Jean-Pierre FRANCA
Directeur Régional
ELANCOURT
Profil professionnel
Enthousiaste et rigoureux, fort de 26 ans d'expérience. Habile technicien de la rentabilité sachant piloter harmonieusement les projets complexes et réaliser les arbitrages les plus difficiles.
Professionnel proactif s'investissant complètement dans le développement du chiffre d'affaires et du réseau de l'entreprise grâce à un suivi attentif des indicateurs de performance clés et à des analyses prospectives approfondies. Capable de piloter avec aisance des projets faisant intervenir des acteurs sur un vaste territoire grâce à un sens de l'écoute très développé et une faculté de rassemblement naturelle.
Vue d'ensemble
28
28
years of professional experience
Expérience professionnelle
Directeur régional
CLEOR
Paris
02.2024 - Actuel
- Évaluation des performances individuelles des sites de la région et mise en place de plans d'amélioration. CA Annuel + de 20M€
- Suivi régulier des indicateurs clés de performance pour mesurer l'efficacité des actions mises en place.
- Élaboration et application des business plans, développement des KPI et du CA.
- Management d'une équipe multidisciplinaire (marketing, IT, logistique) de 124 personnes pour la gestion et l'optimisation des performances du site.
- Management opérationnel des équipes, 107 collaborateurs.
Responsable régional
PANDORA
Montigny-le-Bretonneux
12.2017 - 02.2024
- Échanges avec les responsables afin d'évaluer leur degré de dépendance et leurs besoins, élaboration des plans d'actions.
- Animation d'une équipe de 10 responsables et 42 collaborateurs, évaluation de la qualité du travail fourni, formation du personnel.
- Collaboration en équipe en communiquant, en partageant les idées et en mutualisant les efforts.
- Organisation du travail en priorisant les tâches dans le but de répondre aux attentes et de respecter les délais.
- Réalisation du bilan des stratégies menées : analyse des données.
- Création d'une culture d'entreprise servant à développer les compétences et l'efficacité des collaborateurs.
Directeur de magasin
New Look
Paris
03.2016 - 07.2017
- Formation des différents membres de l'équipe à l'utilisation de stratégies permettant d'atteindre les objectifs opérationnels.
- Gestion du merchandising des produits et de l'aménagement du point de vente effectuée en veillant à valoriser l'image de l'entreprise.
- Supervision des performances des employés, résolution des problèmes et amélioration de l'efficacité afin de maintenir les objectifs.
Directeur de magasin
Du Pareil Au Même
Le Chesnay
04.2013 - 01.2016
- Encadrement d'une équipe de 6 personnes via un management de proximité, définition de leurs plannings et de leurs objectifs mensuels.
- Relevé régulier des indicateurs de suivi de performance, mise en place d'actions correctives adaptées.
Directeur de magasin
Bois et Chiffons
Coignières
03.2008 - 05.2012
- Élaboration d'actions pertinentes dans le but de développer le chiffre d'affaires en atteignant les objectifs mensuels de vente.
- Recrutement et intégration d'un personnel hautement qualifié, en mettant l'accent sur la réalisation rapide d'évaluations des KPIs.
- Accompagnement de l'équipe de ventes pour appliquer des techniques de vente efficaces et offrir un service client de qualité.
Directeur de magasin
BURTON
Paris
02.2005 - 01.2008
- Gestion des ressources humaines : pilotage du recrutement et de la formation, élaboration des fiches de poste.
- Mise en place des indicateurs de performance, suivi et analyse des données au quotidien, ajustement de la stratégie et du plan d'action.
- Encadrement du personnel 12 personnes, conception et gestion des plannings, accompagnement des collaborateurs au quotidien.
Responsable de Secteur
MADELIOS
PARIS
03.1998 - 01.2005
- Diffusion et mise en œuvre de la stratégie globale définie par les équipes dirigeantes sur le store in store, gestions des marques en fermes et concessions
- Démonstration de leadership par la communication efficace des objectifs et plans stratégiques.
- Réalisation des objectifs organisationnels, en permettant une augmentation du chiffre d'affaires, des profits et de l'activité grâce à l'élaboration de stratégies.
Adjoint au directeur
Célio
Cergy
05.1996 - 01.1998
- Mise en place des indicateurs de performance, suivi et analyse des données au quotidien.
- Reporting régulier sur le chiffre d'affaire, les commentaires clients et les litiges auprès du responsable magasin.
Formation
Brevet de praticien en digitopuncture -
Estée Lauder
PARIS 03.2001 -
Baccalauréat - ES
Lycée de la côte saint andré
La Côte Saint André 07.1994 -
Compétences
Sens de l'organisation
Formation du personnel
Qualités d'écoute
Analyse des besoins
Force de proposition
Animation des réunions
Développement de réseau
Esprit d'analyse et de synthèse
Langues
Anglais
Intermédiaire (B1)
Frise chronologique
Directeur régional
CLEOR
02.2024 - Actuel
Responsable régional
PANDORA
12.2017 - 02.2024
Directeur de magasin
New Look
03.2016 - 07.2017
Directeur de magasin
Du Pareil Au Même
04.2013 - 01.2016
Directeur de magasin
Bois et Chiffons
03.2008 - 05.2012
Directeur de magasin
BURTON
02.2005 - 01.2008
Brevet de praticien en digitopuncture -
Estée Lauder
03.2001 -
Responsable de Secteur
MADELIOS
03.1998 - 01.2005
Adjoint au directeur
Célio
05.1996 - 01.1998
Baccalauréat - ES
Lycée de la côte saint andré
07.1994 -
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Fania NEGABFania NEGAB
Responsable de magasin à CLEORResponsable de magasin à CLEOR
Eloïse BENEDETTIEloïse BENEDETTI
Directrice de Bijouterie à CLEORDirectrice de Bijouterie à CLEOR
Pascale RAKOTOARISONPascale RAKOTOARISON
Gestionnaire Administration des Ventes à DAVIDSON CONSULTINGGestionnaire Administration des Ventes à DAVIDSON CONSULTING