Jonathan Gliwinski
RESPONSABLE COMMERCIAL grand comptes
Breuilpont
Profil professionnel
Responsable Commercial dynamique et autonome ayant une
capacité avérée à identifier des prospects et convertir les pistes en clients.
Compétences en communication, en écoute, ayant la capacité à comprendre les besoins des clients et à conclure des ventes.
Fort de mon expérience en tant que Gérant, Je suis capable de diriger, former et motiver des équipes pour tirer parti des
opportunités commerciales et conclure des ventes dans un
environnement dynamique avec des délais serrés.
Je suis reconnu pour ma persuasion et ma volonté dans la réalisation et le dépassement des objectifs de ventes, de recettes et de bénéfices.
Aujourd'hui, je suis prêt à passer l'étape supérieur de ma carrière.
Mon excellent sens du relationnel , ma capacité proactive a évoluer dans un milieu compétitif ainsi que + de 10 années d'expérience réussies me permettront de contribuer de manière significative a la réussite de votre entreprise.
Vue d'ensemble
19
19
years of professional experience
1
1
year of post-secondary education
Expérience professionnelle
INGENIEUR COMMERCIAL
POUEY INTERNATIONAL
Paris
09.2022 - Actuel
- Négociation et conclusion de contrats avec les clients, en veillant au respect des conditions convenues.
- Prospection téléphonique auprès de prospects qualifiés pour générer des rendez-vous commerciaux.
- Réponse aux appels d'offres dans une optique de développement du portefeuille client.
- Collaboration étroite avec l'équipe technique pour assurer un suivi efficace des projets.
- Reporting régulier auprès de la direction concernant les performances commerciales et objectifs atteints.
- Négociation et conclusion de contrats avec des partenaires industriels.
- Soutien à l'équipe commerciale dans la réalisation d'actions de prospection et de relance auprès des clients inactifs.
- POSTE 90% CHASSE - 10% ELEVAGE
Responsable commercial grands comptes
GETRAC
SEINE MARITIME/ EURE /
06.2020 - 09.2022
- Prospection Terrain + Fidélisation et Développement portefeuille clients PME / GE
- Coaching Formation Prospection / Phoning Régional pour les nouveaux entrants
- Effectuer le suivi de ses objectifs commerciaux (CA, marges), et définir les actions nécessaires pour les atteindre
- Mettre en œuvre les plans d’actions commerciaux définis par la hiérarchie / Adhésion / Suivi / Développement / SAV
- Gestion de la stratégie et de la relation client de la réponse aux appels d'offres à la prise de commandes.
- Suivi quotidien des résultats de vente dans une optique de compétitivité constante via les objectifs mensuels.
- Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
- Veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché et adapter l'offre en conséquence.
- Poste 60% Chasse- 40%Elevage
Chef d'entreprise
WAKE UP FORM
VERNON, FR
11.2013 - 04.2020
- Gestion des ressources humaines : pilotage de la formation et du recrutement d'après les besoins recensés, conduite des entretiens annuels.
- Négociation des achats avec les fournisseurs pour obtenir le meilleur rapport qualité/prix dans les délais.
- Marketing stratégique: (étude de marché, enquête) Marketing opérationnel (outils de vente, supports com)
- Prospection Terrain, Animation réseau, Mise en place de marchés, partenariats, CE,
- Développement de nouveaux processus pour l'évolution des employés qui ont donné lieu à des améliorations de performances notables.
- Gestion financière de l'entreprise : conception du budget prévisionnel, suivi des résultats commerciaux, mise à jour des tableaux de bord, tenue de la comptabilité.
- Définition de la politique générale de l'entreprise, application des normes réglementaires.
Responsable technico-commercial
SOPARTEX
EURE / EURE ET LOIR /SEINE MARITIME
01.2010 - 11.2013
- Prospection Terrain ,conquêtes et développement industrie automobiles et motoculture , découverte des besoins, élaboration d'offres commerciales, traitement des objections.
- Identification des besoins clients et de leur budget, présentation d'une offre correspondant à leurs attentes avec un argumentaire commercial pertinent et efficace. (Démo technique)
- Vente d'équipements industriels : logistique stockage, levage et consommables hygiène sécurité Epi-Epc / Pièces détachées Mec
- Suivi commercial et administratif après-vente permettant de pérenniser la relation client.
- Fidélisation et développement portefeuille grands comptes.
- POSTE 70% ELEVAGE - 30% CHASSE
Responsable Technico-commercial,
MALLET DISTRIBUTION
Charnoz-sur-Ain
08.2006 - 01.2010
- Responsable Technico-commercial Secteur Grand ouest (15 dpt) Secteur industrie automobile / poids lourds / Ste transports .
- Prospection Terrain, démos technique, ouverture de comptes, Ventes équipements industriels de logistique stockage, consommables / Vente et montage d'aire de lavage / SAV
- Effectuer le suivi de ses objectifs commerciaux (CA, marges), et définir les actions nécessaires pour les atteindre
- Élaboration, et mise en œuvre de plans de prospection ciblés
- Développement portefeuille clients, gestion des visites secteur.
- POSTE 80% CHASSE - 20% ELEVAGE
Vendeur Show-Room
VENDEUR VN, TEAMS TOY FOURNIER
L'Haÿ-les-Roses
02.2004 - 07.2006
- Réception clientèle pro et particuliers
- Analyse des besoins, étude, proposition commerciale, financements, livraison vn/vo
Formation
Licence - COMMERCE
TOYOTA FRANCE
VERSAILLES 02.2004 - 05.2004
BTS - Commerce
Dispositifs Académiques de Validation des Acquis
Paris 01.2003 - 05.2003
Compétences
Argumentaire commercial
Développement de réseau
Négociation de contrat
Analyse du marché
Gestion des relations clients Senior
Vente Senior
Gestion des comptes Senior
B2B Senior
Prospection téléphonique Senior
Prospection terrain Senior
Leadership
Motivation d'équipe
Management d'équipe
Résolution des problèmes
Langues
Anglais
Intermédiaire
Informations complémentaires
- Fitness en club depuis 10ans
- Activités associatives
- Cuisine
- Voyages : Usa-Grèce-Pologne-Italie
- Musique
- Photographie
- Gastronomie
- Oenologie
MARINE NATIONALE
MARIN D'ETAT Frégate ASM Montcalm Toulon
1999-2003
Frise chronologique
INGENIEUR COMMERCIAL
POUEY INTERNATIONAL
09.2022 - Actuel
Responsable commercial grands comptes
GETRAC
06.2020 - 09.2022
Chef d'entreprise
WAKE UP FORM
11.2013 - 04.2020
Responsable technico-commercial
SOPARTEX
01.2010 - 11.2013
Responsable Technico-commercial,
MALLET DISTRIBUTION
08.2006 - 01.2010
Licence - COMMERCE
TOYOTA FRANCE
02.2004 - 05.2004
Vendeur Show-Room
VENDEUR VN, TEAMS TOY FOURNIER
02.2004 - 07.2006
BTS - Commerce
Dispositifs Académiques de Validation des Acquis
01.2003 - 05.2003
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Andrew HalttunenAndrew Halttunen
RN à International SOS (formally Acuity International)RN à International SOS (formally Acuity International)
Isabel LloydstillIsabel Lloydstill
Volunteer à International Dance Academy & International BalletVolunteer à International Dance Academy & International Ballet
Anne PEETERSAnne PEETERS
Coordinator à Wallonie-Bruxelles International - International DepartmentCoordinator à Wallonie-Bruxelles International - International Department