Jean-Baptiste LEROY
EPINIAC
Profil professionnel
Autonome et enthousiaste, mes premières expériences m'ont permis de renforcer mes acquis et d'appréhender les différents outils et techniques de vente.
Professionnel doté d'un grand sens de l'organisation et d'une solide connaissance du marché pharmaceutique et particulièrement du monde vétérinaire, j'ai depuis 15 ans su développer des partenariats durables avec mes interlocuteurs.
Je sais m'intégrer sans difficultés dans de nouveaux contextes de travail grâce à un véritable esprit d'équipe et à d'excellentes capacités d'écoute et de communication.
En quête de nouveaux challenges, je souhaite rejoindre votre organisation à laquelle je pourrais apporter mon dynamisme, mon engagement et mon goût de l'atteinte de l'objectif fixé.
Vue d'ensemble
2
2
Languages
5
5
years of post-secondary education
12
12
years of professional experience
Expérience
Consultant en diagnostic vétérinaire
IDEXX SARL
Bretagne
2022.04 - Actuel
- Développement du chiffre d'affaires grâce au placement d'instruments
- 100 % des trimestres avec objectifs atteints ou dépassés
- Lauréat du Président Club 2024.
- Élaboration et mise en œuvre d'un plan d'action commercial visant à augmenter la part de marché (Promotion des nouveautés, organisation de soirées confraternelles, participation à des salons).
- Animation d'ateliers de formation destinés aux équipes des cliniques vétérinaires afin de les accompagner dans la mise en œuvre des changements identifiés avec les propriétaires / responsables de cliniques.
- Établissement de relations solides et durables avec les clients pour garantir leur fidélisation et leur satisfaction à long terme.
- Collaboration interne en équipe en communiquant, en partageant les idées et en mutualisant les efforts.
Responsable du développement des ventes
Johnson & Johnson Vision Care
Bretagne
2012.02 - 2022.02
- Visite des cabinets d'ophtalmologies dans le but d'augmenter la part de prescription des lentilles de contact ACUVUE.
- Développement de partenariats avec les opticiens dans le but de déployer la stratégie marketing et commerciale du laboratoire.
- Gestion de multi-comptes (mise en place d'objectifs et accompagnement opérationnel dans des groupements d'opticiens conséquents).
- Travail en équipe et utilisation des ressources humaines du laboratoire pour accompagner la satisfaction client.
- Veille concurrentielle sur les innovations produits et les tendances du marché.
Chef de secteur GMS
Mars PF France
Nantes
2010.01 - 2012.01
- Référencements des nouveautés Petfood (Pedigree Frolic César Sheba Whiskas) et Food (Ebly Uncle Bens SuzyWan).
- Optimisation des assortiments, de la visibilité de la marque en magasin et des volumes promotionnels de la gamme de produits.
Formation
Master 2 -
ESCEM Tours-Poitiers (certifiée EQUIS AACSB)
Tours 2007.09 - 2010.07
DUT Techniques de commercialisation -
IUT ST BRIEUC
Saint-Brieuc 2005.09 - 2007.06
Compétences
Développement de stratégies commerciales
Orienté résultats
Fidélisation de la clientèle
Pilotage des indicateurs de performance
Travail en équipe
Ecoute active et adaptabilité
Informations complémentaires
Animaux (chiens, chat, chevaux, boucs, poissons partagent notre quotidien)
Endurance équestre (élevage de pur-sang arabe)
Monde agricole en général
Langues
Anglais
Opérationnel
Espagnol
Intermédiaire
INFORMATIQUE
- Maitrise Pack office
- Maitrise Salesforce / Concur / Workday / Teams
Chronologie
Consultant en diagnostic vétérinaire
IDEXX SARL
2022.04 - Actuel
Responsable du développement des ventes
Johnson & Johnson Vision Care
2012.02 - 2022.02
Chef de secteur GMS
Mars PF France
2010.01 - 2012.01
Master 2 -
ESCEM Tours-Poitiers (certifiée EQUIS AACSB)
2007.09 - 2010.07
DUT Techniques de commercialisation -
IUT ST BRIEUC
2005.09 - 2007.06