Manager commercial expérimenté, fort de 10 années dans le développement des ventes, la gestion d’équipes et la mise en œuvre de stratégies commerciales performantes. Spécialisé dans l’acquisition et la fidélisation de clients à forte valeur ajoutée, avec une capacité avérée à accroître le chiffre d’affaires et à optimiser la rentabilité.
Doté d’un sens aigu de la négociation, d’un leadership affirmé et d’une vision stratégique, je maîtrise l’analyse de marché, la gestion de portefeuilles clients et le pilotage de projets commerciaux complexes.
Habitué à évoluer dans des environnements concurrentiels exigeants, je sais mobiliser les ressources, motiver les équipes et instaurer une dynamique de croissance durable.
Bonjour, je m'appelle
Jean Chabrerie YAMETCHOUA FEUNOU
Responsable Commercial
Douala
Profil professionnel
Expérience
K&h Distribution Douala, Cameroun
Responsable commercial
01 2020 - 07 2025
Aperçu du poste
- Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d’insatisfaction et des axes d’amélioration.
- Analyse des tendances du marché, des modes de consommation et de l’évolution des prix pour adapter les stratégies.
- Définition des objectifs commerciaux mensuels et annuels.
- Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
- Mise en place de campagnes de prospection pour identifier et acquérir de nouveaux clients potentiels.
- Négociation des contrats et des conditions de vente avec les clients et les partenaires.
- Réalisation de plans stratégiques pour augmenter le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux.
- Gestion d'une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de vente et développer le chiffre d'affaires.
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales pour augmenter la part de marché sur différents segments.
- Gestion d'une équipe de 20 commerciaux, incluant le recrutement, la formation et l'évaluation des performances.
SODIPROC SAS Douala, Cameroun
Superviseur des ventes
05 2019 - 12 2019
Aperçu du poste
- Supervision d'une équipe de 10 commerciaux
- Mise en oeuvre des stratégies marketing augmentant la croissance de l'entreprise
- Réponse aux plaintes et réclamations des clients en appliquant les techniques de gestion des conflits.
- Optimisation du merchandising pour maximiser l'exposition des produits en magasin.
- Formation et accompagnement des nouveaux vendeurs sur les produits et techniques de vente.
- Gestion des stocks et des approvisionnements pour garantir la disponibilité des produits.
- Analyse du marché concurrentiel afin d'adapter l'offre commerciale en conséquence.
EUROCOSMETIC'SADouala, Cameroun
Commercial terrain
11 2016 - 04 2019
Aperçu du poste
- Développement de nouveaux marchés
- Gestion des stocks distributeurs
- Collaboration avec l'équipe marketing pour concevoir des campagnes promotionnelles efficaces.
- Présentation et démonstration des produits et services aux clients afin de susciter leur intérêt et de générer des ventes.
- Prospection commerciale auprès d'une clientèle professionnelle ou particulière afin de promouvoir les produits et services disponibles.
- Rédaction des rapports de vente, analyse des indicateurs commerciaux, présentation des résultats à la direction.
- Gestion des relations avec les clients existants pour fidéliser et développer les partenariats à long terme.
- Gestion d'un portefeuille de 80 clients existants pour assurer leur satisfaction et fidélisation.
- Élaboration de rapports de vente réguliers pour évaluer les performances et ajuster les actions.
- Suivi rigoureux du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et fidélisation.
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
- Prospection de nouveaux clients sur le terrain et identification des opportunités commerciales.
LABORATOIRE VRANGIERBafoussam, Cameroun
Technico-commercial
01 2015 - 09 2016
Aperçu du poste
- Mettre en oeuvre une démarche de prospection
- Négocier, suivre les ventes et fidéliser les clients
- Augmenter le chiffre d'affaire
- Augmenter la notoriété de l'entreprise
- Gestion des stocks
Formation
Institut supérieur des sciences technologie Nanfah
Licence Professionnelle from Marketing Manager Opérationnel
Aperçu de l'université
Institut Universitaire de technologie Fotso victor
BTS from Commerce International
Aperçu de l'université
Compétences
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales
- Analyse de marché et identification d’opportunités
- Gestion et optimisation du portefeuille clients
- Encadrement et motivation des équipes commerciales
- Planification et répartition des missions
- Négociation et conclusion de contrats
- Collaboration avec l’équipe marketing pour la promotion
- Utilisation des réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, etc) pour développer le réseau
- Suivi des indicateurs de performance (KPI)
- Gestion des marges et optimisation de la rentabilité
- Connaissances de base en comptabilité et finance d’entreprise
- Esprit d'équipe
- Techniques de vente
- Gestion des stocks
- Argumentation commerciale
- Adaptabilité
Langues
Français
Opérationnel
Anglais
Notions
Chronologie
Responsable commercial
K&h Distribution
01 2020 - 07 2025
Superviseur des ventes
SODIPROC SAS
05 2019 - 12 2019
Commercial terrain
EUROCOSMETIC'SA
11 2016 - 04 2019
Technico-commercial
LABORATOIRE VRANGIER
01 2015 - 09 2016
Institut supérieur des sciences technologie Nanfah
Licence Professionnelle from Marketing Manager Opérationnel
04/2016
Institut Universitaire de technologie Fotso victor
BTS from Commerce International
04/2014