Kevin Remont
Chargé D'affaires
Bulhon
Profil professionnel
Mes compétences: Commerce, Leadership, Management, Autonomie, Rigueur et discipline, Excellente communication, Sens du relationnel et de l'organisation.
Mon profil:
Chargé d'affaires avec une solide expérience en gestion de projets et en vente BtoB. Compétent en négociation, suivi client et pilotage de projets complexes, avec un fort sens de la satisfaction client.
Vue d'ensemble
11
11
years of professional experience
Expérience
Chargé d'affaires
Sb Thermique
Région Aura
06.2024 - Actuel
- Conception et réalisation de chaufferie bois jusqu'à plusieurs MW
- Gestion de 10 départements ( 03/23/63/42/43/38/69/26/07/05)
- Pilotage global de projets, y compris la planification, la coordination et le suivi des ressources internes et externes.
- Analyse des besoins clients pour proposer des solutions adaptées et optimiser leur satisfaction.
- Suivi du bon déroulement des étapes, documentation et communication régulière autour de l'avancement du projet.
- Animation d'un portefeuille de clients : suivi, fidélisation et détection de nouvelles opportunités.
- Gestion de projets complexes et diversifiés, allant de la conception à la mise en œuvre.
- Établissement d'une proposition commerciale en adaptant l'offre aux besoins du client, chiffrage du coût.
- Négociation et signature des contrats avec les clients, tout en respectant les objectifs de rentabilité.
- Collaboration étroite avec les services supports (achat, finance, qualité) pour assurer une bonne gestion contractuelle.
- Réponse aux appels d'offres : analyse du dossier, préparation des pièces justificatives demandées.
- Prescriptions auprès des BE et MOA
- Gestions de projet long ( 18 à 48 mois )
- Suivi et gestions des projets selon les différents phases
- Veille et réponse des marchés publics
- Respect des CCTP et des différents normes en vigueur
Responsable d'agence
Chazelles
Clermont Ferrand
04.2020 - 06.2024
- Vente en BtoC et BtoB de poêles à bois, poêles à granulés, cheminées et insert.
- Augmentation du CA ( 53% en 2020, 102 % en 2021, 23% en 2022)
- Augmentation de la marge du magasin ( +27%).
- Prospection et fidélisation des architectes, maitre d'œuvre constructeurs de maisons.
- Gestion du planning des équipes.
- Gestion de la communication et du marketing du point de vente.
- Augmentation des recettes du magasin grâce à la mise en place d'animations commerciales.
- Gestion des stocks, organisation des inventaires.
- Encadrement et accompagnement quotidien d'une équipe composée de 5 employés.
- Gestion du recrutement du personnel, formation des nouvelles recrues, conduite des entretiens annuels.
Responsable Commercial
Seguin Groupe
Clermont Ferrand
06.2019 - 03.2020
- Vente en BtoB
- Développement de la gamme hydraulique chez Seguin
- Dispense des formations produits auprès des clients.
- Appui à l'élaboration de la stratégie commerciale en étant force de proposition, à partir des observations terrains et rapports d'activité.
- Fidélisation du portefeuille client, développement du CA.
- Prospection terrain et démarchage commercial.
- Réalisation de tournées commerciales sur la France
- Promotion de l'activité de l'entreprise et des produits et détection des affaires potentielles lors des salons et évènements professionnels.
- Planification et contrôle des actions commerciales menées par l'équipe, relai des informations stratégiques auprès des collaborateurs.
Responsable Commercial
Fonte Flamme
Clermont-Ferrand
06.2017 - 06.2019
- Vente en BtoB.
- Vente de poêles à granulés, poêles à bois, insert à bois.
- Augmentation du CA de 27% en 2017, 5% en 2018 et 7% en 2019.
- 11 ouvertures de compte en 2017, 13 en 2018, 5 en 2019
- Développement du portefeuille client, prospection commerciale multicanal.
- Vente, Négociation, Phoning, Prise de rendez-vous et organisation de tournées.
- Formation technique et commerciale chez nos revendeurs, gestion de 52 départements.
- Portefeuille d'environ 200 clients sur mon secteur,
- Rédaction de rapport de visite via un CRM.
- Suivi du CA. Suivi et gestion SAV.
Responsable d'agence
Evolution Chauffage
Clermont-Ferrand
03.2016 - 06.2017
- Vente en BtoC, poêles a granulés, poêles à bois, chaudières à bois et granulés, PAC air/air et air/eau.
- Dimensionnement d'installation, calcul de déperdition thermique, Devis et chiffrage d'installation neuf et rénovation.
- Augmentation des recettes du magasin grâce à la mise en place d'animations commerciales.
- Gestion des stocks, organisation des inventaires en réserve et en magasin. Passage de commandes auprès des fournisseurs.
Technicien De Maintenance
Engie Home Service
Clermont-Ferrand
03.2013 - 02.2016
- Entretien et dépannage de chaudière à gaz, sol et murale.
- Mise en service de chaudière à gaz
- Devis et chiffrage d'installation neuf et rénovation
Compétences
Vente en BtoB
Vente en BtoC
Leadership
Management
Techniques de motivation du personnel
Sens de l'écoute
Gestion de la performance
Esprit d'équipe
Gestion administrative du point de vente
Suivi des indicateurs de performance
Veille à la satisfaction du client final
Formation
Diplômes:
Management des unités commerciales
Formalive
BTS Installation sanitaire et thermique Pierre Joël Bonté, Riom
Baccalauréat professionnel installation sanitaire et thermique Pierre Joël Bonté, Riom - Mention Bien
Formations:
Qualibois Air et Qualibois Eau
Habilitation électrique BR
Habilitation Gaz
Informations complémentaires
- Lecture
- Passion pour la photographie
- Musique
Chronologie
Chargé d'affaires
Sb Thermique
06.2024 - Actuel
Responsable d'agence
Chazelles
04.2020 - 06.2024
Responsable Commercial
Seguin Groupe
06.2019 - 03.2020
Responsable Commercial
Fonte Flamme
06.2017 - 06.2019
Responsable d'agence
Evolution Chauffage
03.2016 - 06.2017
Technicien De Maintenance
Engie Home Service
03.2013 - 02.2016