HAYETE Sirou

Fin du contrat suite à une rupture conventionnelle due à la délocalisation de l'entreprise et de l'équipe française en Espagne.

• Identifier et prospecter de nouveaux clients pour développer le portefeuille commercial dans un environnement BtoB.
• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants en assurant un suivi personnalisé.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux.
• Concevoir et présenter des offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
• Négocier les contrats et assurer leur suivi jusqu’à la signature.
• Piloter le cycle de vente, de la prospection à la conclusion du contrat.
• Analyser les tendances du marché et adapter les offres en conséquence.
• Répondre aux appels d'offres et aux cahiers des charges.
• Participer à des salons ou événements professionnels

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants (flagship), en assurant une relation durable et en répondant à leurs besoins en solutions technologiques.
• Effectuer un suivi régulier des performances commerciales, en analysant les résultats et en ajustant les actions en fonction des objectifs fixés.
• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales pour promouvoir les produits Huawei dans le secteur de la grande distribution et de la vente au détail.
• Assurer la mise en place et le suivi des campagnes commerciales, en coordonnant les actions promotionnelles et de merchandising.
• Pilotage de 30 ambassadeurs sur les Flagships.
• Formation de l'équipe de vente.
• Assurer un reporting de qualité.ants de CRM.

• Gérer et développer un portefeuille de GSS & GSA (130).
• Développer la part de marché et le chiffre d’affaires.
• Négocier les meilleurs emplacements pour garantir une exposition optimale des produits.
• Développer la visibilité et le positionnement des marques dans les points de vente (DN, promotion, merchandising, prix, implantations, suivis des campagnes. théâtralisation...).
• Analyser les performances des clients, produire de recommandations ( plans d'actions ).
• Faire appliquer les stratégies commerciales.
• Mettre en place des Challenges et animations afin augmenter le CA.
• Gestion des animateurs sur le terrain.
• Optimiser la gamme négociée au national.
• Construire une relation durable « Win-Win ».
• Reporting des actions réalisées et résultats obtenus.
• Veille concurrentielle indispensable.
• Formation produit : Vendeurs, Chefs de rayon, Directeurs
• Participation à différents salons et conventions.