IVAN LAHMANI
DIRECTEUR COMMERCIAL - STRATÉGIE DE CROISSANCE & LEADERSHIP OPÉRATIONNEL
Marseille
Profil professionnel
Directeur commercial expérimenté et leader de la croissance, fort de 20 ans d'expérience dans la transformation et la performance d'entreprises multisectorielles. Reconnu pour sa capacité à structurer des équipes performantes, accélérer la croissance du chiffre d'affaires et conduire des transformations stratégiques dans des environnements complexes et concurrentiels autour d'un objectif, la satisfaction clients. Mon leadership allie vision stratégique, excellence opérationnelle et sens humain fort, au service d'une croissance durable et d'un impact mesurable.
Vue d'ensemble
20
20
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Expérience
Responsable D'agence
PHARMAT
Marseille
07.2024 - 09.2025
- Pilotage complet des activités commerciales, budgétaires et réglementaires, amélioration de la rentabilité
- Développement et mise en œuvre des stratégies commerciales pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Animation de la démarche qualité au sein de l'agence, contrôle et suivi des procédures.
- Suivi des indicateurs de performance et élaboration de tableaux de bord mensuels.
- Recrutement formation et encadrement des nouveaux collaborateurs pour assurer leur intégration.
Responsable Commercial
CERP RRM
Marseille
11.2016 - 06.2024
- Répartition pharmaceutique - chiffre d'affaires porté de 60 M€ à 145 M€. Plus forte progression nationale quatre années consécutives.
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales pour augmenter la part de marché sur différents segments.
- Management de 70 collaborateurs.
- Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
- Établissement et négociation des offres commerciales, négociation.
Directeur D'agence
CENTURY 21 Entreprises & Commerces
Avignon
02.2012 - 06.2016
- Supervision, pilotage et gestion quotidienne des activités de l'agence pour assurer son bon fonctionnement et garantir les objectifs et les enjeux.
- Encadrement du personnel, y compris recrutement, formation et évaluation des performances.
- Encadrement et développement continu de l'équipe pour garantir une expertise solide et un service de qualité.
- Négociation et finalisation de cessions d'entreprises.
- Meilleur vendeur Sud-Est (2 années) - Club Centurion.
Responsable Régional
ESOLAIRE
03.2009 - 12.2011
- Développement B2B et B2C dans les énergies renouvelables.
- Management et montée en compétence de la force de vente.
- Gestion des relations avec les principaux clients, partenaires et distributeurs dans la région.
Fondateur & Gérant
DYNAMIC IMPORTS (USA)
Santa Monica
01.2006 - 12.2008
- Création et pilotage d'une société d'import-export de vins français.
- Déploiement commercial sur les marchés américains (Chicago, L.A.).
- Représentation externe de l'entreprise au sein des réseaux professionnels, participation à la notoriété de l’entreprise.
Formation
Bachelor Honours - Business Administration
SUP De CO International
Montpellier 09.2003 - 06.2006
DUT - Techniques de Commercialisation
IUT
09.2001 - 06.2003
Compétences
- Direction commerciale
- Stratégie de développement
- Management de la performance
- Accompagnement du changement
- Culture client
- Orientation résultats
- Leadership
- Vision stratégique
- Techniques de négociation
- Management collaboratif
- Développement du portefeuille clients
Projets réalisés
- +100 M€ de chiffre d'affaires additionnel généré sur carrière
- 70 collaborateurs managés et formés à la performance
- Top national CERP quatre années consécutives
- Club Centurion Century 21 - Meilleur vendeur Sud-Est
Langues
Anglais bilingue
Bilingue
Espagnol
Intermédiaire
Chronologie
Responsable D'agence
PHARMAT
07.2024 - 09.2025
Responsable Commercial
CERP RRM
11.2016 - 06.2024
Directeur D'agence
CENTURY 21 Entreprises & Commerces
02.2012 - 06.2016
Responsable Régional
ESOLAIRE
03.2009 - 12.2011
Fondateur & Gérant
DYNAMIC IMPORTS (USA)
01.2006 - 12.2008
Bachelor Honours - Business Administration
SUP De CO International
09.2003 - 06.2006
DUT - Techniques de Commercialisation
IUT
09.2001 - 06.2003
Informations complémentaires
- Cinéma
- Musique
- Voyages
Personnalisé
- Direction commerciale et stratégie de développement
- Management de la performance et accompagnement du changement
- Culture client et orientation résultats.
- Leadership exigeant et vision stratégique