Hervé PINOT

Pilotage, organisation, dynamisation, accompagnement, animation et formation d'une équipe de Responsables d'Affaires et de technico-commerciaux pour optimiser les ventes sur le marché des assurances collectives des PME et ETI.

• Pilotage de la performance de la zone confiée grâce au suivi des indicateurs clés d'activité.
• Suivi des indicateurs clés de performance pour évaluer l'efficacité des actions commerciales.
• Recrutement, encadrement et évaluation des membres de l'équipe régionale pour assurer leur développement professionnel.
• Négociation de contrats commerciaux avec clients clés pour garantir un positionnement optimal sur le marché.

Représentation de la compagnie d'assurances en tant qu'indépendant avec une activité répartie de la manière suivante: 1/3 commerciale (développement du portefeuille), 1/3 manager (organisation de l'agence, coordination des collaborateurs et leur formation, communication) et 1/3 gestionnaire (prévisions comptables et commerciales, plan de marche, contrôles, finances, gestion des sinistres importants).

Gestion d'une équipe commerciale de 11 conseillers, assurant l'accompagnement, le suivi et la dynamisation des ventes (réunions, animations, formations, reporting, développement des compétences).

• Recrutement encadrement et évaluation des membres de l'équipe régionale afin d'assurer leur développement professionnel.
• Pilotage de la performance de la zone confiée grâce au suivi des indicateurs clés d'activité.

Animation d'une équipe de démarcheurs sur le marché des particuliers. Développement des secteurs par l'acquisition de nouveaux clients ainsi que de l'épargne et des financements.

• Suivi des performances individuelles et collectives des membres de l'équipe, avec rétroaction constructive.