KENZA Biaz

Passionnée par l'énergie et le développement commercial, j'ai 17 ans d'expérience dans le gaz et les énergies renouvelables, en France et à l'international. J'ai piloté des équipes, conduit des appels d'offres complexes et développé des solutions innovantes sur des marchés B2B et B2B2C. La satisfaction client est au cœur de ma stratégie commerciale, en parfaite cohérence avec les valeurs de TotalEnergies et les ambitions du groupe.

• Management d'équipe (HEC Paris)
• Prise de parole (Sciences Po)

Marraine – Elles Bougent
Depuis décembre 2009 (15 ans)
• Promotion des métiers d’ingénieure et de technicienne auprès des collégiennes, lycéennes et étudiantes.
• Intervention en milieu scolaire pour susciter des vocations et favoriser la mixité dans les filières techniques.

Associée et Évaluatrice – Time for the Planet
Depuis février 2023
• Partenaire d’une initiative citoyenne visant à financer et déployer 100 innovations contre le réchauffement climatique.
• Participation à l’évaluation des projets à impact environnemental.

Performances Commerciales et Financières

• J’ai piloté la réalisation de 11 stations GNV (CAPEX 1M€ chacune, TRI 13,5%).

• J’ai géré un portefeuille annuel de 2M€ sur des projets énergétiques et commerciaux.

• J’ai mené plus de 50 contrats stratégiques en appels d’offres, totalisant 72M€, dont la Ville de Paris (mobilité durable) et Keolis (transport énergétique).

• J’ai structuré et optimisé les achats GPL, en vrac et en bouteilles, en diversifiant les fournisseurs (Antargaz, Primagaz, Butagaz), et en générant des économies de 10 à 20% par appel d’offres.

Impact Environnemental et RSE

• J’ai contribué à réduire de 20% les émissions de CO₂ via le développement du GNV.

• 7 700 tonnes de BioGNV délivrées sur 11 stations en service.

Leadership et Développement des Équipes

• J’ai formé et fait progresser 7 collaborateurs, dont certains promus à des postes clés (ex. Isabelle devenue ingénieure).

• J’ai remobilisé et fédéré les équipes après plusieurs réorganisations stratégiques et l’arrêt de projets.

Projets Stratégiques et Achats

• J’ai sécurisé des contrats longs (>7 ans) garantissant la stabilité des activités GPL et GNV.

• J’ai lancé de nouvelles offres énergétiques clients, atteignant un taux de satisfaction de 9/10.

• J’ai restructuré la gestion logistique GPL, en vrac et en bouteilles, pour améliorer la performance fournisseur.

Gestion de Crises et Transformation

• J’ai accompagné la transition après l’arrêt d’activités majeures, en repositionnant les équipes sur des opportunités stratégiques.

• J’ai restauré la dynamique collective après perte de motivation due à des restructurations.