grands comptes industriels :
  Volvo, Caterpillar, Hitachi, Komatsu, Doosan, Merlo.
• Participation à séminaires internationaux (150+ participants).