HASSAN HARRIOUI
Profil professionnel
Professionnel du développement commercial BtoB avec plus de 25 ans d'expérience en France et au Maroc. Expert en prospection, négociation, gestion de comptes stratégiques et développement d'activité. Solide expérience dans les secteurs des télécoms, des services numériques, de l'industrie et du bâtiment. Reconnu pour sa capacité à développer le chiffre d'affaires, fidéliser les grands comptes et construire des partenariats durables.
Vue d'ensemble
3
3
Languages
33
33
years of professional experience
Expérience
RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Diffusion Externe limitée
Marrakech
2018.01 - 2026.08
- Développement d'un portefeuille de clients BtoB au Maroc.
- Prospection auprès de PME et grands comptes.
- Accompagnement d'entreprises françaises dans leur développement commercial.
- Négociation et signature de contrats commerciaux.
- Mise en place de partenariats stratégiques.
- Développement du réseau d'affaires régional.
- Participation à des salons et événements professionnels.
- Conseil en stratégie commerciale et développement du chiffre d'affaires.
- Résultats
- Constitution d'un solide réseau professionnel au Maroc.
- Accompagnement de plusieurs entreprises dans leur développement.
- Génération d'opportunités d'affaires grâce à une forte présence terrain.
GLOBAL ACCOUNT MANAGER
NETSOURCE
Paris
2006.01 - 2018.01
- Développement et gestion d'un portefeuille de comptes stratégiques.
- Gestion et négociation de contrats nationaux et internationaux.
- Réponse aux appels d'offres publics et privés.
- Élaboration des offres commerciales et financières.
- Développement de nouvelles opportunités commerciales.
- Suivi de la rentabilité et de la satisfaction client.
- Réalisations
- Plus de 5 M€ de chiffre d'affaires générés.
- Acquisition et développement des comptes TOTAL, SANOFI et ATOS.
- Fidélisation et développement des grands comptes stratégiques.
GÉRANT / ENTREPRENEUR
ECORENOV
2008.01 - 2011.01
- Création et gestion de l'entreprise Ecorenov spécialisée dans les travaux de bâtiment et de rénovation.
- Développement commercial et prospection clients.
- Gestion administrative, financière et opérationnelle.
- Organisation et suivi de chantiers.
- Coordination des équipes et sous-traitants.
- Conseil et accompagnement des clients.
- Élaboration de devis et négociation commerciale.
- Contrôle qualité et suivi budgétaire des travaux.
- Compétences développées
- Gestion d'entreprise
- Développement commercial
- Gestion de projet
- Négociation client
- Management d'équipes
- Coordination de chantiers
ACCOUNT MANAGER / CHEF DE PROJET
TOTAL
Paris
2001.01 - 2006.01
- Gestion de projets internationaux dans le domaine des télécommunications.
- Coordination des équipes techniques.
- Gestion de budgets et suivi des performances.
- Participation aux appels d'offres.
- Responsable de la gestion des services WAN sur plus de 1 500 sites internationaux.
- Réalisations
- Pilotage d'une équipe de 14 personnes.
- Gestion de projets télécoms d'envergure internationale.
INGÉNIEUR COMMERCIAL
RENOLITE SA
Pontault-Combault
1997.01 - 2000.01
- Vente de solutions industrielles techniques.
- Développement commercial de comptes industriels.
- Négociation et suivi contractuel.
- Résultats
- Réalisation de 5 M€ de chiffre d'affaires.
INGÉNIEUR COMMERCIAL
SEFFI SARL
Lyon
1994.01 - 1997.01
- Développement commercial de la région Rhône-Alpes.
- Vente de solutions de traitement d'air industriel.
- Prospection, négociation et fidélisation.
- Résultats
- Atteinte des objectifs commerciaux.
- Chiffre d'affaires annuel de 1,5 M€.
Formation
Master - Conception et Gestion des Systèmes d'Information
Sup Télécom Paris
MSTCI -
Certification -
SAFe
Certifications -
Neurosciences et PNL
Compétences
- Développement commercial BtoB
- Gestion de grands comptes
- Prospection et acquisition clients
- Négociation commerciale
- Réponses aux appels d'offres
- Développement de partenariats stratégiques
- Management d'équipes
- Gestion de projets
- Pilotage de la performance
- Gestion de portefeuille clients
- Développement international
- Conduite du changement
- Communication interpersonnelle
- Intelligence émotionnelle
- Gestion commerciale
- Force de persuasion
Langues
Français
Courant
C1
Anglais
Intermédiaire supérieur
B2
Espagnol
Opérationnel
B2
Personnalisé
- Développement commercial
- Networking
- Entrepreneuriat
- Nouvelles technologies
- Voyages
- Développement international
Chronologie
RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Diffusion Externe limitée
2018.01 - 2026.08
GÉRANT / ENTREPRENEUR
ECORENOV
2008.01 - 2011.01
GLOBAL ACCOUNT MANAGER
NETSOURCE
2006.01 - 2018.01
ACCOUNT MANAGER / CHEF DE PROJET
TOTAL
2001.01 - 2006.01
INGÉNIEUR COMMERCIAL
RENOLITE SA
1997.01 - 2000.01
INGÉNIEUR COMMERCIAL
SEFFI SARL
1994.01 - 1997.01
Master - Conception et Gestion des Systèmes d'Information
Sup Télécom Paris
MSTCI -
Certification -
SAFe
Certifications -
Neurosciences et PNL