Jean-Charles BELLIERE

Développement commercial régional sur 15 départements, en cohérence avec la stratégie produits & solutions go‑To‑Market du Groupe.
GSA: Gestion directe de 40 comptes clés, incluant des comptes nationaux, via
des WTP , plans d'actions structurés et priorisation des opportunités créatrices de
valeur.
DCA : Animation de 13 agences, 3 enseignes et 40
commerciaux, par la formation, le coaching et les visites clients conjointes.
Data: déploiement de solutions digitales Ecobolt/kit T° via strata, amélioration de performance et réduction des consommations énergétiques.
Contrats cgpp et solutions clé en mains : coordination étroite avec ingénierie, ventes internes et fonctions support pour offres à forte valeur ajoutée.
Supervision : qualification & quantification, négociation (CGV/CGA), gestion des risques, suivi commandes et facturation.
Excellence commerciale via CRM : pilotage du pipeline,
prévisions, adoption outils IA et discipline de reporting
CA: Croissance réelle des commandes depuis 2022, avec une progression moyenne de +2 % par an.

• Reconstruction rapide de la croissance via une vente consultative orientée solutions d’un territoire commercial inactif depuis 12 mois
• Gestion de projets de vente complexes multi‑interlocuteurs : influenceurs, prescripteurs, décideurs, achats et directions industrielles.
• Détermination technique complète des solutions, rédaction des devis, organisation de tests laboratoire et validation technique client.
• Structuration financière des offres : montage de solutions de location, consultation bancaire, enquêtes financières, validation des financements.
• Coordination transverse des ressources internes pour délivrer une offre globale projets & solutions.
• Résultats :2019 : 200 clients actifs – 400 k€ CA
  2021 : 250 clients actifs – 990 k€ CA
  Bestseller France : +150 k€ de CA (2021

- Prestation temporaire packagée en fonction des besoins et des budgets.

- Réalisation n°1: coaching start up innovante bio tech,

plan stratégique 2018: 180k€ de CA 2019: 180k€ fin mars , levée de fonds de 1m d'€ en 2019 grace aux efforts produits en 2017/2018

- Création portefeuille clients indus et viti via innovation et services

- Portefeuille dec 2016: 55 clients actifs pour +650k€ de CA, avec 1M€ de CA target fin 2017

- Reprise portefeuille de comptes clés nationaux & indépendants

- Portefeuille en juin 2014 :+ 300 clients actifs pour +650k€ de CA

Leader européen de l'emballage en carton ondulé - Reprise portefeuille viticole et industriel, secteur PACA

- Portefeuille dec 2009: 250 clients actifs pour +3M d'€ de CA