Hugo Debesque
Paris
Profil professionnel
Professionnel du développement commercial spécialisé en Retail Media et gestion de comptes stratégiques. Mon parcours chez Valiuz, Leroy Merlin et Unilever m’a permis de développer une solide expertise en négociation, pilotage commercial, acquisition de nouveaux comptes et développement de portefeuilles clients.
Vue d'ensemble
2
2
Languages
1
1
Certification
5
5
years of post-secondary education
3
3
years of professional experience
Expérience
Sales Manager Retail Media
Valiuz
Paris
2025.01 - Actuel
- Développement commercial via la prospection et l’acquisition de nouveaux clients.
- Gestion et fidélisation d’un portefeuille de clients Retail Media.
- Accompagnement des annonceurs dans la définition et le déploiement de plans média, optimisant leur visibilité et impact sur le marché.
- Gestion et animation d’un portefeuille de 90 clients sur les univers Confort, Outillage et Jardin de Leroy Merlin.
- Pilotage de la performance commerciale avec un dépassement de l’objectif annuel à 138 % (159% sur Q2)
Key Account Manager Retail Media
Leroy Merlin
Paris
2024.10 - 2025.01
- Développement de comptes stratégiques en Retail Media, visant à maximiser la visibilité et l'engagement des marques.
- Accompagnement des marques partenaires dans l'élaboration et l'optimisation de leurs stratégies de visibilité et de performance.
New Account Manager Marketplace
Leroy Merlin
Paris
2022.09 - 2025.01
- Développement et recrutement de vendeurs stratégiques pour les catégories DIY et Jardin, visant à enrichir l'offre et la diversité des produits.
- Présentation commerciale et négociation avec les partenaires marketplace.
- Développement du portefeuille vendeurs et accompagnement à la croissance des performances.
- Suivi des indicateurs commerciaux et optimisation des résultats des partenaires.
- Analyse des tendances du marché pour ajuster les stratégies en fonction des évolutions et des besoins du secteur.
Assistant Key Account Manager PROXI (Alternance)
Unilever
Paris
2021.09 - 2022.09
- Gestion de comptes sur le circuit Proximité pour les catégories Épicerie, Glace, Droguerie et Parfumerie.
- Construction et négociation des accords de référencement.
- Gestion des budgets et prévisions de ventes.
- Développement commercial à travers des plans d’actions enseignes.
- Coordination avec les équipes Marketing, Trade Marketing, Finance et Logistique.
Formation
Master 2 - Développement Commercial
Em Normandie
Paris 2017.09 - 2022.09
Compétences
- Développement commercial & prospection
- Gestion de portefeuille clients
- Gestion des comptes clés
- Culture du Résultat
- Adaptabilité
- Aisance relationnelle
- Sens du Collectif
Langue
Français
Langue maternelle
Anglais
Courant
Certificats
TOEIC 840/990
Chronologie
Sales Manager Retail Media
Valiuz
2025.01 - Actuel
Key Account Manager Retail Media
Leroy Merlin
2024.10 - 2025.01
New Account Manager Marketplace
Leroy Merlin
2022.09 - 2025.01
Assistant Key Account Manager PROXI (Alternance)
Unilever
2021.09 - 2022.09
Master 2 - Développement Commercial
Em Normandie
2017.09 - 2022.09